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這就助推了老師傅家電的銷量持續增加，甚至出現了供不應求的局面。

面對這種情況，葉蔓除了讓工廠加緊生產，并沒有放松營銷。她讓鐘小琴拿了一月份收回來的貨款，去央臺又簽訂了一份為期半年的廣告合同，將廣告期限延長至93年的六月。

這一年，老師傅家電沒有再搞新年促銷活動，但過年期間，產品還是賣到爆，臘月二十九那日，奉河市的幾家店直接爆滿。

持續不斷攀升的銷量給老師傅家電帶來了良性循環，資金周轉速度極快，能夠讓老師傅有錢進一步擴大生產。老師傅家電就像一臺精密的機器，一直運轉個不停。

過完年，通貨膨脹的速度并沒有停下來。

年后，原材料再次漲價，雖然幅度不高，可對利潤越來越薄的廠家來說，也是不小的壓力。

哪怕葉蔓他們囤了一批原材料，又簽訂了長期合同，但面對一直上漲的原材料價格，還是壓力重重，因為這批材料用完，下一批呢？哪怕有長期合同，但也要隨行就市漲一些。

比老師傅家電，富友的情況面臨的壓力更大。

1992年年底，因為營銷，因為價格更低廉的緣故，老師傅家電的銷量一騎絕塵，復刻了上一年富友的神話，一枝獨秀，而且比富友成績更亮眼，從高中低端的產品在云中省內都獨占鰲頭，附近幾個省的銷量也極為可觀。

而富友卻因為價格高昂，銷量不佳，利潤下滑，導致經銷商紛紛用腳投票，到期就解約退貨走人，富友遇到了進入國內以來最大的危機。

章回被高橋雄一狠狠訓了一頓。如果不是目前國內市場沒有更合適接替章回工作的人，高橋雄一早就將他炒魷魚了。

章回也清楚，他目前的處境堪憂。高橋雄一已經在物色接替他的人了，一旦有合適的，他將立馬被拋棄。雖然以章回自身的條件，不愁找不到工作，但要有富友待遇發展這么好的工作可不多，而且在富友的糟糕成績也會影響他的求職，為了他自身的發展和利益，他也不可能這么快就放棄。

回到辦公室，他立即問助手：“老師傅家電漲價了嗎？”

助手搖頭：“還沒有。”

章回氣惱地說：“我就不信她一直不漲價？”

助手不知道怎么接話。

章回疲憊地揉了揉眉心。老師傅家電去年提前大采購原材料的事，他沒幾天就聽說了，本來也想跟進的，但富友目前賬上只有幾千萬現金，要維持一個五六千人規模的廠子，這筆錢不可能全部動用，必須留一部分資金，那剩下的錢就不多了。倒是經銷商那邊還有一部分尾款沒有收回來，他也試圖讓左松安排人去催過賬。

但經銷商的答復只有一個，要錢就直接把你們的家電拉回去。因為銷量不佳的緣故，經銷商對富友的怨言很大，他們都沒賣出去貨，拿什么錢付尾款？要真能提前退貨才好呢，他們還可以拿回前面支付的定金，早點脫離富友這個天坑。

退貨就得退定金，那富友的資金鏈將更緊張，章回只得作罷。

他也想學葉蔓，拿工廠和里面的設備作為抵押物去銀行貸一筆錢先購進一批原材料。但廠子還有一半的股權不屬于他們，他在會上一提出此事，就引起了劉廠長的激烈反對。劉廠長甚至在會上懷疑他是想用這種方式盜賣國有資產，而且還先一步去找了上面的領導訴苦，強調要保護國有資產，維護工人們的利益，不能讓某些狼子野心之輩將工廠給賣了等等。

章回氣得不輕，被劉廠長這么一鬧，抵押貸款的計劃只能不了了之。

但他擔心原材料還會漲，國內這波通脹潮明眼人都看得出來，一時半會兒結束不了，早點囤點貨就等于早占了先機。貸款這條路走不通，他又向富友總部遞交了撥款申請，還提議，向飛雪廠再增資，獲得更多的股份。

他實在受夠了被人鉗制束手束腳的感覺，做什么都有人拖后腿，前面有言副廠長這個蠢貨，后面又來了個硬骨頭劉廠長，倒是不像姓言的那么拎不清，但護廠跟護眼珠子一樣，目光又不夠長遠，膽子又小，真的是礙事。只有他們掌握了絕對的控股權，他做的決定才沒人唱反調，能夠快速執行下去，才能應對瞬息萬變的市場。

但令章回失望的是，他的這個申請不但沒有通過，還被總部給狠狠批評了一頓，嚴厲數落他跟高橋雄一工作不到位，進入大陸市場兩年多了，不但沒實現當初的目標，將中低端勞動比較密集的產業遷移到大陸，占領大陸這片潛力巨大的市場，實現盈利，反哺總部，最后反過來還伸手向總部要錢！

該批評極為嚴厲，還全公司通報，高橋雄一臉都綠了。

什么支持都沒拿到，還挨了一頓削，章回希望落空，只能將目光又放回國內。

過年期間，他也搞了一些促銷活動，但因為力度并不大，也沒什么新鮮勁兒，效果平平。

這個年，他過得沒滋沒味的，誰料過完年，壞消息又來了。

雖然去年屢屢碰壁，但章回還是沒放棄，年前讓采購部采購了兩千萬的原材料。這批材料還能支持一陣子，可問題是，擺在富友面前的路很難走，既有生產成本不斷增加的壓力，又有老師傅家電這個舍得花錢營銷，而且價格確實便宜很多的勁敵，自家還沒多少余糧，這么下去，如果不尋求突破，他們遲早會被困死。

章回考慮了許久，最后做出了一個讓人大跌眼鏡的決定：降價促銷！

現在的富友不是當初那個拿著兩億現金進場的大佬了，他們的現金流恐怕還沒老師傅家電充裕，事到如今只有放手一搏了，拼一把，還有可能突圍起死回生，不拼，等待他的肯定是高橋雄一的辭退信。

章回確認了計劃后，火速召來親信，緊鑼密鼓地安排了下去，打出富友逆行降價，所有產品一律打九五折，限量促銷的公告，并且也將該通知發給了經銷商，還對經銷商們承諾，打折的這部分讓利通通由總公司負擔，等賣了產品，他們將尾款結清后，總公司會把這筆錢返還給經銷商，還會給予經銷商們每一臺五十元的獎勵。

也就是說，這波促銷，經銷商不用負擔任何成本，相反還能多拿一筆錢，賣得越多拿得越多，要是每天都能賣出去一臺富友家電，一個月光是獎勵就有一千五，更別提還有豐厚的利潤空間了。

這個政策一出，果然調動了經銷商們的積極性，他們想方設法賣手里的家電，吹得那個天花亂墜，連富友是良心企業的牛都吹了出來。

不管這牛吹得有多離譜，但富友是自去年初漲價潮之后，第一個降價的家電企業，這波操作確實贏得了不少人的好感。

龐勇看著報紙上鋪天蓋地的正面報道，撇嘴：“漲了百分之十幾，現在降個百分之五，就吹得天花亂墜，這些媒體人眼睛是瞎的嗎？”

葉蔓無奈地搖頭：“但富友確實是最近一年，第一家降價的家電企業，這話說得也沒錯。”

章回這招確實夠險惡，成本上升，大家都面臨漲價的壓力，這時候他來了這么一出，一下子顯得高風亮節，襯得其他家電企業暗淡無光了。

龐勇做到葉蔓面前，嘟囔道：“他們能降，咱們也降。我們成本比他們低，還怕降價嗎？我看誰拼得過誰，章回是在找死。”

葉蔓沒作聲，他們現在確實可以降價，但這無疑會削弱老師傅家電本就不是很豐厚的利潤。沒有多少利潤，家電賣得再多又有什么用，最后還是白忙活一場。

而且章回這波降價的操作，看起來殺傷力很大，但實則對老師傅家電的影響很小，最多波及一部分高端產品，中低端完全不受影響。

所以葉蔓并不著急，她考慮更多的是如何在不影響老師傅家電盈利的情況下破解章回這一招。

她還沒想到好辦法，秦廠長那邊突然打了個電話過來，讓她去廠里，有重要的事跟她說。

葉蔓馬上放下手里的事趕了過去。

秦廠長已經在門口等著了，碰頭后，她一邊把葉蔓往研發樓那邊請，一邊跟她講今天叫她來的目的。

到了研發樓，葉蔓已經大致知道了緣由。

研發樓的一間實驗室里擺放著一臺潔白的洗衣機，秦廠長笑著說：“葉總，這就是咱們改良后的，讓朱主任跟你講一下詳細的情況吧。”

葉蔓點頭，沖朱洪江投去一個鼓勵的眼神。

朱洪江臉有些發紅，手緊緊握住，很是緊張的樣子，磕磕碰碰地說：“葉總，去年起廠里發起了‘節約在我’的行動，鼓勵我們每個職工在生產中節約用材用電，避免浪費。我們研發部這邊職工們由此產生了靈感，能不能減少一些家用電器中不必要的耗材……”