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“我覺得很不錯(cuò)，龐大哥你認(rèn)為呢？”葉蔓偏頭問龐勇。

龐勇樂呵呵地表示：“挺好的，這下只要是從汽車站下來(lái)的人都能看到咱們的招牌了。”

兩人喜滋滋地回了店里，剛進(jìn)門，朱建新就跑了出來(lái)：“龐哥，葉姐，來(lái)了個(gè)叫何雯的姑娘，說找你們倆。”

何雯？她怎么來(lái)了！

葉蔓連忙進(jìn)去，笑著打招呼：“何雯姐，你來(lái)了，喝茶嗎？”

“不用了，葉蔓，我讓我嫂子幫我看著店，趁著工人們還沒下班來(lái)找你，一會(huì)兒得趕在下班前回去守著店里。”何雯站了起來(lái)，拒絕道。

葉蔓有點(diǎn)吃驚：“這么急，那我今天也就不招呼你坐了，我送你去公交車站吧，有什么事，咱們路上邊走邊說。”

何雯雖然很想跟葉蔓多呆一會(huì)兒，但今天實(shí)在是沒時(shí)間。她飛快地從包里取出了一個(gè)文件袋，遞給葉蔓：“不用了，我就是來(lái)給你送個(gè)東西的。這是我昨天回去，找在洗衣機(jī)廠上班的親戚，從收發(fā)室那里弄來(lái)的一些信件，全部拆過，都是求購(gòu)各種零配件，沒找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人回信，就堆積在收發(fā)室了，我想你可能用得著，就給你拿過來(lái)了。”

這可真是個(gè)意外之喜，葉蔓高興極了，抓住何雯的手說：“何雯姐，用得著，這個(gè)對(duì)我們非常有用，真是太感謝你了。改天我去找你玩。”

第40章

朝中有人好辦事，這話真是放哪兒都不假。

何雯拿來(lái)的信總共有47封，比葉蔓前陣子費(fèi)盡心思折騰了那么久，收到的信都要多，這充分說明了人脈的重要性。

不過這些信的跨度時(shí)間比較長(zhǎng)，大部分是半年以內(nèi)的，還有3封是一年前的，信封都皺得不成樣子了，也不知道何雯從哪里找出來(lái)的，由此可見，辦這個(gè)事，她是真的用了心的。

葉蔓和龐勇將所有的信都拆了，里面有兩封信的主人曾經(jīng)聯(lián)系過他們，他們也將樣品寄了過去。剩下還有45封信，兩人一一寫了回信。

不過這次人比較多，而且時(shí)間過去這么久了，也不知道這些人還有沒有在干維修這一行，所以葉蔓沒有將所有的零配件樣品寄過去，而是每個(gè)人寄了兩樣，其中一樣是洗衣機(jī)的零件，另外一樣隨機(jī)搭配，表明他們是真有零配件，其他的看對(duì)方的反應(yīng)吧。

餌料已經(jīng)下足了，如今就等著魚兒上鉤了。

還沒等到這些人的回信，巨大的廣告牌先起了作用。

豎起廣告牌的第三天，葉蔓和龐勇坐在店里有一搭沒一搭地聊著。

忽然，門口傳來(lái)一道怯生生的聲音：“有人嗎？”

兩人循聲往門口望去，一個(gè)穿著灰色衣服，腳踩膠鞋，佝僂著背，像是老農(nóng)一樣打扮的中年男人站在門口，神情有些畏縮。

葉蔓起身走到門口，注意到男人的指甲縫黑黑的，手指的紋路上也有些黑，這是常年跟機(jī)油打交道沾上的，用肥皂都很難搓干凈。她約莫猜到了男人的身份。

“你好，這位大哥進(jìn)來(lái)坐吧。”葉蔓揚(yáng)起笑，和善地說。

男人站在門口沒動(dòng)，只是偏頭往店里瞅了瞅，有些局促地搓了搓手問道：“你們這兒賣電視機(jī)零配件吧？我……我是在對(duì)面汽車站看到了那塊牌子，上面寫著要賣電視機(jī)零配件。”

葉蔓指了指架子：“賣的，大部分的零配件都在上面，除了電視機(jī)的，還有洗衣機(jī)、冰箱、電風(fēng)扇、收音機(jī)等電器所需要的零配件，你進(jìn)來(lái)讓我們龐老板帶你看看吧。”

龐勇順勢(shì)上前遞煙，接過了話茬：“老哥是買電視機(jī)零配件啊，咱們這里應(yīng)有盡有，你跟我來(lái)。”

說著他走到架子前，拿了一個(gè)電路板揚(yáng)了揚(yáng)：“老哥需要什么，這箱子是電路板，不過這一排，從這里到這兒，都是電視機(jī)的零件，你自個(gè)兒挑。”

實(shí)實(shí)在在的零件打消了男人的疑慮，他走過來(lái)，沒動(dòng)手，先抬頭，一個(gè)箱子一個(gè)箱子地看過去，看完之后感嘆：“你們這里零配件還真齊全，聽說這些很難買，沒想到我進(jìn)城就碰到了，還真是走運(yùn)。”

“可不，這邊是洗衣機(jī)的零件。老哥，我也是開維修店的，市面上需求比較多的零件，咱們這兒都有，價(jià)錢也非常公道，你看的是零售價(jià)，批發(fā)價(jià)一律在零售價(jià)的基礎(chǔ)上打7折，同種零件，十個(gè)起批。”龐勇一一給男人介紹。

至于這個(gè)批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，是龐勇跟葉蔓商量的結(jié)果。他們這個(gè)店開在馬路邊，附近的居民家里有電器壞了，可能也需要自己更換零件，上門來(lái)買總不能不賣吧，但是這個(gè)價(jià)格肯定跟他們的重點(diǎn)目標(biāo)客戶們要有點(diǎn)差異，讓個(gè)體戶們也要有點(diǎn)賺頭。所以零售價(jià)標(biāo)得偏高。

不過就這個(gè)價(jià)格也比各大電器廠的便宜多了。

男人看了很驚訝：“這么便宜。”

他忍不住上手拿起這些零件挨個(gè)的檢查，質(zhì)量也挺好的。

“我買，這種螺絲釘要五十個(gè)，還有這個(gè)……”

龐勇把他領(lǐng)到柜臺(tái)欠：“老哥不著急，你看需要什么，一個(gè)一個(gè)的報(bào)，咱們先開單子，記下來(lái)，算完賬，你看了沒問題，咱們?cè)偃ツ秘洠缓蟾犊睢！?

“好。”男人答應(yīng)，一一報(bào)自己想買的東西。

他應(yīng)該沒多少文化，所以來(lái)之前并沒有列采購(gòu)單，只是憑腦海中的記憶和自個(gè)兒店里的情況來(lái)采購(gòu)，所以難免有停頓。

葉蔓和龐勇也不催，等他想好再記下。

一張單子刪刪減減，寫寫停停，十幾分鐘之后才搞定。

葉蔓將單子遞給男人：“你看看數(shù)目和錢對(duì)不對(duì)？你要的還有兩種零件咱們店里暫時(shí)沒有，我記在了最下面，打了個(gè)叉。”

男人拿著挨個(gè)看過去，又仔細(xì)核算了一下總金額，算了半天，才弄清楚：“沒錯(cuò)。”

“好，那你隨龐哥去拿貨吧。”葉蔓笑道。

他要的數(shù)量不算少，差不多一千多塊錢的貨，龐勇便拿了一個(gè)紙箱子去裝貨，等驗(yàn)完貨裝箱完畢后，回到柜臺(tái)前，男人掏出一個(gè)煙黃色的塑料袋，從里面拿出一捆錢，攤在柜臺(tái)上數(shù)了1435元給葉蔓。

等葉蔓收了錢，他沒走，站在柜臺(tái)前問：“你們這個(gè)店會(huì)一直開的吧？”

“當(dāng)然，”葉蔓從本子上撕下一張紙，寫上了店里的地址和自己、龐勇的名字，“如果你不方便來(lái)省城，可以寫信訂貨，先付款，然后發(fā)貨，郵費(fèi)我們出！”

有過一次成功的交易，就可以嘗試遠(yuǎn)程訂貨，不用個(gè)體戶們都往省城跑了。一來(lái)一回，路費(fèi)都要好幾十元。

男人將紙小心地折疊起來(lái)，放進(jìn)懷里，應(yīng)了好：“成，等我這批用完了吧。”

“嗯，歡迎下次光臨，對(duì)了，這位大哥，你先前報(bào)的另外兩種零配件大概需要多少？我們店里先統(tǒng)計(jì)一下數(shù)量，如果客戶們需要的比較多，回頭跟廠子那邊商量一下，將這些零件也納入生產(chǎn)范圍，盡可能地滿足大家的需要。”葉蔓提筆問道。

男人受寵若驚地看著葉蔓，似乎沒想到還能有這種服務(wù)，缺什么零件就能給他生產(chǎn)。