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張文晗的小臉頓時(shí)垮下去，秀挺的眉毛糾結(jié)在一起。

靈疏不慌不忙對這位小少爺?shù)溃骸澳芊畔履芊畔拢医o您裝不放果醬的米糕，葡萄醬單獨(dú)裝，您回去自己把葡萄醬蘸在米糕上就能吃了。”

“這樣好！就這么裝！”張文晗一聽立即又笑了起來，差點(diǎn)兒樂得要拍手了。

靈疏依照剛才的樣子拿出了小竹筒，給張文晗裝了一竹筒葡萄醬。

奶娘在一旁看著，贊道：“小掌柜心思真巧。”

“都是些小玩意，不值一提。”靈疏謙虛道。

他把小竹筒封好，見自家裝葡萄醬的小陶罐子里還剩下大半葡萄醬，想了想，靈疏直接把小陶罐遞給那位面前的張文晗，笑吟吟地說：

“我猜小公子您買孕婦吃的吃食一定是家里長輩有身孕了，您年紀(jì)這么小就這么有孝心，當(dāng)真讓人佩服，我這兒還剩下點(diǎn)葡萄醬都送給你，拿回去給長輩吃吧，這醬除了蘸米糕吃，單獨(dú)吃也行，蘸別的糕點(diǎn)吃也行，還能泡水喝，但愿你家夫人生個(gè)大胖小子！”

靈疏不知道這小公子家是誰懷孕了，不過稱作夫人總不會錯(cuò)的。

“哎喲這多不好意思啊，這豈不是讓你做了虧本買賣了，”奶娘喜笑顏開，嘴里說著不好意思，一邊卻已經(jīng)伸手接過那只小陶罐了，“小掌柜的可真是好人吶，我替我們家夫人謝謝你，夫人要是吃了這個(gè)葡萄醬覺得好，下次定要來多買點(diǎn)！”

“不虧不虧，”靈疏連連笑著擺手，“有您這句話我就不虧了，我家還有山楂醬，也能單獨(dú)賣的，小少爺您看要不要帶上一罐子？這山楂醬除了孕婦不能吃，老人小孩吃點(diǎn)兒都能開胃消食的，酸酸甜甜的，放點(diǎn)糖泡水也是一樣可口的飲品呢。”

“多少錢？”張文晗馬上問道，他畢竟還是個(gè)不到十歲的孩子，見到新奇的吃食哪能不眼饞，

“二十文一罐，”靈疏道，“若是每次吃一兩勺，這一罐子能吃很久，我家這陶罐不好看，您買回去換了白瓷的小盞小瓶裝，顏色就特別好看。不過這個(gè)也不能多吃，一次吃太多會傷脾胃。”

張文晗直接就道：“那就買一罐。”

二十文錢買一小罐的零食小吃，對于農(nóng)家人來說確實(shí)是很貴，但是對于張家這樣的人家，就根本不值一提了。

之前來買果醬糕的普通人家，靈疏沒有叮囑讓人不能多吃，因?yàn)樗麄兌疾皇鞘裁锤粦簦I也就是買回去吃個(gè)新鮮，沒人會一次買太多，但這位小公子一下子買得多了，靈疏擔(dān)心小孩子貪吃，吃壞了肚子。

張文晗的書童付了錢，接過陶罐，買賣雙方都很滿意。

靈疏送走了張家主仆，心情大好，臉上一直帶著微笑，但是他家大哥就有點(diǎn)不明白了，開口問道：“小弟，你也太大方了點(diǎn)，送給那小公子大半罐子的葡萄醬，蘸在米糕上能有好幾十塊了吧，按你賣那山楂醬的價(jià)錢，那也得值個(gè)十文錢了，那家人一看就很有錢，你就是賣給他們他們也不是買不起……”

何必要送，白白的虧錢。

嚴(yán)大川有點(diǎn)兒心疼地想，十文錢就是二十塊米糕呢。

嚴(yán)大川后面的話沒直接說出來，不過靈疏懂他的意思，他也不生氣，依然笑著說：“大哥，這叫營銷懂嗎？我現(xiàn)在虧了十文錢，但是這家人以后會讓我賺回來很多個(gè)十文錢。”

“你想想啊，富人家里一般都家大業(yè)大，他家里人口一定很多，他拿回家去吃了覺得好吃，那是不是家里的其他人也想吃，然后就會來買我們的果醬了？果醬暫時(shí)還只有咱家會做，他們肯定只能來咱家買，咱們趁沒人模仿出來之前，能小賺點(diǎn)錢了。”

靈疏這么一解釋，嚴(yán)大川和陳蘭芝都有種恍然大悟的感覺，倆人連連點(diǎn)頭。

“還是小弟聰明！”陳蘭芝夸靈疏道。

其實(shí)這些東西是很普通的道理，只不過嚴(yán)大川夫妻倆人畢竟是老實(shí)的莊稼人，沒有做生意的心思，現(xiàn)在靈疏稍微提一提，只要有心他們很快就能明白。

幾人正說著話，小攤前又來了一位小哥，這小哥正是“福成記”的伙計(jì)小澤，小澤是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，等張家主仆離開了，他才過來的。