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葉蔓看著龐勇欣喜若狂地樣子，給他潑了一盆冷水：“要三個月內補上貨款，咱們還是想想怎么能夠早點將這批貨賣出去吧，不然下次再想從紅星電視機廠那兒賒賬就沒這么容易了。”

龐勇一下子冷靜了下來，蹙眉深思：“也是。城里先前跑的這十幾家個體戶短期內恐怕不需要再進貨了，他們上次進的貨不少，應該能用個小半年。這么多的貨，那咱們必須得開拓新客戶才行啊！”

“沒錯，而且速度還要快，不然三個月內是沒法銷售完這批貨的。”賣不完就意味著倉庫積壓，拿不到錢，他們就沒法進一步做大這個生意。

龐勇有些發愁，上次那幾萬塊的貨之所以賣得那么快，是有前期的積累，而且還有他自己和幾個熟人幫著消化了不少，現在再想賣那么快，恐怕就有些難了。他托著下巴苦思，過了好一會兒，他也沒聽到葉蔓說話，抬頭就看到葉蔓坐在柜臺前，從包里掏出一封封信。龐勇看了一眼寄信的地址，裕華縣，好像是省內的一個縣。

他見葉蔓沒有避諱，抓起其他幾封信隨意翻了翻：“都是其他縣市的來信，是給你寫信的意向客戶？”

葉蔓點頭：“對，都是前陣子寫信給我，后來就沒音信的客戶。”

山不來就他們，就他們去就山唄。龐勇心里頓時有了主意：“他們既然主動寫信過來給你，那肯定是有意向買咱們的零配件，不然咱們親自去跑一趟吧。”

葉蔓將信整理好，輕輕搖頭：“不行，這些都是離省城比較遠的縣市，去一趟，至少得花兩天時間，如果中途出現什么意外，這個時間更長。這里總共二十封信，那就意味著要一個多月才能跑完，效率太低了。此外，咱們是外地人，跑過去說得天花亂墜，別人也未必會信咱們，你還未必能一口氣拿下這二十家客戶。而且小地方，尤其是小縣城的維修鋪子資金并不雄厚，一次能拿個幾百上千塊的貨就不錯了，你算算，辛辛苦苦跑這么遠，扣掉車費、食宿費，能掙多少錢？”

龐勇在腦海里扒拉了一下算盤，下巴泄氣地磕到桌子上：“確實，不劃算，這可咋整？”

葉蔓拿出一支鋼筆和一個本子，推到柜臺上：“寫幾個字看看！”

龐勇納悶，問葉蔓：“寫什么？”

“隨便寫幾個字。”葉蔓抬抬下巴，“看看你字寫得怎么樣。”

龐勇揉了揉鼻子：“不怎么好看。”

是真不好看，字寫得歪歪斜斜的，別提什么風骨了，比葉蔓工工整整的小學生字體都不如。

葉蔓拿過本子：“算了，我來吧。龐大哥，你去將咱們的貨整理一下，每一種零配件拿一個，包起來，準備二十份，我寫信，你準備零件，晚點去郵局把信和零配件一塊兒給寄出去。”

龐勇的眼睛落到那疊信上，當即明白了葉蔓的用意：“你是準備送些零配件給他們用？”

葉蔓點頭：“對，每家寄一份樣品，證明咱們確實有貨，不是騙子。他們還有意向，要么自個兒到咱們批發部采購，要么寫信訂貨。”

不過葉蔓認為前者會居多，畢竟是第一次交易，沒看到人和實物，大家都不安心，還是一手交錢一手交貨更讓人放心。但只要交易一兩回，大家慢慢熟絡之后，就可以采用寫信遠程訂貨了。

一口氣撒出去二十份餌料，總有會上鉤的魚。龐勇豎起了大拇指：“葉蔓，你這主意絕了，比我那一家一家跑省工多了。”

他們也不過就花幾塊錢的零配件和郵寄費用罷了，成了就多一個穩定的客戶，不成這點損失也不算什么。

“希望能多來幾個客戶吧。”葉蔓慢悠悠地嘆了口氣。

兩人分工協作，下午三四點就將信寫完了。

葉蔓去寄這些樣品，龐勇則留下善后，店鋪已經弄好了，現在就只要收拾一下就行了。

第二天上午，葉蔓去店里的時候，發現店里較之昨天干凈了許多，架子的位置也挪動了位置，每個品種的貨擺了一箱在貨架上，然后下面還貼了紙條，標明這些貨的名字，單價等等。

“你們搞得不錯嘛。”葉蔓欣喜地說。

龐勇嘿嘿笑道：“這都是跟我朱建新昨天弄的，不錯吧，就是貨太少了，只擺了兩排架子，其他地方都是空的。”

又在催，葉蔓有些無語：“電視機廠那邊已經加足馬力生產了，你就等著吧，很快就會有一批貨送過來了。”

“那就好，那就好，”龐勇笑了笑說，“現在店里還沒什么生意，我暫時就沒招人，先我跟朱建新頂著，你要有空也在這邊盯著，等店里上了正規后再考慮招聘人員，你覺得怎么樣？”

“目前就咱們幾個人就夠了，后面再說吧。”葉蔓點頭，她覺得挺好的，現在處于創業初期，手頭緊，當然得一個子掰成兩半花。

開業第一天上午，葉蔓整理了一下賬目，主要是這段時間的各種開銷，包括昨天樣品和郵寄費用，這些都要算進成本里。

不過現在沒什么生意，批發部的賬目很簡單，不到一個小時就弄完了。

弄完之后就沒什么事做了。

做生意沒客人上門，是最無聊最讓人心慌的事。

龐勇已經抽完了三支煙，見葉蔓合上了賬本，他扒了扒頭發，嘟囔了一句：“怎么還沒人來呢？”

沒人來就意味著，他們今天還要貼進去水電費，人工費。

雖然他們這是批發部，做一單能吃好幾天那種，可還有三個月的期限在頭頂壓著，誰也不敢放松。

換了個蹲的姿勢，龐勇抬頭對葉蔓說：“要不我讓朱建新回去吧，咱們倆在這里就夠了，現在店里用不了那么多的人。”

葉蔓輕輕敲了敲桌子說：“不用，讓朱建新守著，你再向昨天那樣備一些樣品，咱們倆出去一趟。生意不會自己上門，咱們得主動出擊。”

龐勇想想也有道理，反正他現在跟葉蔓干，葉蔓主意比他多，他想不出好辦法的時候，聽她的就是。

“那要準備多少份？還是像昨天那樣嗎？”他問葉蔓。

葉蔓說：“不用，你就挑幾個最常用的零配件就行了，拿幾個塑料袋，一個袋子里放幾個。”

等龐勇準備好樣品，葉蔓也收拾好了包，兩個人一起出了門，坐上公交車出發。

七拐八繞，一個多小時后，葉蔓將龐勇帶到了一家熟悉的店鋪外——洗衣機廠外面的那家雜貨店。

看著熟悉的店鋪，龐勇樂了：“當初我就是在這里拿到了你的聯系方式。”

“我知道，第一回見面你就說過了。”葉蔓隨口應了一句，上前熟門熟路地跟看店的女同志打招呼，“你好，我又來了，謝謝你給我們介紹的兩個客戶。”

那女同志見到葉蔓，很吃驚：“是你啊，你還挺守信的嘛。不過只去了兩個啊，我可是給七八個人介紹過你們店呢！”

葉蔓笑著說：“是啊，只有兩個人找上門來采購了我們的零配件，還有三個寫過信，我也回了信，但后來就沒音訊了，其幾個則完全沒聯系過我們。你留了那幾個人的聯系方式嗎？”

女同志搖頭：“沒有啊，我就給他們推薦了一下你們，還讓他們抄了你們的地址。”

“這樣啊，真是太感謝你了，我前陣子逛街在百貨公司看到一條絲巾，非常襯你的膚色，送給你表達咱們的謝意。”葉蔓笑著拿出包里一個包裝精美，看起來就很高檔的盒子遞給女同志。