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蕭舒陽沉默了一會兒說：“今天章回來找我了。”

孫廠長恍然，明白他進門一系列反常行為背后的緣由了，笑了笑，溫和地說：“你怎么想？”

蕭舒陽也不知道怎么說，頓了一會兒才道：“我們甲天下的最近這一年一直在走下坡路，利潤銷量都在下滑。”

他以前不說，是擔心姐夫有負擔，但現在電視機廠都要倒閉了，也沒什么不可以說的。

孫廠長明白了，最近這一年，先是洪水，然后是老師傅家電強勢崛起，接著又是富友橫空出世，經銷商井噴式發展，這些都在搶占甲天下的客戶。

他嘆了口氣道：“是姐夫拖累了你。你想怎么做就怎么做吧，老爺子那邊有我，時代不同了，不能用他們老一輩的觀念來要求你們這些年輕人。”

蕭舒陽搖頭：“姐夫，你別這么說。當初我開甲天下，你也給了我好多幫助。”

孫廠長擺手說道：“我不問章回找你做什么。你是甲天下的老板，你自己對甲天下負責就行。”

蕭舒陽低頭靜默片刻問道：“姐夫，要是老師傅家電不肯收購你們廠，那你打算怎么辦？”

孫廠長無奈地說：“我能怎么辦，走破產程序，爭取給工人們多要點賠償，這是我僅能為他們做的了。”

蕭舒陽聽出他心里的酸楚，很不滋味：“姐夫，不過是一群不相干的人，值嗎？你為他們想方設法，他們未必能理解你，搞不好還在背后埋怨你。”

孫廠長笑著說：“舒陽，職工們埋怨我也不是沒有道理的，我身為廠長，沒有搞好廠子，砸了大家的飯碗，他們心里有怨氣和不滿很正常。我們做事，不需要別人理解支持，凡事只求個問心無愧即可。姐夫在電視機廠干了半輩子，如今只想站好最后一班崗，也算是為我的大半輩子畫上一個句號，做人做事，都要有始有終嘛。”

蕭舒陽還是不能理解，但他清楚，孫廠長主意已定，自己是無法改變他的決定的。

他站了起來說：“姐夫，我就不耽誤你工作了。你別只顧著工作，也要保重身體，大姐很擔心你，在家里老是念叨你。”

孫廠長點頭，他這妻子有諸多缺點，但對他，對家里是沒話說的：“我知道，讓你姐也別給廠子里送東西了，缺什么我會回家拿，等忙過這陣子，我就好好回家陪她，有什么事給我打電話，去吧！”

說完，他輕輕拍了拍蕭舒陽的肩。

蕭舒陽停下腳步道：“我知道了，姐夫，你回去吧，趁著沒人來，你休息一會兒，我自己認識路。”

孫廠長笑笑：“好，那我就回去了。”

“嗯。”蕭舒陽用力點頭，等他一走，就拐彎跑去找到了楊秘書，詢問起廠子里的情況。

楊秘書有些為難，苦笑道：“蕭總，廠里現在已經停產了，就你現在看到的這樣。廠長他倒是找過好幾家單位，但都沒人肯接手咱們廠，如今也只有向上面多要點補貼這條路了。”

蕭舒陽踢了一下石子：“那不得去求人？”

楊秘書一臉苦澀，不說話，小少爺有長輩兄弟姐妹庇護，哪知道世間艱難。

蕭舒陽看他這副喪氣的樣子就來氣：“你哭給誰看呢？我姐夫就沒去找找老頭子想想辦法？”

也就你這個老來子敢這么稱呼老爺子。楊秘書說：“老爺子已經退下來了，身體又不是很好，廠長也不好拿這種事去煩他。而且，現在全省虧損的廠礦企業很多，上面想扶持也扶持不過來。”

蕭舒陽撇了撇嘴：“我知道了，你盯著點我姐夫，讓他按時吃飯，晚上就回家，那些找事的，你能擋就替他擋一擋。”

楊秘書連忙點頭：“蕭總不說我也會的，廠長都是為了廠子里的職工著想，也有一部分明事理的職工理解廠長。”

蕭舒陽譏誚地勾了勾唇，嗤笑一聲，按了按楊秘書的肩，大步走了。

……

富友的官方指導零售價一出來，葉蔓就笑了。

這不就是后世網上買件衣服，標簽多半上四位數，然后打個一兩折促銷嗎？比骨折價還狠。不少人買回家，看到標簽，就說瞧瞧，這是上千塊的衣服，人家搞活動，我才花了一兩百塊，賺大發了。顧客究竟占沒占到便宜不好說，但心理肯定是得到了滿足。

這種套路既然三十年后都還在廣泛使用，那充分說明了其確實有效，沒效果的早都被市場給淘汰了。富友還真有兩招，一下子就抓住了消費者占便宜的心理，這種伎倆用好了，還真能帶來不少的銷量。

老師傅要不要跟進呢？

葉蔓琢磨了許久，決定還是不跟了。

富友的品牌形象雖然受到了一定的損傷，但洋品牌的光環不是那么容易褪去的。富友在很多人心目中，依然是高端品牌，人家一下子提高所謂的官方零售指導價，會給他們的品牌產品加一層光環，國外品牌嘛，當然貴，消費者也認這個，有些甚至覺得越貴越好，賣便宜了他們反而覺得你不好。但他們老師傅家電一直以來都是以性價比稱王，這時候跟風上去，恐怕會落個東施效顰的下場，消費者未必會買賬。

因此不如另辟蹊徑，富友宣傳極高的零售指導價，給消費者造成一種自己占了大便宜的錯覺，那他們老師傅家電就反其道而行之。

葉蔓叫來鐘小琴：“你聯系一下龐總和朱經理、常經理，讓他們過來開個會。”

鐘小琴連忙行動。

下午三人就回來了。

大家坐在一起開了個小會，葉蔓看著三人將富友的新廣告推了出去，給大家過目：“富友的反擊來了，大家有什么看法？”

幾個人搞了這么久的銷售，只一琢磨就明白富友的企圖了。

朱建新說：“葉總，咱們也可以這么搞啊，標一個比較高的價格，然后再打折，可不能便宜了富友。”

富友能用這種套路，老師傅家電為什么不能這么用？

葉蔓笑了笑，看向另外兩人：“你們怎么看？”

龐勇皺著眉說：“這個被富友先用了，后面跟上去的，效果肯定沒那么好。”

常安全說：“富友這樣搞成比較大的價格落差，容易給消費者一種占了大便宜的錯覺，咱們要是不跟上，銷量增長肯定趕不上他們。”

兩票贊成，一票反對。

在沒有更好的辦法之前，跟上去無疑是個不錯的選擇。

葉蔓放下手里的茶杯，慢悠悠地說：“如果我們走另外一條宣傳道路，直接標明幾款產品的零售價格呢？”

龐勇明白了她的意圖：“你的意思是指定銷售價格，這也可以，只是，經銷商不一定會遵守。經銷商這么多，即便有違約的，咱們也未必知道，更別提處罰了，這個事難就難在這里。”