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“你去市里做什么？”趙永安有些納悶。

葉蔓聳了聳肩：“找客戶啊！”

穩定的貨源已經找好了，當然是要盡快找到買家，賺到第一桶金！

第27章

熊記者出門采訪完新聞，回報社寫稿子，穿過馬路就看到葉蔓抱著個包蹲在報社門口。

他挑了挑眉：“你怎么又來了？不會是又來找我的吧。”

葉蔓站了起來，笑嘻嘻地說：“真被熊記者您猜對了，我有點事想找熊記者您幫個忙。”

熊記者定定地看了她幾秒：“又有什么新聞，說來聽聽？”

葉蔓搖頭：“不是，我是想在《溪化日報》上刊登一份廣告，但我不認識報社廣告部的同志，所以想請熊記者幫忙牽個線。”

自1979年刊登文、革結束后的第一條報紙廣告開始，這幾年廣告業的發展很迅速，報紙、電視、廣播都開始逐步刊登廣告，廣告部也成為各大媒體重要的一個部門，每年的營收比重不斷提高。

不過廣告業也呈現出了馬太效應，強者恒強，弱者越弱，知名度高、發行量廣、影響大的媒體被企業主找上門來投放廣告的幾率就越大，而地方性小媒體，被找上的機會很小。哪怕花幾十幾百倍的價錢，企業主們還是愿意將廣告投放到影響力更廣的媒體上。

溪化市只是個地級市，《溪化日報》的覆蓋范圍也只囊括溪化市區和下轄的五個縣，范圍很小，本地私營經濟并不像沿海那樣發達，也沒什么外資投資，目前主要是國營經濟。國營廠子有計劃統銷，雖然這幾年改革開始放權，但相比較民企和外企，程度遠遠不夠。

他們多大沒有打廣告的意識，也沒這樣強烈的需求，所以《溪化日報》的廣告部自成立以來，業績并不好。

如今有人主動找上門，愿意花錢打廣告，廣告部的同事肯定求之不得。

所以熊記者說：“你不用找我，直接去廣告部就是，在三樓，他們很歡迎你。”

葉蔓摸了摸鼻子，有點不好意思地說：“那個，其實還有點事，我們的錢可能不大夠，可能要晚一個月左右付廣告費，能不能麻煩你們通融一下。”

廣告部的職工又不認識她，所以葉蔓才找上熊記者，有個熟人從中拉線，會好說話很多。

熊記者納悶地看著她：“你們電視機廠現在連幾百上千塊都拿不出來了？”

不至于吧，怎么說也是一個上千人的廠子。

葉蔓趕緊否認：“不是的，跟電視機廠無關。是我跟維修部的同事出來開了個家電維修店鋪，現在遇到了一些困難……”

她將原委簡略地說了一遍。

熊記者聽完后，頓了幾秒：“你可真能折騰的！”

他當記者這么多年，就沒見過那個年輕女同志有這么多想法，一天一個樣。

葉蔓嘿嘿笑了笑：“麻煩熊記者幫個忙，通融一下，我先付一半的定金，過一個月付剩下的錢。”

“走吧。”只是舉手之勞，熊記者沒有拒絕，但路上他提醒葉蔓，“訂閱《溪化日報》的多是全市各級黨政機關企事業單位，個人幾乎很少有征訂的，這個廣告恐怕達不到你的預期。”

說白了，個體戶大多不會訂閱《溪化日報》，他們就是要了解相關的政策風向，也會看人民日報，電視和收音機里的新聞。葉蔓期望能通過在《溪化日報》上打廣告的方式發展客戶，很難。

葉蔓點頭：“我知道，這不是省報，電視臺，廣播的廣告費太貴，打不起嗎？”

該提醒的已經提醒了，熊記者沒再多說，將她領到了三樓的廣告部，跟負責人打了個招呼后，介紹葉蔓道：“這是我的一個朋友葉蔓，長永縣人，有點業務想找你們廣告部談一談。”

簡單介紹之后，熊記者就下樓回自己的辦公室了。

《溪化日報》的廣告業務開展得不怎么樣，從人員配置和辦公室就看得出來，就一間十幾平米的辦公室，兩個工作人員，負責人叫杜大偉，三十多歲，蓄著八字胡，還有一個叫小伍的年輕人。

杜大偉將葉蔓領進辦公室，讓小伍倒茶，然后問葉蔓：“葉同志是哪個單位的？”

葉蔓摸了摸鼻子說：“杜同志，我以前是長永縣紅星電視機廠的職工，前陣子下海開了一家家電維修部，現在是想給咱們店里打個廣告，也不占什么地方，就一個小豆腐塊就行了。這是我自己做的廣告內容，您請過目。”

杜大偉結果葉蔓遞來的一張紙，上面只有兩句話：長永縣老師傅家電長期對外銷售各類家電零配件，價格優惠公道，一顆螺絲釘只要五毛錢，地址……

真的夠簡單的，巴掌大的地方都用不著就能將這條信息登上去。

“這就完了嗎？”杜大偉有點喪氣，還以為來了個大廣告主呢，結果就這小魚小蝦。

葉蔓笑了笑：“這是第一廣告嘛，先打個試試效果，要是效果后期再加大投放力度。杜同志，你看這個廣告刊登一期要多少錢？”

杜大偉問葉蔓：“對位置有要求嗎？”

葉蔓搖頭：“沒有，你們看哪里方便有空位就塞哪里吧。”

真好說話，這么小的一個廣告，又是熊記者的熟人，杜大偉想了一下說：“你們這個廣告太小了，也不適合放在太顯眼的位置，就給你打個折扣吧，四百塊錢一期，你看怎么樣？”

四百塊，比葉蔓預料的要少。不過想想《溪化日報》的發行量和現在物價，其實這個價格也不便宜。

但葉蔓沒有砍價，她說：“成，不過我先付一半的定金，還有一半的錢，一個月后付，你看行嗎？咱們店剛開，哪里都是需要用錢的地方，杜同志幫個忙，通融一下吧。”

杜大偉猶豫了一下，都是本地人，跑得了和尚跑不了廟，也不可能賴賬，便答應了：“好，以后有需要，葉同志可要多多支持咱們溪化人的報紙啊！”

“一定一定！”葉蔓簽訂了廣告投放合同，交了二百元的定金，約定好，廣告就刊登在明天的《溪化日報》上。

辦完事，她便離開了報社，次日早上過來拿了十份登有廣告的報紙，然后去汽車站坐上了到省城奉河市的汽車。

溪化市只是個地級市，工業并不發達，農業人口占比很重，光靠這個市場短期沒很難消化掉那么多的零配件，要想干筆大的還是要去省城，那是全省的經濟中心，城市規模和人口是溪化是市的好幾倍。

葉蔓雖然沒去過省城，但她估計，省城應該已經有不少家電維修的店鋪了。因為省城人的經濟條件更寬裕，電視機、電風扇、洗衣機、冰箱之類的家用電器普及率遠超省內其他地區，自然也會產生相關的服務行業。

這是一片廣闊的市場。如果他們的零配件能在這片區域打開市場，何愁賺不了錢，別說三千件，就是再來個三千件也不愁沒有生意。

下午三四點，汽車才到奉河市，時間太晚，葉蔓也來不及去目的地，干脆就在汽車站旁邊找了一家旅館住下，熬夜手寫了一堆紙條。

次日，天亮后，她背著包返回汽車站，在進站口、出站口等比較醒目的地方貼了巴掌大的一張白紙，上面寫著：長永縣老師傅家電長期對外銷售各類家電零配件，價格優惠公道，一顆螺絲釘只要五毛錢，地址……