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葉蔓看了一下，兩張匯款單，一張一千多塊，一張兩千元整，都是龐勇給匯來的。前一張應該是她上次應該收的尾款，那后一張呢？這兩千塊是干嘛的？

好在他還寄了信過來，信上應該有說明才對。

葉蔓回到店里第一時間就是拆信。

果然，龐勇在信上開頭就寫明了這兩千元匯款的作用。

龐勇也是個聰明人，可以說，這個時代敢于下海的，大部分都是腦子比較靈活的，尤其是自主下海的，當然也有一部分沒工作，被迫下海的。

但龐勇顯然屬于前者。他從這次葉蔓讓他帶貨回去銷售看到了商機，所以在信里主動提出，再拿四千元的貨，他先交兩千元的定金，賣完之后，給葉蔓1600元的尾款，剩下的400元作為他跑路的辛苦費。也就是說按照上次的比例，他出力，葉蔓出貨，大家共同賺錢。

葉蔓捏著信想了一會兒。

龐勇這么積極，也許短期是看到了利潤，所以想賺一筆錢。但長期來看，如果一直讓他當這中間的橋梁，他勢必會掌握其他客戶。自己要不要同意呢？

同意，躺著就能賺錢，這個來錢輕松，但說不定哪天龐勇就捏著客戶跑了。不答應，那就得她辛辛苦苦地出動，到處去游說客戶了，估計得全省到處跑，每收到一封意向客戶，如果對方存疑，自己就得去跑一趟，而且還要辛辛苦苦維護數量龐大的小客戶。

葉蔓權衡了一番，決定選擇前者。目前她最要緊的是積蓄資金，賺第一桶金，要是她自己出去挨個找上門，效率太低不說，她一個外地人，小縣城的人，又是個年輕女人，別人不一定服她。龐勇之所以能這么快取信于這些家電維修個體戶，因為他是本地人，出了問題，對方隨時都能找上他家。

至于將來可能會被龐勇掌握了客戶，自己失去主動權，葉蔓也并不擔心。如果真出現了這種狀況，那說明出現了新的供貨渠道，個體戶們有了更多的選擇，那不管有沒有龐勇，她這個在中間賺差價的二道販子日子都不會像現在這么好過。

所以目前她要做的就是趁著市場上還沒出現強有力的競爭者，先撈一筆，掙了錢再說。

那最要緊的就是加快這個速度和進程。

葉蔓先去將兩張匯款單的錢取了出來，數了四千塊錢零部件的進貨價，湊了個整數兩千七百塊錢，交給趙永安：“趙叔，今天店里不是很忙，麻煩你跟小琴去廠子里一趟，按照單子上面的要求，采購一批零部件。記得要核對清楚，千萬不要有失誤。”

趙永安接過錢，訝異地說：“這么多？”

“對，這次要的貨比上回還多一點，麻煩你們了，康平去借個三輪車過來。你們三個一起去吧。”葉蔓最后將周康平也一塊兒叫去了。

他們兩個男同志，懂維修和零部件，主要是去驗貨的，至于鐘小琴，則是去催貨的。有她出面，木科長還能駁了侄女的面子不成？肯定積極地給他們安排貨啊！

等三人走后，葉蔓提筆給龐勇回了信。她先說四千塊的貨已經按照清單上例的，郵寄過去了。然后葉蔓筆尖一轉，提了另外一個建議：龐大哥，目前你給的五家客戶的訂購數據統計，對其他零配件的需求不高，加起來只有一千多，加上余下的幾家，目前也湊不齊五千的數量。可如果一直缺貨，勢必會影響咱們維修店的生意，所以你有沒有想過，自己出資將剩下的貨補上，如此一來，你的維修店也可以更名為“龐記家電零配件批發部”，以后主要批發各類家電的零配件。

如果你愿意合作，我可以再讓你5%。咱們以后長期合作，你從我這兒拿的貨，都可以抽取15%的提成。我也可以再向電視機廠那邊談一談，找找劉廠長，看能不能把生產的數量降一降，爭取能夠四千的數量就開動機器生產，你看怎么樣？如果龐大哥有這個意向，可以寫信過來，也可以親自來一趟，咱們詳談。

只要龐勇答應，那以后他就成了她在省城的二級代理商。葉蔓只要負責出貨就行了，其他的都不用管，坐在家中就能將錢收了。如果這個模式可行，以后還可以依葫蘆畫瓢推廣到其他城市，將會給她帶來源源不斷的利潤。

等葉蔓寫完信，趙永安他們也拉著貨回來了。葉蔓隨他們一塊兒去郵局，將信和貨一起寄給了龐勇。

第32章

“龐哥，不是要去送貨嗎？還不出發？”朱建新站在借來的藍色卡車前，扭頭不解地看著龐勇。

自從郵局回來，看了老師傅家電的來信，龐哥這眉頭就沒松過。

他實在忍不住了，湊過去，好奇地問：“龐哥，是老師傅家電那邊提了什么苛刻的條件嗎？”

龐勇拍了拍褲腿上的灰塵，搖頭：“沒有，不過葉同志提議，讓我代她在省城銷售這些家電的零配件，提成由10%提高到15%。”

朱建新一聽這個就樂了：“那是好事啊，龐哥，你趕緊答應啊！”

龐勇推開他，打開車門爬上了副駕駛座：“你懂什么！她讓我先貼錢將其他家電的零配件也一起拿下來呢！”

這個風險可不小，要是賣不出去，豈不是都砸他手里了。更重要的是龐勇目前手里也沒這么多錢。

朱建新對這個沒概念：“拿下來要多少錢啊？”

“估計得好幾萬塊吧，具體的還要算。”龐勇盯著前方的路，吐了口氣。

這個葉蔓可真是給他出了個大難題。

朱建新咋舌：“這么多？”

幾萬塊都可以在省城買個不小的院子了。

“不然你以為呢？”龐勇無奈地反問。

說話間車子停了下來，到達了今天第一個客戶的店外。

有了上回的經驗，兩人這次是輕車熟路，下車直接找店老板，說明了來意。不出所料，對于送上門來的鏈家收音機和電視機配件，老板很歡迎，當場就要了兩箱。

談完這筆生意后，龐勇介紹了自己的身份和店鋪、家庭住址，提了提大家統一購買其他家電零配件的事。

這個店主也很痛快地答應了，但要的數量不多。常用的訂了上百件，不常用的就只有幾十件。隨后的其他幾家店主也差不多都是這個態度，畢竟沒看到實物，還要過一段時間才有貨，拿個千兒八百試試水就算了，誰也不敢一次性買太多，怕上當受騙。

因為今天開的卡車，速度很快，一天就將剩下的六七家店跑完了。

龐勇帶的貨也全賣出去了，兩人回到店鋪。

龐勇開始算賬。這次的零配件四千塊，按照10%的提成，他就能拿400元，要是按15%的提成，那就是600元，僅僅大半天時間，送送貨就能賺這么多。

他抬頭看了一眼自己七八十平米，兩個店面打通的店鋪，很是猶豫。

他這家店是附近最大的家電維修部，周圍方圓三公里內都沒有同樣的店鋪。而且他家就這邊的，七大姑八大姨，左鄰右舍，認識的人很多，所以有點什么毛病都來找他維修，店里的生意可比葉蔓那個小店好多了，經常是要維修的貨堆在那兒排隊等師傅維修。

可就是這么紅火的店，一天的流水最多也不過三四百塊錢，還要扣除掉人工工資、店鋪租金、水電費等等開支，一天到手的凈利潤能過兩百就不錯了，很多時候只有幾十百來塊。

當然這個錢在目前人均只有百來塊錢一個月的年代，已經算是極高的收入了。

可比起替葉蔓送貨，真的不算什么。全市肯定不止他跑過的這幾家家電維修部，還有很多的店鋪隱藏在大街小巷中，需求遠遠沒有釋放出來。

要不要干呢？