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上次打交道還是好幾年前，葉蔓怕他忘了自己，先介紹自己：“孔副廠長，你好，我是老師傅家電的葉蔓，以前咱們打過交道的，不知道你還記不記得？”

電話那頭傳出一道渾厚的男聲：“葉總謙虛了，你們老師傅家電如今可是如雷貫耳，天天晚上都看到，我怎么會不記得。葉總今兒找我有事吧？”

大家都是聰明人，幾年沒聯系的人，突然找上門，不可能只是為了聯絡聯絡感情。

葉蔓笑道：“孔副廠長真是快人快語，那我也直說了。現在原材料價格不一直在漲嗎？我們老師傅家電和奉河市冰箱廠打算聯合起來，找材料供應廠商談判，簽訂長期的供貨合同，降低采購成本，不知道貴廠有沒有意向？”

這波物價上漲是全國性的，撫西市洗衣機廠也不能幸免，所有企業都面臨著上游端原材料通脹的惡果，但在充分的市場競爭中，大家也不敢放開手漲價，將原材料上漲的壓力全部轉嫁給消費者，大家都很為難。

所以孔副廠長聽說了葉蔓的提議后，非常感興趣，當即就說：“可以啊，咱們三家將要購買的原材料清單列出來，然后合計一下，同類原材料都可以統一采購。而且可以分享大家的采購途徑和采購價格，對比之后，擇優選用，以達到降低成本的目的。”

跟聰明人說話就是輕松，葉蔓當即道：“我也是這個意思，孔副廠長方便嗎？過兩天，我跟蘇廠長到撫西市找你當面談談。”

聽了這話，孔副廠長拒絕了：“你們兩個人過來多麻煩，不如我過來吧，正好，我也想參觀參觀你們廠，學習一下你們先進的經驗。”

不用坐擁擠緩慢的綠皮車出行當然很好，葉蔓一口答應：“歡迎歡迎，孔副廠長，你留一下我的大哥大號碼，出發前告訴我你們的車次和預計到達時間，我安排人去接你們，到時候咱們再詳談！”

葉蔓掛斷電話后，蘇廠長馬上望了過來，關切地問道：“這就成了？他一個副廠長，能夠做主嗎？”

葉蔓輕輕笑了一下：“應該是我的消息滯后，孔副廠長的副字應該去掉了。”

不然這么大的事，他也不可能一口就應承下來，怎么也要跟廠子里的其他領導干部，尤其是廠長商量商量再給答復。除非他就是廠長，而且是強人廠長，在廠里說一不二的那種。

葉蔓馬上打了個電話跟林行確認，果然，孔副廠長年初被提拔為了撫西市洗衣機廠的廠長，原來的廠長退了。

這就好辦了，她隨后將孔廠長的意思轉達給了蘇廠長。

蘇廠長連忙應好：“成，我一會兒讓采購部將咱們原材料清單，價格和供貨商都整理出來。”

葉蔓點頭，冰箱廠跟洗衣機廠和老師傅家電都沒有競爭關系，這點上，她完全不擔心蘇廠長藏著掖著。

“行，那蘇廠長你忙，我也回去整理相關資料。等孔廠長過來，咱們再約時間碰頭。”葉蔓站了起來道。

雙方道別，回去后，葉蔓也讓三個廠子將所需要的原材料采購清單、價格、商家全統計出來，然后讓鐘小琴整理了一下，將一些只有他們廠需要的零配件篩選出來，最后仍然留下了厚厚的一疊采購清單。

孔廠長的速度很快，十一月中旬就到了，葉蔓讓龐勇和隋師傅一塊兒去接人，她則在酒店里等著，給孔廠長接風洗塵。

孔廠長這次帶了兩個人，一個是他的秘書小王，一個是洗衣機廠負責采購的武主任。

因為他們是下午才到的，舟車勞頓，當天也沒他談公事，就大家坐下來吃了頓飯，閑聊了一會兒，然后約了次日在老師傅家電總部直接商談此事。

翌日，蘇廠長也接到了通知，帶著向科長和采購部門的負責人一塊兒過來，還拎了一個大大的文件袋。

他們到了沒多久，孔廠長也到了。

三方落座，先看了一下彼此手中采購清單的厚度，都很滿意。冰箱廠和洗衣機廠的采購清單只有不到十頁，老師傅家電這邊因為產品門類比較多，因此比兩家的都要厚，估計有二三十頁。

葉蔓先給孔廠長和蘇廠長相互介紹，寒暄過后，葉蔓作為東道主，主動道：“今天把兩位廠長請過來，原因大家都知道了，我也不多說。這是我們廠統計出來的原材料清單，除了空調的某些原材料沒在上面，其他的都有，我復印了幾份，兩位過目！”

說完，她朝鐘小琴示意了一下。

鐘小琴立即將準備好的資料送到另外兩家面前。

蘇廠長和孔廠長翻開看了看，兩人都是老行家了，一瞧就知道，在價格、品類上，老師傅家電應該沒耍什么心眼。

蘇廠長隨后也大大方方地將他們的采購清單亮了出來。

孔廠長見二人都這么痛快，也沒猶豫，將他們的資料交了出來。

葉蔓沒看，只說：“要是兩位廠長沒有意見，就讓秘書和采購的同志們整理一下咱們三個廠子提供的資料，將能夠一起采購的產品類別通通統計出來，然后大家坐下來商議，找廠商談判，再簽合同。你們意下如何？”

蘇廠長肯定沒意見，這個事主要還是問孔廠長的態度。

孔廠長笑呵呵地說：“葉總這安排很好，正巧，我還想去參觀一下你們的廠子，葉總方便嗎？”

葉蔓笑了：“當然，歡迎至極，蘇廠長，你要跟咱們一塊兒還是回去等消息，下午再來？”

蘇廠長擺手：“我回去干什么？我也去參觀參觀你們廠子，這么幾年了，我也沒去你們廠里瞧過呢。”

葉蔓交代了龐勇和鐘小琴留下負責統計的事，然后帶著兩個廠長坐隋師傅的車出發。兩位廠長也沒帶人，就他們四個，非常低調地去了二廠。

進門后，葉蔓也沒通知朱廠長，只跟門衛打了個招呼，登記好后就進了廠子，一邊走，一邊參觀。

其實工廠都差不多，要說有什么不同，那就是二廠是這兩年才新建的，建筑非常新，看起來要干凈明亮許多。不過逛了一圈后，在食堂吃飯時，孔廠長還是發現了不同，他問葉蔓：“你們這里的工人積極性都特別高，工作非常賣力，是你們有什么獨特的管理技巧嗎？”

國內商業才起步，大家都是摸著石頭過河。

葉蔓笑了笑搖頭說：“沒有。要說訣竅，確實有一個，我們廠里的工人很大一部分是下崗職工再就業，只要體會過下崗的人，都會很珍視自己的工作。”

聞言，孔廠長若有所思。

吃過午飯，他們就回去了，這時候，大家也將大家都要采購的原材料整理出來了，后面還附有各自的采購廠商價格，一對比，果然，三家的采購商大部分都不同，價格也有細微的差異。

但別小瞧了這點差異，要知道他們三個廠每年的使用量可不少，如果都按最低采購價算，一年怎么也能節省上百萬元，更何況，三家聯合采購，量大了許多，算是超級大客戶，有了議價的能力和空間，因此最低價還能再談談。

經過磋商，三個廠子都安排人員組成了聯合采購小組，代表三個廠家找供應商談判壓價。老師傅家電因為品類多，出的人也最多，從二廠采購部門調了四個人過來，其他兩家也安排了兩名采購部的干將，八人組成采購小組，開始聯系各廠商，以爭取在12月內將主要的采購合同定下來。

這個事繁瑣很費時間，短期內出不了結果。

安排好后，葉蔓只讓鐘小琴隨時匯報動向，緊接著她就回了一趟長永縣。

快過年了，這意味著老師傅家電去年的抵押貸款快到期了。

整整八千萬元的貸款，這可不是一筆小數目，老師傅家電賬上目前是能夠拿出這筆錢，用于還貸。但因為今年收購了奉河市電視機廠和甲天下，又花一千萬打了廣告，資金并不是特別寬裕，再還了銀行貸款，賬上到年底估計就只有幾千萬元的結余，這筆錢放到個人頭上，那肯定是很多，只要不亂花，普通人家一輩子將這筆錢存到銀行吃利息都夠過得不錯了。可要放到一個正處于高速發展的企業來說，遠遠不夠。