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尤其是小地方的經(jīng)銷商，一千元以上，甚至兩三千元的家電，在如今這個收入水平，是不可能大規(guī)模走量的，所以加價成了很好的選擇，單臺賺取足夠多的利潤。

葉蔓點頭：“龐總的顧慮也有道理，朱經(jīng)理和常經(jīng)理怎么看？”

朱建新想了一會兒說：“那就發(fā)現(xiàn)違約的取消經(jīng)銷商合同唄。我們老師傅家電就是靠透明便宜的價格打開市場的，我覺得在中高端市場也可以這么做，富友搞價格貓膩，咱們就直接用實實在在的低價去沖擊他們，回頭咱們的銷售人員還可以說，你瞧瞧，同樣18寸的彩電，富友的零售價都在三千元去了，咱們才兩千塊，便宜了快一半，買咱們多劃算。我相信，除了個別家庭條件特別好或是對洋品牌格外推崇的，很多人都會考慮價格這一因素。”

常安全也說：“我覺得朱經(jīng)理講得也有一定的道理，性價比是咱們老師傅家電最突出的優(yōu)點之一，完全可以拿這個做賣點！”

三方討論了許久，葉蔓充分聽取了他們的意見：“你們說的都很有道理，我再考慮考慮。”

會后，龐勇跟著她去了辦公室，直接說道：“你打算統(tǒng)一價格，用低價作為賣點吧。”

葉蔓笑了笑說：“真是瞞不過龐總，我確實有這個打算。同樣的產(chǎn)品，我們確實比他們便宜好幾百元，建新說得有道理，富友能夠拿官方零售價說事，咱們也可以反過來用這個價格襯托咱們的性價比啊。”

以18寸彩電為例，本來雙方在市場上的零售價格實際只差幾百元，但要是拿官方零售價做參考，這差距就大了，總有追求性價比的消費者會顧慮這點。

龐勇點頭：“好吧，那什么時候通知經(jīng)銷商？”

葉蔓說：“不急，你先安排人調(diào)查一下，富友的各項產(chǎn)品價格，還有指導(dǎo)價，咱們統(tǒng)計一下，再根據(jù)進貨價，制定一個經(jīng)銷商比較能接受的價格。”

龐勇見葉蔓心里早已考慮到這方面了，很高興：“成，那我現(xiàn)在就去準(zhǔn)備。”

剛說完這話，就見鐘小琴急匆匆地走了進來，輕聲說：“葉總，甲天下的蕭總來了，想見你。”

龐勇嘟囔：“他來干什么？”

鐘小琴看了一眼葉蔓，說道：“最近這兩天聽說了一個小道消息，富友有意收購甲天下，不知道真假。”

龐勇大為意外：“這富友真是什么地方都想插一腳啊，搞死了飛雪還不夠，又把手伸向了甲天下。蕭舒陽那家伙不會答應(yīng)了吧？”

葉蔓也不清楚，她說：“鐘秘書將人請進來吧。”

說完，她看向龐勇：“龐總是在這一塊兒聽聽，還是去忙其他的？”

龐勇一屁股坐下：“我聽聽這小子打算說什么？”

葉蔓隨他去。

不一會兒，蕭舒陽就跟著鐘小琴走進了辦公室，他先看了一眼坐在一旁的龐勇，面色有些糾結(jié)，問道：“葉總，我們能單獨談?wù)剢幔俊?

葉蔓給龐勇使了一記眼色：“當(dāng)然可以。”

龐勇哼了一聲，站起來走了。

辦公室里只剩下他們兩人，葉蔓邀請蕭舒陽坐下，然后問道：“蕭總今天來找我是有事嗎？”

蕭舒陽沉默了幾秒道：“章回前陣子來找我。”

好家伙，這么直接。葉蔓故作不知：“哦，章總找你談什么，合作嗎？”

蕭舒陽直言道：“他給了我兩個方案，一是富友捆綁收購奉河市電視機廠和甲天下。另一個是，我將甲天下的股份高價賣51%給他。”

51%，富友不就拿走了控制權(quán)，真是好算盤。

葉蔓笑了笑問：“蕭總怎么想？”

蕭舒陽抬頭，目光直直望著葉蔓：“你還跟那個窮醫(yī)生在一塊兒？”

葉蔓不悅地拉下臉：“蕭總，我以為你今天是來談公事的。”

蕭舒陽這自尊心可真夠強的，都過去幾個月了還耿耿于懷。要說他有多喜歡她也未必，恐怕更多的是不甘心被一個經(jīng)濟條件不如他的比下去了，自尊受損。但葉蔓可不慣著他。

蕭舒陽抿了抿唇道：“只要你跟他分手，我就拒絕章回。放心，我也不會強求你跟我在一起，但被個窮酸醫(yī)生比下去，我不服。”

葉蔓被氣笑了：“大門在左邊，蕭總慢走不送。”

他是她什么人，憑什么管她的私事？

蕭舒陽沒料到她這么干脆，臉色乍青乍白，不甘地看著她。

葉蔓無奈地說：“蕭總，我以為我上次已經(jīng)說得很清楚了，我沒選擇你，不是你不夠好，是咱們不合適，你不符合我的擇偶標(biāo)準(zhǔn)。你要還有公事要談，就直接說吧，要是沒了，那就請回吧，我還有很多事要忙。”

有了臺階下，蕭舒陽面色稍緩，停頓片刻道：“你要什么條件才肯收購奉河市電視機廠？”

葉蔓淡淡地說：“這個事我上次跟孫廠長談過了，我們廠現(xiàn)在也很緊張，暫時沒有這個條件，只能對孫廠長說抱歉……”

“加一個甲天下夠不夠？”蕭舒陽忽地開口，打斷了葉蔓的話。

葉蔓驚訝地看著他：“蕭總，我沒聽錯吧？你是準(zhǔn)備將甲天下賣給我們？你可想清楚了，我恐怕開不了章回的價格。”

老師傅家電目前賬上資金還算寬裕，但這筆錢葉蔓另有他用，不可能拿太多出來收購甲天下的。

蕭舒陽哼了一聲：“我知道，我樂意，只要你們將奉河市電視機廠一塊兒收購了，甲天下我可以便宜點賣給你。”

還真是任性的大少爺。

不過這次他比以往任何時候都要讓葉蔓看得順眼，因為，葉蔓從他身上看到了作為人性感性的這一面。

沉默少許，葉蔓問道：“蕭總，富友肯定也愿意一起收購奉河市電視機廠的，我能問問你為什么選擇我們，而不是富友嗎？”

至于奉河市電視機廠這個包袱，憑章回的手段，收購后有的是辦法甩掉，看飛雪就知道了。

蕭舒陽抿了抿唇，似乎是不愿意回答，葉蔓正想說算了時，他忽地蹦出來一句：“高橋雄一是日本人，我家老頭子參加過抗戰(zhàn)，平生最恨小鬼子，要是我把甲天下賣給富友，他會打斷我的腿。我的甲天下，賣給誰都可以，就是不能賣給日本人。”

葉蔓錯愕，怎么都沒想到是這個理由。難怪甲天下一直不肯跟富友合作呢，連富友的洗衣機、空調(diào)都不肯上，寧可去大老遠去省外進貨也不從富友拿。