紅葉似火提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

()

()

他猶豫了一下說道：“葉總，我……我們菖蘭省也想搞促銷活動，我覺得江省那個助力災區的特價活動就特別好。”

葉蔓跟他解釋：“馮老板，江省受災情況比菖蘭省嚴重許多，故而推出了這個活動，在菖蘭省搞這個活動恐怕不合適吧？當然，如果你堅持，也行，不過讓利的成本得咱們五五平攤。”

五五平攤，那他的利潤很低了。

不過馮肅想到江省這波營銷帶來的好處，登時不再猶豫，一口答應下來：“可以，不過這個營銷活動能不能提前一些？”

這個不難，葉蔓答應下來：“可以，我讓鐘秘書盡快處理此事。”

九月初，老師傅家電在菖蘭省也搞了助力災區的特價促銷活動，反響非常好，菖蘭省的銷量也節節攀升，再加上新開發的安省市場，還有飛雪讓出來大片空調市場，老師傅家電在九月的家電銷量破紀錄的創新高，所有品類的各種家電共賣出去了六萬多臺。可惜低端產品的銷量占了一大半，還有一部分產品是特價銷售，嚴重拉低了利潤。

但這個銷售數字足以讓老師傅家電傲視群雄，如果這時候有全省家電銷量排行榜，總量上老師傅肯定能博得第一。不過銷量雖多，利潤卻薄，如果富友能賣出這么多臺家電，那利潤將是老師傅的幾倍甚至十數倍。

所以葉蔓雖然高興，卻不敢自滿，而且富友已經整合完畢，重新開始發力了，要守住市場，甚至是更進一步，老師傅家電還有很長的一段路要走。

第189章

老師傅家電在緊鑼密鼓地跑馬圈地，解決了內斗的富友也開始重新發力。

富友目前的主要銷售渠道是百貨公司，但百貨公司這幾年一直在走下坡路，業績一年不如一年，被不少新出現的賣場、個體小商戶瓜分了一部分市場，而且這種情況隨著改革的進一步深入，還在持續。

家電這塊也一樣，百貨公司的市場份額一直被不斷冒出來的各種商家侵蝕。

目前市面上，無論是老師傅還是甲天下又或是其他沒有形成規模的個體商戶，服務都非常周到，送貨上門幾乎已經是標配了。服務再好一些的，像老師傅家電還有三天包退，一年包修這類的售后服務，但百貨公司完全沒有，買了笨重的家電還要消費者自己想辦法弄回家。

服務不夠好，價格又沒有優惠，百貨公司的銷量一路下滑也就很正常了。

只有這樣一個渠道，哪怕覆蓋面很廣，對富友來說也是遠遠不夠的。

富友急需拓展新的渠道，更廣闊的渠道。章回打過甲天下和老師傅的主意，這兩家是目前云中省形成一定規模的現有渠道，而且都處于高速發展的階段，如果能拿下，富友的銷售范圍將快速擴大，銷量也能跟著宣傳和渠道的擴張，急速增加。只可惜，葉蔓和蕭舒陽兩個人都很頭鐵，硬是不松口。

所以章回只能另外想辦法。

在廠里召開的大會上，左松提出了一份議案，建設飛雪的銷售渠道，面向全省乃至周邊省份招商，迅速將廠里的產品鋪向市場。

章回為了快速擴張，選擇了招經銷商這個辦法，而放棄了甲天下和老師傅開直營門店的路子。因為開直營門店速度太慢了，沒看老師傅家電和甲天下，弄了兩三年，現在才二三十家直營門店嗎？他們富友本來就發展慢，而且只做中高端產品，要開直營門店，速度只會比已經有成熟經驗和管理體系的老師傅和甲天下更慢，想要追上他們就更難了。所以最好的選擇還是招經銷商。

劉廠長跟章回雖然不對付，但廠里還有幾千職工要吃飯，他不會因為私人恩怨，故意去搞破壞，給章回使絆子，因此也沒阻撓，而是讓大家投票決定。

不出意外，大部分人都投了贊成票。

章回順勢說道：“既然這個提議是左松提的，這件事就交給他吧，大家有意見嗎？”

沒人反對，此事就這么定了下來。

左松經過市場調研，又充分借鑒了老師傅家電招商的經驗和教訓，很快便在全省范圍內展開了招商的大動作。

到了十月份，云中省的媒體上再次掀起了鋪天蓋地的家電廣告，早上睜開眼，晚上閉上眼都能看到富友的廣告。

富友這次招商來勢洶洶，直接在廣告上承諾，富友的經銷商，前期只需要付50%的定金，提貨三個月后再付尾款，同時，經銷商無條件退貨，而且還對優秀經銷商予以高額的返現獎勵。

一套組合拳下來，比老師傅家電的招商條件好多了。尤其是付款方式，老師傅家電可是款到才會發貨，錢不到是絕不會發貨的，但有時候經銷商手里并不寬裕，拿貨的成本又不低，還不得四處想法子。而富友完全避免了這點，前期只需要付一半的錢，三個月后，要是產品賣不出去，還可以無條件全部退貨退款，簡直相當于無風險創業了。

這樣優惠的條件別說經銷商了，就是老師傅家電自己人看了都要心動。

龐勇氣得將報紙拍在了辦公桌上：“好個富友，這不是奔著咱們的經銷商來的嗎？”

有富友這么一對比，他們還怎么招商？

現在龐勇都擔心，他們現有的經銷商會被富友給勾走。這種事又不是沒發生過，當年東方紅不就挖走了他們一部分經銷商嗎？東方紅是產品和實力不行，所以沒給他們造成重創，可富友不一樣，富友有錢，這些承諾都能兌現。

琢磨了一會兒，龐勇回頭看葉蔓道：“要不，咱們也將付款方式改一改？不少經銷商向我抱怨過，咱們這付款方式太苛刻了，要交了錢才發貨，有時候手里不寬裕還得到處找人借錢。經銷商們本來對此就頗有微詞，現在被富友這么一攪和，意見恐怕更大。”

葉蔓堅決不同意：“不行，龐總，你知道做生意最難的是什么嗎？要債！我們老師傅家電有好幾百家經銷商，而且這個數量還在不斷地擴大，一旦開了口子，萬一經銷商們拖拖拉拉不付貨款怎么辦？挨個去要嗎？為了幾萬塊，大老遠地三天兩頭登門？而且萬一經銷商經營不善，直接拿錢跑路了，欠下一屁股的貨款，誰來收拾？還不是只有我們自己認了。”

龐勇沒見過這些老賴有多無賴，到時候欠錢的才是大爺。而且你就是經常上門催債，他硬是說沒有，就是不給，你能怎么辦？最多不過就是停止供應他的貨罷了，可市面上又不止老師傅家電一家供貨廠家，他們大不了換個牌子繼續經營就是。

至于打官司，現在很多人的錢都是放家里的，也沒存銀行，而且銀行之間也沒聯網，他不給，說沒有，這種經濟糾紛又不能強制執行，最后還不是只能不了了之。

但凡有十分之一的經銷商這么耍賴，老師傅就要損失不小，還憋一肚子的氣。而且這種風氣要是持續下去，更是后患無窮，到時候他們可能要花大量的時間和精力跟經銷商們斗智斗勇，以收回貨款。

就是為了杜絕要債，葉蔓才在一開始定下了先付款后發貨的合同并一直嚴格執行。

龐勇眉頭緊蹙：“可是，被富友這么一弄，經銷商們肯定很不滿，要是轉投了富友怎么辦？”

葉蔓揉了揉太陽穴道：“他們要是不滿，想轉投富友，也不用攔著，解除合同就是。”

龐勇吃驚地看著她：“葉總，我們這好不容易招的商，就拱手讓人了嗎？”

葉蔓抬頭看著他道：“龐總，這件事目前對我們老師傅家電的影響并不是很大。真正直面受影響的是奉河市電視機廠、撫西市洗衣機廠等等單位。你仔細想想，我們在云中省的經銷商大多都集中在什么地方？小縣城，偏遠不發達的城市，像省會這種大城市，以及全省十幾個經濟比較發達的市，經銷商很少很少。富友的產品售價很高，同樣的產品售價比咱們貴好幾百元，越是經濟不發達的地方，大家對價格越是敏感，富友的貨在偏遠地方很難賣出去的，經銷商們只要腦子沒糊涂，就不會跑去代理富友的產品。”

富友的招商政策是比老師傅家電強多了，但也要能夠賣得出去經銷商們才能賺錢啊，賣不出去，哪怕后面能夠退款退貨，可這浪費的時間成本、店鋪經營成本、退貨運費成本等等，誰出？還不是經銷商出。

經銷商又不是傻子，他們心里也會權衡，計較，不會干虧本的買賣。

龐勇聽葉蔓這么一說，懊惱地拍了拍腦門：“你說得對，他們最近老給我打電話，不過是想借機讓咱們讓步讓利罷了。我這被逼急了，還真的差點上當，幸虧你腦子清醒。”

葉蔓輕輕一笑說：“這不怪你，每天都不斷有經銷商給你打電話，次數多了，又天天看到富友的廣告，你肯定心慌。我這是旁觀者清。”

龐勇點頭：“我明白了，再有經銷商打電話給我，我就直接拒絕，他們若是提出解除合同，那也按合同辦事就是。”

葉蔓笑道：“對，就這么做，有解除合同的千萬別攔著。我們在云中省的經銷商大部分是獨家代理經銷商，這種有利有弊，他們要是自愿放棄這個身份，到時候在當地多招幾個經銷商就是，沒了他們，照樣有人做我們的經銷商，最后市場上拼的還是產品和服務，多弄幾個經銷商的慘敗例子擺在面前，那些蠢蠢欲動的就消停了。”