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女同志接過盒子，又驚又喜：“這個很貴吧！”

“一條絲巾而已，不值幾塊錢，你試試，你皮膚白，淡紫色的絲巾很適合你，既神秘又能襯托你的膚色。”葉蔓在一旁由衷地夸贊道。

女同志很欣喜，當即系上了絲巾，又拿起店里的一塊巴掌大的小圓鏡，對著鏡子照來照去，臉上美滋滋的。

龐勇看得瞠目結舌。

等女同志歡喜地放下了鏡子后，對葉蔓的態度更親昵了：“葉同志，太謝謝你了，這條絲巾，我很喜歡。”

“你喜歡就好，咱們交給朋友嘛。對了，不知道你怎么稱呼？我今年21歲，你呢？”葉蔓態度自然地打聽道。

龐勇聽到這話，不知道該說什么好，敢情葉蔓連對方姓什名誰都不知道，那還搞得跟失散多年的親姐妹似的。這個臉皮，他真的自愧不如。

女同志毫不介意，笑盈盈地說：“我叫何雯，今年23歲，比你長兩歲。葉同志，你們廠子是專門生產這些零配件的嗎？”

“是啊，我們單位現在在汽車站對面開了一家批發部，以方便外地的客商過來采購零配件，省得他們還要大老遠去長永縣。今天還有個同志想麻煩何姐，我在你這兒放一批零配件，要是有人來問你，你就給他們看看，他們若是有意向，讓他們直接到汽車站的店里咨詢，這樣成交的幾率高多了，以后成一單，我還是給你10塊錢的提成，你看怎么樣？”葉蔓這才道明了目的。

還是說幾句話的事，只不過內容變了一點點，何雯摸了摸脖子上絲滑漂亮的絲巾，一口答應了：“好啊，葉蔓，你把零配件拿過來吧。”

葉蔓扭頭向龐勇伸手。

龐勇連忙拿出一包零配件給葉蔓。

葉蔓遞給何雯，何雯看了看說：“雖然我家里有人在洗衣機廠工作，但我可不認識這些哦。”

“沒關系的。”葉蔓心里一動，笑著說，“如果你家里也有認識需要采購零配件的人，介紹到我們店里，一樣有提成哦。”

何雯眼睛一亮：“真的，洗衣機廠看門的王大爺是我小學同學的爸爸，要不回頭我問問他？很多人去廠子里辦事，第一個先找他。”

葉蔓心頭一陣狂喜，她這十幾塊錢一條的高檔進口絲巾買得值！

別小瞧看門的，往往看門的大叔大爺對廠子里的情況是最清楚的，誰喜歡遲到早退，誰跟誰經常一塊兒下班他們都清楚。外面的人來單位辦事，第一個也要過他們這一關。外地個體戶來找廠子里購買零配件，也要首先在門衛登記身份，如果這個人變成自己人，幫自己拉攏客戶，那她還愁沒客戶嗎？

只是如此一來，何雯的價值就要大大提高了，畢竟她手里有這人脈。

那提成怎么安排呢？王大爺那邊，肯定也要給好處，不然別人憑什么幫你干活。10元的獎勵給誰呢？讓兩個人分，如何分配是一個問題，最重要的是何雯未必愿意，她一樣出了力，獎勵卻比以前少。而王大爺那邊也不知道會怎么想。

當然葉蔓也可以提高獎勵的錢，一人10元，只是這樣成本要提高不少，而且單純的金錢交易，隨時就能被人撬走，況且這個中間兩人要是就分配有了什么想法，也容易起矛盾。最好的辦法，是將大家的利益捆綁在一起，讓何雯看到她的價值，心甘情愿盡全力幫忙。

葉蔓琢磨了幾秒，笑著說：“那真是太感謝何姐了。你幫了我這么大的忙，我沒什么可報答何姐的，今天就冒昧給你的店提幾個建議吧。”

“啊？”何雯不解，葉蔓怎么將話題繞到了這個上，不是在說零配件的事嗎。

葉蔓掃了一眼擁擠凌亂的雜貨店，篤定地說：“你這個店里的客人大部分都是洗衣機廠的職工，不過廠子里有食堂有水房，零食之類的應該賣得不是很好，最暢銷的是香煙吧！”

“你怎么知道？”何雯驚訝地看著葉蔓。

葉蔓笑著說：“因為洗衣機廠男職工比較多，他們在抽煙這個事上最舍得花錢了。相反，女職工比較節省，她們的錢更多的花在柴米油鹽醬醋茶上，這邊離家屬樓又有一段距離，日用品廚房用品她們還不如到家屬樓門口買，在你這里買了還要大老遠地拿回家，多麻煩。小孩子應該也不常來這邊，零食自然銷量不是很好。”

何雯嘴巴張得能塞進去一只鴨蛋，目光震驚地看著葉蔓，真的被她全說準了。

過了好一會兒，她才找回自己的聲音：“那，那我要怎么辦啊？”

葉蔓給她提了幾個建議：“你這個店面積太小，實在不適合做大而全的小賣部，而是只要主打幾款對準目標客戶的主要商品就行了。我提議將最暢銷的產品放在最顯眼的位置，比如香煙，你可以將它們就擺在柜臺上方，讓人一目了然。另外不要賣日用品了，醬油醋鹽之類的都可以取消，除非是家屬樓下的雜貨店沒貨了，不然沒人會特意跑到你這里來買的，你買回來占地方，要是時間長了賣不出去最后過了保質期還只能自認倒霉。另外夏天快到了，增加一些啤酒之類的飲料，這也是男同志們的最愛，買煙的時候就順手買一瓶了……”

葉蔓說得頭頭是道，每一條都有理有據，何雯聽得兩眼放光，她真沒想到開個小店，還有這么多門門道道。

龐勇的眼珠子也快掉下來了，他覺得自己當初見第一面，三言兩語就被葉蔓忽悠上了船，絕對不是他意志不堅定，太過相信人，而是葉蔓太會忽悠了！

第39章

今天奉河市洗衣機廠的工人們下班發現了一件稀奇事，門口那家小雜貨店前擠滿了人，吵吵嚷嚷的，特別熱鬧。

“于大姐，你們這是干嘛呢？”有人逮著一個拎著兩大包東西鉆出來的女人問道。

女人滿臉喜色，往后努了努嘴，歡喜地說：“打折呢，雜貨店里食品糧油零食日用品都打八折，香煙不打折，但買兩包送一盒火柴，可劃算了。反正家里都要用的，要不是拿不了，我還要買點。”

“這么劃算，那我們也去買一點，正好家里的醬油醋快用完了。”其他人也來了興趣。

但他們晚了一步。

葉蔓站在店門口，扯著嗓子說道：“謝謝大家的捧場，賣完了，今天要關門了，大家不要再排隊浪費時間了，都回去吧！”

“啊，那同志，什么時候還有貨啊？”有人不死心，眼巴巴地問道。

葉蔓擺手：“沒了，以后不打折了，不過香煙買兩包送一盒火柴，這個活動還要搞三天，大家想買煙的都記得來哦！”

圍觀的人群逐漸散去。

店鋪門口亂七八糟的，有包裝的紙，破報紙，還有零星的破損塑料袋子。

龐勇拿起掃帚將外面的垃圾掃干凈，葉蔓跟何雯則將里面給收拾了一下。地方小，就幾個平方，也沒什么好弄的，很快就打掃干凈了。

何雯喜滋滋地點了一遍今天收到的錢，不可置信地說：“這一天竟然賺了好幾百塊錢，頂得上過去幾個月的收入，葉蔓你真是太厲害了，我從來沒想過一天能賣這么多的貨。”

葉蔓笑道：“都是街坊鄰居捧場。”

何雯撇嘴，以前怎么沒見他們這么捧場，還是葉蔓有辦法，經過這一回，她是對葉蔓心服口服了。

一下子將店里積累了幾個月的貨全出了，何雯自信心膨脹，還想大干一場，她將裝錢的包拉上，扭頭問道：“葉蔓，你說我長期打八折怎么樣？肯定能拉攏來不少客人。”

她以前怎么就沒想到呢。家屬樓下的雜貨店位置是比她好，但她可以賣便宜點嘛，一樣不愁沒客人，只要比別的店稍微便宜點，哪怕要拿上千米，也一樣有客人會為了省錢到她這里買東西。

葉蔓不贊同，反問：“你降價，家屬樓下的雜貨店就不會降價嗎？同樣的價格，你爭不過他的。如果你們倆打起來，不斷地壓低商品的價格，只會擠壓彼此的利潤空間。這附近的客人總數變化不大，只有這么多，消耗的商品總量也是一定的，打價格戰最終只能兩敗俱傷。”