紅葉似火提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

龐勇安心了許多，將桌子上的報(bào)紙揉成一團(tuán)丟進(jìn)垃圾桶里，撇嘴道：“這富友就是不安好心。他們這么來(lái)勢(shì)洶洶，我們的銷量多少會(huì)受影響吧？”

葉蔓無(wú)奈地聳了聳肩說(shuō)：“省會(huì)和幾個(gè)大城市的銷量肯定會(huì)受到影響，尤其是中高端產(chǎn)品。好在咱們現(xiàn)在的市場(chǎng)很廣，不只是依賴于云中省，即便受點(diǎn)影響也不大。”

現(xiàn)在老師傅家電廣袤的低端市場(chǎng)成了他們?cè)诟挥驯绕粗械淖o(hù)城河。短期內(nèi)，富友想要弄死他們是不可能的。當(dāng)然，他們這時(shí)候想要反擊弄死富友也不行。未來(lái)一段時(shí)間，兩家都會(huì)在市場(chǎng)上共存。

倒是孫廠長(zhǎng)那邊受影響比較大。因?yàn)樗麄兊闹饕N售渠道是甲天下和百貨公司，還有小部分經(jīng)銷商，都集中在大城市，而富友招商盯準(zhǔn)的也是這部分市場(chǎng)。

市場(chǎng)只有這么大，此消彼長(zhǎng)，電視機(jī)廠可不就得受影響。

這是孫廠長(zhǎng)的事，葉蔓只在腦海里過(guò)了一下就不關(guān)心了。她提起另外一件事：“龐哥，我目前有兩個(gè)計(jì)劃要同時(shí)進(jìn)行。安省那邊最近的招商工作已經(jīng)到尾聲了，效果非常顯著，趁熱打鐵，現(xiàn)在將老師傅直營(yíng)門店開起來(lái)，不用做廣告就會(huì)有銷量，能節(jié)省一部分營(yíng)銷費(fèi)用。你看一下，銷售部有哪些信得過(guò)又有開直營(yíng)門店經(jīng)驗(yàn)的老員工，派一部分人去安省開展工作。”

通省的工作已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了，龐勇才回來(lái)的，他點(diǎn)頭：“我也是這個(gè)意思，準(zhǔn)備近期過(guò)去一次，多帶幾個(gè)人，幾家門店同時(shí)開起來(lái)，我到時(shí)候就去查驗(yàn)查驗(yàn)就是，這樣速度會(huì)快很多。”

葉蔓贊同：“這個(gè)辦法好，你負(fù)責(zé)監(jiān)督工作就行了，具體的工作交給下面的人去辦，不行就換一個(gè)。另外還有個(gè)事，龐哥你看看菖蘭省和江省這大半年的銷售業(yè)績(jī)。”

龐勇接過(guò)本子瀏覽了一遍，咋舌：“增長(zhǎng)好快啊，尤其是八、九月，好家伙，兩個(gè)省加起來(lái)，快追上通省的銷售業(yè)績(jī)了。”

葉蔓笑道：“是啊，而菖蘭省和江省是咱們付出精力和時(shí)間最少的地方。經(jīng)銷商的管理聯(lián)絡(luò)工作都是馮肅和程周在負(fù)責(zé)，我們只做了一點(diǎn)營(yíng)銷和發(fā)貨收款的工作，其他的都不用操心，真的是很省時(shí)省力，所以我想將這個(gè)模式往更遠(yuǎn)的地方推廣。咱們現(xiàn)在在品牌知名度和高端產(chǎn)品這塊是拼不過(guò)富友的，不如另辟蹊徑，拿下更多的市場(chǎng)，積累資本，他日再跟富友一決高下。”

馮肅和程周只不過(guò)是初期的實(shí)驗(yàn)，目前來(lái)看，這個(gè)模式是可行的，而且效率很高，省時(shí)省力省心。老師傅家電要快速擴(kuò)張，這個(gè)方式比開直營(yíng)門店和招經(jīng)銷商都要快得多，而且管理也更方便簡(jiǎn)單快捷。

龐勇聽得眼睛一亮：“這個(gè)辦法好，全國(guó)這么多省，咱們才拿下幾個(gè)，要是能將菖蘭省和江省的這個(gè)銷售辦法快速?gòu)?fù)制到其他省市，那咱們老師傅家電的銷量不很快翻一番。”

葉蔓輕笑道：“哪能那么快，這件事對(duì)總代理的要求很高，必須得慢慢挑。你看看咱們的經(jīng)銷商里有沒(méi)有合適的人選，沒(méi)有我們就到時(shí)候就到當(dāng)?shù)卮驈V告招商吧，看能不能尋到合適的人。”

龐勇頷首：“我這就把咱們所有經(jīng)銷商的資料和這兩年的業(yè)績(jī)過(guò)一遍，看能不能挑出合適的人選。”

“辛苦龐哥了，等有合適的人選了咱們?cè)偕塘俊！比~蔓跟經(jīng)銷商直接打交道不多，這個(gè)事還是交給龐勇最合適。

兩人商議好了老師傅家電接下來(lái)的發(fā)展方向就各自行動(dòng)去了。

另一邊，面對(duì)富友的卷土重來(lái)，孫廠長(zhǎng)眉心的褶子一天比一天深。

到第18天，上班就看富友的廣告，看到那碩大的招商二字就嘆氣。

楊秘書泡了一杯茶放到桌子上，說(shuō)道：“廠長(zhǎng)，你又在看富友的招商廣告啊？你別嘆氣啊，這事明顯是沖著老師傅家電去的，估計(jì)這會(huì)兒葉總他們正發(fā)愁呢。”

孫廠長(zhǎng)端過(guò)茶杯抿了一口，輕輕搖頭：“他們才不愁呢，愁的是咱們。老師傅家電現(xiàn)在的銷售范圍覆蓋了云中省、通省、安省，還有江省和菖蘭省。即便云中省被富友搶占了一部分市場(chǎng)又怎么樣？傷不了筋動(dòng)不了骨，并不會(huì)對(duì)老師傅造成致命的打擊。”

楊秘書不贊同：“可是你看這些招商條款，分明是比著老師傅家電來(lái)的。老師傅要求先付全款再發(fā)貨，他們就只需付50%的貨款就發(fā)貨，老師傅家電要半年才能退貨退款，還要申請(qǐng)，富友直接三個(gè)月后無(wú)條件退貨退款。這么一對(duì)比，老師傅家電的經(jīng)銷商肯定很不滿，我聽說(shuō)有好幾起經(jīng)銷商已經(jīng)向老師傅家電提出了解約的要求，估計(jì)已經(jīng)暗地里跟富友那邊搭上線了。”

孫廠長(zhǎng)漫不經(jīng)心地敲著桌子，問(wèn)道：“還有這種事？老師傅家電那邊什么反應(yīng)？答應(yīng)修改經(jīng)銷商合同了嗎？”

楊秘書輕輕搖頭：“沒(méi)有，聽說(shuō)老師傅家電很痛快地答應(yīng)了解約，一切都按合同辦事。圈子里不少人在討論這個(gè)事，都說(shuō)這么下去，老師傅家電恐怕要栽，要是這解約引發(fā)了連鎖反應(yīng)，老師傅家電辛苦構(gòu)建的經(jīng)銷商體系都得土崩瓦解。”

孫廠長(zhǎng)輕笑：“這點(diǎn)你們能想到，葉蔓想不到？”

聽出他語(yǔ)氣里濃濃的不屑和嘲諷，楊秘書一怔，說(shuō)道：“我聽說(shuō)，不少經(jīng)銷商蠢蠢欲動(dòng)，多次給老師傅家電那邊打電話要求修改經(jīng)銷商合同，不然合同到期后就不準(zhǔn)備續(xù)約了。”

孫廠長(zhǎng)嘲諷的聲音更明顯了：“真有這打算直接行動(dòng)就是，這話也就嚇唬嚇唬人。”

“廠長(zhǎng)……”楊秘書訥訥。

孫廠長(zhǎng)將報(bào)紙一折，語(yǔ)帶譏誚地說(shuō)：“雷聲大雨點(diǎn)小，這些人也就嘴上說(shuō)說(shuō)，既然老師傅家電給前面那些人解約了，就不可能答應(yīng)后面這些人的要求，不然豈不是打自己的臉。”

楊秘書吃驚地看著他：“難道老師傅真不怕經(jīng)銷商們集體解約嗎？”

孫廠長(zhǎng)將報(bào)紙丟到左手邊，淡淡地說(shuō)：“就算云中省全部的經(jīng)銷商解約又怎么樣？老師傅家電還有自己的直營(yíng)門店，其他幾個(gè)省還有大把的經(jīng)銷商，我聽說(shuō)他們又在進(jìn)口生產(chǎn)線了，他們現(xiàn)在廠里都沒(méi)多少庫(kù)存了，少一部分經(jīng)銷商又能怎么樣？況且，他們還有不受制約的自營(yíng)門店。要是這次真被經(jīng)銷商們拿捏住了，下次經(jīng)銷商們又再集體提出什么過(guò)分的要求，老師傅家電怎么辦？難道次次讓步？更何況，這些經(jīng)銷商不會(huì)跟老師傅家電解約的，葉蔓應(yīng)該正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)才會(huì)不松口。要是老師傅家電真松口做出了讓步，才是趁了章回的意呢！章回這招可真夠陰險(xiǎn)的。”

楊秘書……

每個(gè)字他都聽得懂，可組合在一起，他又稀里糊涂的。

孫廠長(zhǎng)沒(méi)有過(guò)多的解釋，就像葉蔓能看穿章回的用意一樣，他經(jīng)過(guò)這么一段時(shí)間的觀察和思考，也參透了章回的如意算盤。富友所謂的招商廣告確實(shí)是奔著招商來(lái)的，但又何嘗不是故意給老師傅家電添堵，制造老師傅家電跟經(jīng)銷商之間的摩擦和對(duì)立。

但實(shí)際上，老師傅家電的經(jīng)銷商與富友要招的經(jīng)銷商重合度很小，老師傅家電的經(jīng)銷商更多的是銷售低端產(chǎn)品，覆蓋的也是低端市場(chǎng)。兩者之間并沒(méi)有太大的沖突，相反，他們電視機(jī)廠恐怕受到的影響比老師傅還大，因?yàn)樗麄兊匿N售市場(chǎng)跟富友高度重合。

孫廠長(zhǎng)無(wú)聲地嘆了口氣，對(duì)楊秘書說(shuō)：“去銷售部那邊看看咱們這里有多少經(jīng)銷商要求解除合同。”

楊秘書對(duì)這個(gè)問(wèn)題早有準(zhǔn)備，直接說(shuō)道：“廠長(zhǎng)，目前有五家經(jīng)銷商要求解除合同。”

這個(gè)數(shù)字跟老師傅的幾十家完全不能比。因?yàn)閿?shù)量少，所以廠里也沒(méi)太重視。

但孫廠長(zhǎng)卻愁得很，他們要解約的經(jīng)銷商是少，可他們本來(lái)經(jīng)銷商就不多，在全省還不到一百家，一下子解約五家，這還只是開頭，他擔(dān)心的是后續(xù)還有不少經(jīng)銷商會(huì)跟著解約。本來(lái)在全省生產(chǎn)彩電的三家廠子中，就他們電視機(jī)廠最弱，富友和老師傅家電的資金周轉(zhuǎn)、盈利情況都比他們要好很多，再這么下去，受損最嚴(yán)重的只會(huì)是他們廠。

摁了摁眉心，孫廠長(zhǎng)說(shuō)：“還沒(méi)解約吧？告訴他們，咱們廠可以給出富友一樣的條件，我們的彩電比富友的更便宜，更好賣，讓他們好好考慮考慮。”

楊秘書不解地看著他，明明是老師傅解約的情況比較嚴(yán)重，怎么反而是他們比較急呢？

孫廠長(zhǎng)緊抿著唇，也沒(méi)功夫給他解釋，擺手道：“就按我說(shuō)的辦，讓銷售部那邊再想想有沒(méi)有什么好辦法，能夠留住經(jīng)銷商。”

楊秘書連忙應(yīng)是：“好，我知道了。”

孫廠長(zhǎng)的擔(dān)心果然應(yīng)了驗(yàn)。

十月底，提出解約的經(jīng)銷商更多了，一下子達(dá)到了十幾家，而且每天都還有新的經(jīng)銷商冒出來(lái)要求解約，哪怕電視機(jī)廠開出跟富友一樣的條件，仍抵擋不住經(jīng)銷商們解約的決心。

楊秘書萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，火最后竟會(huì)燒到他們身上，而且是以燎原的速度，再這么下去，電視機(jī)廠僅有的這些經(jīng)銷商很快都會(huì)跑光，就只能依賴甲天下和百貨公司這兩個(gè)渠道了。渠道減少，意味著銷量減少，本來(lái)電視機(jī)廠在跟富友和老師傅的博弈中就處于弱勢(shì)，再這么搞下去，他們廠搞不好得步洗衣機(jī)廠的后塵。

所以孫廠長(zhǎng)做出了一個(gè)決定，準(zhǔn)備召開經(jīng)銷商大會(huì)，進(jìn)一步給經(jīng)銷商讓利，以穩(wěn)住他們！

不久之后，電視機(jī)廠這邊就對(duì)經(jīng)銷商開出了更優(yōu)惠的條件，定金只用付40%，三個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退貨退款，月銷售二十臺(tái)以上的經(jīng)銷商，當(dāng)月返還5%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

第190章