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龐勇不白跑，她也借機(jī)賺一筆，誰(shuí)都不虧！

龐勇一愣，恍然大悟，對(duì)啊，這就挨著紅星電視機(jī)廠，這廠子別的零配件供應(yīng)不了，但電視機(jī)的零配件總是不缺的。目前所有的家電產(chǎn)品中，電視機(jī)和收音機(jī)是普及率最高的，電冰箱和洗衣機(jī)要少得多。也就是說，目前各維修店對(duì)電視機(jī)和收音機(jī)零配件的需求量最大，如果能從這里購(gòu)買一批便宜的收音機(jī)和電視機(jī)零配件，他這一趟賺了。

這可真是個(gè)意外之喜。從昨天開始，龐勇都以為自己這趟是白跑了，搭進(jìn)去兩三天的時(shí)間不說，還要浪費(fèi)幾十塊錢的車費(fèi)，但現(xiàn)在看來(lái)，是他腦子沒轉(zhuǎn)過彎來(lái)。

龐勇接過葉蔓遞過來(lái)的紙筆，對(duì)著價(jià)格目錄表，寫下了自己需要的電視機(jī)和收音機(jī)的零配件信息，零零總總，弄了二十多種：“這些都是比較常用的，還有一些比較偏門的，我看你這目錄表上沒有，也可以寫上去嗎？”

來(lái)一趟，龐勇自然希望將所需要的零配件能弄到收的全部弄到，這樣也省得他回去還要再為了幾個(gè)零配件再跑一趟奉河市電視機(jī)廠了。

葉蔓點(diǎn)頭：“當(dāng)然可以，你寫下來(lái)，不過這種比較偏門的，用的量很少，價(jià)格可能會(huì)相對(duì)貴一點(diǎn)點(diǎn)，不過你放心，肯定比你在省城的進(jìn)價(jià)便宜得多。”

龐勇表示能接受：“可以。”

葉蔓又說：“龐大哥，你有沒有考慮過，多帶一些常用的零配件回去。拿著零配件找上你剛才看到的那幾個(gè)意向客戶，就按照咱們這張出貨單上的價(jià)格賣給他們，我給你10%的提成，你看怎么樣？如此一來(lái)，你這趟還能從中賺一筆錢，又能取信于來(lái)信的個(gè)體戶們，有了電視機(jī)和收音機(jī)零配件的供應(yīng)，嘗到了甜頭，我相信，他們很快就會(huì)愿意一起采購(gòu)其他家電的零配件，你說呢？”

龐勇還能說什么？這主意確實(shí)好，看到了實(shí)實(shí)在在便宜好用的貨，大家的疑慮才會(huì)徹底打消。只是還有一個(gè)問題，他撓了撓頭說：“我?guī)У腻X不夠。”

他本來(lái)只是過來(lái)一探究竟，看看這個(gè)老師傅家電到底是騙人的還是確實(shí)有兩把刷子，從沒想過會(huì)一口氣進(jìn)這么多的貨，當(dāng)什么二道販子。

可葉蔓的提議太誘人了，他就是干這個(gè)的，他很確定，葉蔓給的這個(gè)價(jià)格表上的零配件拿到省城不愁銷路，現(xiàn)在客戶地址都有了，只等他拿著貨上門，簡(jiǎn)直是送錢給他，看著錢不能賺，真是太讓人惱火了。

葉蔓點(diǎn)頭表示理解：“這樣吧，咱們擬定一個(gè)合同，你自己要的那部分全額付款。帶回去的貨先付50%，余下的等你拿到省城，賣了之后，再將其中40%匯款給我，剩下的10%作為你這次的跑路費(fèi)，你看怎么樣？”

如此一來(lái)，就算萬(wàn)一龐勇失信拿著貨跑路了，葉蔓也虧不到哪兒去，算是保障了雙方的利益，降低了彼此的風(fēng)險(xiǎn)。

龐勇算了一下自己帶來(lái)的錢，答應(yīng)了，然后埋頭算了一下自己的錢大概能采購(gòu)多少數(shù)量的零配件。

除了他自個(gè)兒用的，采購(gòu)的其他零配件都是電視機(jī)和收音機(jī)上最容易壞，經(jīng)常要更換的那類。這種使用頻率高，就算不好賣，留下來(lái)，他自個(gè)兒和親友用，最后也不會(huì)浪費(fèi)。

可惜，算來(lái)算去之后，龐勇發(fā)現(xiàn)，自己帶的錢還是太少了點(diǎn)，只能采購(gòu)幾種需求量比較大的。

他將單子遞給葉蔓：“大致就這么多吧，你看行嗎？”

葉蔓接過挑了挑眉，好家伙，不愧是省城來(lái)的大客戶，這張單子上的貨就值三千多塊錢，刨除掉給他的兩百多提成，還有給電視機(jī)廠的貨款，只這一單，等余下的40%的尾款回來(lái)后，葉蔓就能從中賺取一千元左右的利潤(rùn)。

他們老師傅家電兩個(gè)月都賺不了這么多的錢。

只能說大城市家電維修這塊比她想象的要賺錢得多。同樣是維修店，龐勇的店和他們這個(gè)店差距太大了，難怪龐勇一開始過來(lái)會(huì)是那副挑剔的眼神呢！

“沒問題，錢你準(zhǔn)備好了嗎？簽合同吧。”葉蔓拿出擬好的合同，一式兩份，遞給龐勇過目。

龐勇看完確認(rèn)無(wú)誤后簽了字，拿出睡覺都不離身的包，從里面掏出一大摞錢，全是10元一張的大團(tuán)結(jié)：“葉同志，你數(shù)數(shù)。”

葉蔓數(shù)了一遍：“沒錯(cuò)，總共2445元，還有一千多元的尾款等你把貨賣出去了再匯給我。咱們?nèi)ヌ嶝洶桑易尶灯饺ソ鑲€(gè)三輪車過來(lái)。”

周康平聽到葉蔓的吩咐趕緊跑去借車，過了一會(huì)兒，他蹬著三輪車回來(lái)，葉蔓叫上龐勇，坐上三輪車直奔電視機(jī)廠。

周康平在廠子后門出貨的地方陪著龐勇等葉蔓。

葉蔓則去廠子里要貨。

木科長(zhǎng)看到她去而復(fù)返，挺意外的：“小葉，還有什么問題嗎？”

“不是，龐勇準(zhǔn)備采購(gòu)一批咱們廠子里現(xiàn)有的零件，麻煩木科長(zhǎng)幫忙安排一下，謝謝。”葉蔓將采購(gòu)單遞給了他。本來(lái)可以找其他人，但現(xiàn)在時(shí)間緊迫，龐勇想坐下午的汽車回省城，所以找木科長(zhǎng)是最快的。

木科長(zhǎng)看了單子，訝異地挑了挑眉：“不少啊，這么快。”

葉蔓笑著點(diǎn)頭：“龐勇急著回去，錢我已經(jīng)帶來(lái)了，當(dāng)場(chǎng)付款，只有一個(gè)要求，盡快裝好貨，趕在中午前出貨，可以嗎？”

錢到位了就好辦事。木科長(zhǎng)叫來(lái)一個(gè)職工，將單子遞給對(duì)方，讓其領(lǐng)著人去準(zhǔn)備貨，然后自己帶著葉蔓去辦手續(xù)。

一通忙活下來(lái)，半個(gè)小時(shí)后，七八箱準(zhǔn)備得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)呢浫频搅撕箝T處。葉蔓叫來(lái)龐勇：“龐大哥，你驗(yàn)一下貨吧。”

她打開箱子讓龐勇先看看，免得回頭有什么糾紛說不清楚。

龐勇蹲下，挨個(gè)查了一番，都是他要的貨，分門別類放在箱子里，而且質(zhì)量也挺好的。

“沒問題，謝謝木科長(zhǎng)了。”龐勇又熱情地給木科長(zhǎng)遞煙。

木科長(zhǎng)擺手：“應(yīng)該的。”

幾個(gè)工人幫忙，將貨全搬上了三輪車，堆了滿滿一車，因?yàn)楹芏嗍墙饘僦破罚至坎惠p。周康平騎著有些吃力，葉蔓和龐勇就跟在后面，遇上坡的時(shí)候幫忙推一推。

三人連午飯都沒來(lái)得及吃，總算趕上了下午回省城的那趟客車。

將所有的貨都搬上車后，葉蔓跟龐勇道別：“龐大哥，辛苦了。”

龐勇擺手：“葉同志回去吧，今天麻煩你了，等貨賣出去我就把款匯給你。”

葉蔓含笑點(diǎn)頭：“好，我等龐大哥的好消息。”

她相信等龐勇嘗到甜頭后，他一定還會(huì)回來(lái)的。

第31章

李大強(qiáng)是老三屆的下鄉(xiāng)知青。他從小在機(jī)械廠長(zhǎng)大，動(dòng)手能力極強(qiáng)，在鄉(xiāng)下的時(shí)候就經(jīng)常幫著老鄉(xiāng)修理各種農(nóng)具和為數(shù)不多的家電。

返城后，他沒找到接收的單位，便在家里人的資助下，在街道邊開了一家只有幾平米的小維修鋪?zhàn)印e看他的維修鋪小，但從皮鞋、自行車到收音機(jī)、電視機(jī)之類的他幾乎無(wú)所不修。

因?yàn)榱己玫姆?wù)態(tài)度和低廉的維修價(jià)格，他的這家店逐漸在周圍火了起來(lái)，經(jīng)常一大早就有街坊鄰居拿著東西過來(lái)維修。李大強(qiáng)一個(gè)人忙不過來(lái)，便又請(qǐng)三個(gè)人幫忙，而且將隔壁店鋪也一塊兒租了下來(lái)。

不過隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家電的逐漸普及，這一兩年經(jīng)常送上門來(lái)讓他維修的電器也增多了。除了常規(guī)的收音機(jī)、電風(fēng)扇，電視機(jī)也跟著多了起來(lái)，甚至還有讓他上門修電冰箱和洗衣機(jī)等等不是很方便運(yùn)輸?shù)募译姟?

有更多的顧客自然是更好，但隨之而來(lái)李大強(qiáng)也有了新的煩惱，很多家用電器維修需要更換零部件，可他上哪兒去找啊？他也曾去市里幾個(gè)相關(guān)的廠子找過，但對(duì)方根本不理他這么個(gè)小小的個(gè)體戶。