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跟《溪化日報》上刊登的廣告一模一樣。

葉蔓特意重點提了螺絲釘，因為這是最基本的零部件，她上回寫信去廠子里，對方要收兩塊錢，她這報價比對方直接便宜了四分之三，如果有相關的個體戶看到這樣的報價，肯定會感興趣，哪個做生意的能拒絕低價的誘惑呢。

汽車站人、流量密集，不管有沒有用，人都來了，順便貼幾張也費不了多少功夫。

不過這種廣撒網式地撈客戶，效率太低了，要想短期內找到合適的目標客戶，還得采用更精準的辦法。

葉蔓也不知道奉河市里的維修店在哪里，地圖上都沒法查，全城亂轉，效率太低。

最好的辦法就是去各大生產廠商附近蹲點。因為很多跟她一樣缺乏維修零件的很可能會到廠子里來求購，葉蔓一開始的目標就是這群人。各生產廠商不把這些小小的個體戶放在眼里，是不知道這些人的需求會隨著家電的普及有多大。她得趁著現在各大廠商還不重視這一塊兒的時候，先賺一筆，不然等他們反應過來，她這種中間商的生意就不好做了。

葉蔓買了一份地圖，根據地圖上的指示轉了兩趟車，到達了奉河市洗衣機廠外。葉蔓沒有去廠子里自討沒趣，她就在附近轉悠，然后有空就在馬路上顯眼的位置貼上一張小廣告，一路貼過去，貼了好幾十張。

感謝這時候還沒城管，也沒相關的法律法規，不然她得被請去喝茶罰款了。

貼完了廣告，葉蔓又留意了一下附近的店鋪，最后走進了路邊的一家小店。

這家店面積不到十個平方，但位置非常好，就位于洗衣機廠大門的右側，可以說是進洗衣廠的必經之地。小店主要賣些汽水、餅干、面包、香煙之類的小百貨，主要客戶應該就是洗衣機廠的職工和過來辦事的人員。

看店的是一個二十多歲的女同志，見到葉蔓，臉上馬上揚起笑容問道：“同志，想買啥？”

“給我一包餅干吧。”葉蔓隨手指了個包餅干，趁著找錢的機會跟店主聊了起來，“同志，我想咨詢你個事，比如洗衣機出了問題，需要一些零配件，廠子里賣嗎？”

女同志把找的錢遞給葉蔓，看了她一眼：“不賣，洗衣機廠可是大廠子，單獨的幾個零件不賣。”

果然，跟她當時打電話寫信的結果一樣。葉蔓又問：“那平日里來求購零件的怎么辦？”

女同志打了個哈欠說：“能怎么辦？能找到熟人，托托關系還能辦，找不到那就算了唄。”

葉蔓心里有數了，洗衣機廠確實不重視這一塊兒，那她在眼皮子底下賣零配件他們應該也不會太在意，說不定還高興少了個體戶來煩他們呢。

于是，葉蔓直接道明了目的：“同志，我想請你幫個忙，你放心，也不是讓你白幫忙，事成之后，每單給你10塊錢的提成費，你看怎么樣？”

女同志警戒地盯著她：“什么事？咱們這里就一小雜貨店，恐怕幫不上你的忙。”

葉蔓連忙從包里拿出一份溪化日報，找到刊登廣告的那一頁：“你看這個，是我們單位在《溪化日報》上打的廣告，我是溪化市下面長永縣老師傅家電的職工，我們單位最近生產了一批各種家電的零配件，但是沒找到合適的銷路。所以我想在你們店里立一個小紙板，將咱們報紙上這個廣告寫在紙板上，就掛在你們這墻上，回頭要是有人問起，你就幫我推薦一下，每推薦一個客戶過來，我給你10塊的提成，你看怎么樣？”

女同志接過報紙，認真看了一下這廣告，又回頭看了一眼報紙的名稱，確認是《溪化日報》后，她的臉色緩和了許多，將信將疑地問葉蔓：“真的，我每推薦一個顧客過去，就給10塊錢的提成？”

葉蔓笑道：“對，你盡管放心，咱們單位都在報紙上打過廣告，是正兒八經的單位，不是什么騙子，再說，我也不讓你交錢給東西，如果有人來問，你就拿出報紙給對方解釋一下。不成對你沒什么損失，若是成了，還能掙10塊，挺簡單的一個事，你看怎么樣？”

這才是葉蔓特意花錢打廣告的原因，她沒指望《溪化日報》這則廣告能帶來多少客戶。她要的是報紙的公信力，這會兒，報紙、電視、廣播的公信力還非常強，民眾對其非常信任。

口說無憑，她也拿不出有力的身份取信于人，這時候報紙就成了證明身份的強有力證據。因為這時候的人很樸實，不會覺得報紙上的消息是假的，他們會認為，你能登報，肯定是個有財力的大單位，而且是經過官方認證的。

果然，看到葉蔓他們單位還上了報紙，女同志的態度陡然轉變，猶豫了一下就答應了，她這個小店生意并不是特別好，一個月也就掙百八十塊錢，動動嘴皮子興許就能多賺10塊錢，比她這辛辛苦苦守著攤子賣貨輕松多了。

但她還不是很放心：“我怎么知道你會不會騙我，要是回頭你不給我錢怎么辦？隔這么遠，我也不能為了10塊錢去找你啊！”

葉蔓笑著說：“我這也不是做一錘子買賣啊，你盡管放心，我們單位絕不會少你一塊錢，你可以先推薦一個客戶過來試試。這樣吧，咱們留個聯系方式，如果有客人到你這兒來詢問，然后你給對方介紹就說讓對方到了我們單位報你的名字，由你推薦過去的所有產品打九折，你再給對方寫個紙條做憑證。到時候收到紙條，客戶下了單，我就把提成給你匯過來，你看怎么樣？”

女同志猶豫了一下，答應了：“好，那我就試試。”

正好這一兩年，她也看到過一些求購零配件吃了閉門羹的個體戶，沒準還真能掙一筆。

兩人互相交換了地址，又拿出紙板寫了廣告詞，掛在小店的墻上，位置非常顯眼，只要從旁邊路過就能看到。

隨后，葉蔓又如法炮制，相繼走訪了電視機廠、收銀機廠、電風扇廠等家電企業，將本子上但凡廠址在省城的都跑了一個遍，還留下了報紙給對方做信物。

離開奉河市的時候，葉蔓還找汽車站的一個小賣部店主，在對方的店里也豎了一塊小小廣告牌。其實葉蔓更想在汽車售票處或者進門的地方立個廣告牌的，可奉河市汽車站不答應，只能作罷了。

忙活了近一個星期，布局完成，葉蔓啟程回家，接下來只需要等客戶找上門來就行了。

第28章

葉蔓一走就是六七天，說是去市里，可這么久都沒回來，趙永安和周康平不禁有些擔憂，但兩人也不知道她去了哪兒，想找人也沒處找去。

就在兩人急得焦頭爛額時，總算看到了葉蔓的身影出現在店外。

趙永安欣喜若狂，連忙迎了上去，接過葉蔓手里的行李：“怎么去這么久？下次再出遠門，讓康平那孩子陪著你，兩個人也有個照應。”

帶一個周康平多麻煩，最重要的是店里也缺人。葉蔓走進柜臺，先給自己倒了一杯熱水，然后笑道：“這不回來了嗎？路上耽擱了點時間，對了，趙叔，最近店里怎么樣？沒事吧？”

“沒有，一切都挺好的，賬本和這幾天收的錢都放在抽屜里，每天的營業額我也跟登記上了，你核對下賬目。”趙永安將葉蔓臨走時交給他保管的鑰匙還了回去。

葉蔓打開抽屜，取出本子和錢，對了一下。店里的經營狀況很穩定，她走這些天，總共收入了108.5元，平均一天一二十塊，收入相當穩定，這也說明了，開個店可以溫飽小康，但想發財，僅靠這么一家維修店是遠遠不行的。

葉蔓把賬本和錢重新放回抽屜里，抬頭對趙永安說：“我不在的這段時間辛苦你們了。”

趙永康擺手，笑著說：“沒事，對了，前兩天你弟弟和大姐先后來找過你。”

他們來干什么？葉蔓猜想也沒好事，便將這個事拋在了腦后。

不料下午四點的時候，葉寶華又屁顛顛地跑了過來，進門就熱情地大喊：“三姐，你去哪兒啦？來找了你兩回人都不在。”

葉蔓合上本子：“出去干活了啊。你今天怎么想起跑到我這里來了？”

葉寶華撓了撓頭，看了一眼在房間另一側修收音機的趙永安師徒，脖子一伸，探進柜臺，湊到葉蔓耳朵邊，小聲說：“三姐，你可一定要幫幫我！”

葉蔓瞅了他一眼：“又怎么了？”

葉寶華苦兮兮地說：“爸媽起疑心了，他們一直催我跟谷小敏結婚，還派了媒人去谷家提親，谷家那邊一直不肯答應，爸媽現在懷疑谷小敏打了胎。”

葉蔓很無語，葉國明兩口子是想孫子想瘋魔了。依谷家的脾性，谷小敏真懷孕了，能這么輕易就罷休，還自己咽苦果，打胎都不討葉家要個說法的？