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身形瘦高的趙大掌柜也沒閑著，稍微靠里邊一點有個單獨的臺板，大掌柜頸上搭著皮尺，正伸著瘦長的脖子一張紙片上東瞅西瞅，手上白色劃粉片一片布料上點點畫畫。

小柱兒將騾車停門口，蘇錦跳下車往里邊行去，店里邊三四十人沒一個搭理蘇錦，倒是有個知客的生的白生生的小伙計先現(xiàn)了蘇錦，迎上前來施禮道：“這位客官，可是來做衣裳么？”

蘇錦朝正悶著頭忙活的趙大掌柜努努嘴道：“我找他有事。”

小伙計賠笑道：“客官，不是小店怠慢您，咱們掌柜的吩咐了，營業(yè)時間概不見客，除非您是老做衣裳的，我們有專門的大師傅為您量體。”

蘇錦笑道：“哦？那是為何？你們的店規(guī)如此嚴厲么？”

小伙計道：“趙大掌柜一向如此，干完了手的活計那就另當別論了，只是咱們蘇記的少東家有本事，一下子便接了幾套衣服，這下子有的忙了。”

蘇錦哈哈大笑，對那小伙計道：“你去跟他說一聲，他若不愿見我，我立馬抬腳便走，絕不叨擾。”

小伙計無奈的道：“好，那我就去通報一聲，客官您稍候。”

蘇錦站店外空地上施施然的看著風景，那小伙計一溜煙繞過裁剪臺朝趙大掌柜跑去，慌亂間踢翻了一只小圓凳，砸了趙大掌柜的腳，趙大掌柜疼的齜齜牙，卻無暇理會，腳跺了跺又開始剪裁衣服。

小伙計吐了吐舌頭附趙大掌柜的耳邊道：“大掌柜，外邊有位小官人說要見您，我見您忙著便告訴他沒空，可是他非要我來通報一聲。”

趙大掌柜眼皮都沒抬一下道：“營業(yè)時間概不會客，我可是說的清清楚楚，你去告訴他，午間再來。”

小伙計撓撓頭道：“您倒是看一眼啊，或許是您的熟人來找您有急事也未可知。”

趙大掌柜抬眼朝門外看去，之間檐下立著身著藍衫綢緞長袍的蘇錦，手上一慌，差點剪到手指頭，‘啪’的一下照著小伙計的腦袋便拍了一巴掌罵道：“連少東家也不認識，還把他擋店外，我看你是越來越回去了。”

話音未落趙掌柜已經(jīng)急匆匆往外便走，口連番大聲告罪道：“少東家親來，怠慢之罪，該死該死。”

那小伙計目瞪口呆，撓著腦袋呆呆愣，店內(nèi)眾大師傅和學徒們一聽少東家來了，紛紛放下手活計轉(zhuǎn)頭來看。

趙大掌柜拱手施禮，將蘇錦請進店內(nèi)，諸位師傅紛紛行禮，蘇錦微笑還禮，那知客的小伙計縮一角不敢出聲，蘇錦指著他對趙大掌柜道：“他很不錯，待客有禮，而且也不迂腐，你可別責罵他。”

趙大掌柜笑道：“他是我侄兒，可憐父母早亡，跟著我過日子，見他機靈所以便帶店里學徒，此事夫人是知道的。”

蘇錦笑道：“趙大掌柜莫要多心，成衣鋪既然您是大掌柜，用人自當由您決定，我可不會來干預其，像這樣機靈的小哥兒我還希望多幾個呢。”

趙大掌柜笑道：“少東家莫要把他夸得尾巴翹上天了，這小子毛躁的很，下個月就該正式學手藝了，這個月是沒空閑了。”

蘇錦道：“大掌柜，我來這里便是要跟你說說這事，要說手藝，大掌柜手下出來的衣服絕對沒說的，但是你昨日也看到了，訂貨頗多，生意頗有洶洶之勢啊，成衣鋪目前能**裁剪一套衣服出來的大師傅也不過二十幾位，我擔心人手不夠啊。”

趙掌柜皺起眉頭，顯然蘇錦的話說到他的心里去了，半晌他扳著指頭算道：“能獨當一面的只有二十五位，就算緊趕慢趕，一套衣服也需四五天才能完成，按四天來算，一個月也不過兩套衣衫，這還不算后期的配飾花的功夫，確實是難以完成這么大批量的衣衫；而且也不能過于趕工，萬一忙出錯，反倒搭進去多的功夫。”

蘇錦聽得心里一驚，按照他的想法，一件衣服多兩天便可完成，后世的服裝廠里一件衣服幾分鐘便可做好，這里他可沒抱這個指望，但即使已經(jīng)將機器的因素和流水線的高效率量按照自己的想象放大考慮了進去，卻沒想到還是相差甚遠。

蘇錦忍不住問道：“大掌柜，一件衣服需要四五天才能完成么？怎么會花費這么長的時間呢？”

趙掌柜知道少東家剛出書房門，對裁剪方面肯定是不懂的，倒也不以為忤，耐心解釋道：“一件衣服的制作須得經(jīng)歷量體、裁剪、縫紉、熨燙、試樣等各項工序，而且需大師傅一人完成，我們這一行稱之為“一手落”，這樣出來的衣服才會體現(xiàn)大師傅的水平；這幾道工序量體這一關(guān)已經(jīng)省略，每件衣服的訂單上都已經(jīng)量好了尺寸，但實際上后面四道工序花功夫，所以雖省了第一道手續(xù)，其實功夫沒省多少。”

蘇錦奇怪的問道：“裁剪、縫紉須得大師傅親自作為，這我可以理解，后面的熨燙和試樣為何還需大師傅來親自進行呢？這些學徒們難道不行么？”

趙掌柜道：“不是不可以，少東家您不懂咱們這一行的規(guī)矩，‘一手落’出來的衣服能體現(xiàn)一名裁縫大師傅的手藝，若是假于人手，這件衣服是好是壞那就說不清了，若是不得體的話，會壞了大師傅們的名頭。”

蘇錦明白了，原來這些裁縫大師傅們糾結(jié)的是個人品牌形象問題，所以即便累死也不愿學徒去沾手，如此一來所需的功夫成倍增加，所以速也就無從談起了。

蘇錦沉思片刻，問道：“大掌柜，若是后兩道工序讓小伙計們來做，一件衣服需多久。”

“多兩天半，或許兩天便可完成。”

“如此說來，一個月豈不是可以制作四多套衣服么？”蘇錦興奮了。

“應該可以，不過……”張大掌柜欲言又止。

蘇錦心道，你不就是死抱著行規(guī)不肯改么，這都火燒眉毛了，我可不管你心里高興不高興；雖然是這么想，但道理還是要講通的，否則干活的時候心里揣著疙瘩，也不是蘇錦所希望的。

蘇錦拉著大掌柜的手走到離店鋪不遠的一棵大柳樹下，恭恭敬敬的整整衣服長鞠一禮。

趙掌柜忙伸手家住，瘦臉掙得通紅道：“少東家，這是為何？沒得折煞老朽了。”

蘇錦正色道：“這個禮您受得，我和家母曾談及您老，您十三歲進我蘇記為學徒，跟隨我祖打拼下偌大一份家業(yè)，任勞任怨從未多言，小子聽了好生的敬重，眼下我蘇記到了關(guān)鍵時刻，有些話我也不避諱你老，這一次蘇記的布莊和成衣鋪若是不能盤活，我蘇記便會就此衰落，這絕不是您愿意看到的。”

趙掌柜肅顏道：“少東家，您有話就說，老朽和你祖上兩位老東家從來說話不繞彎子，老朽雖幫著蘇家做了些事，但蘇家也沒虧待我，昔年我十三歲餓得皮包骨頭，躺大街上沒人問沒人管，是東家救了我，后來還為**持婚事，東家之恩便是做牛做馬也難以報答，蘇記便是我的命，這一年生意不好，我?guī)状稳堔o掌柜之職，但令堂至仁至意，不但不準，反而要求老朽不得裁掉店內(nèi)閑置的大師傅，遍尋廬州城上前商家也找不到這樣的好東家，所以少東家有言但說無妨。”

蘇錦聽了趙掌柜這番真情告白，心里一塊石頭落了地，原來這幫人得了蘇家這么多的恩惠，那這事他們不答應也會答應了。

“大掌柜，你可知道我這件事上動用了多少錢銀么？”不等趙掌柜詢問，蘇錦自己給出了答案：“已經(jīng)接近一萬五千貫了，若是此事有閃失，我蘇家危矣。”

趙掌柜嚇了一跳道：“怎么會有這么多？”

蘇錦一筆筆的將賬目算給他聽，說到明日張老掌柜將會親自去江浙采購三千匹上等布匹之時，趙掌柜睜大了眼睛，他算是明白眼前這個少年的胃口了，這是要吞了整個廬州城的上等服飾份額啊，同時他也想到了其的風險所，若是此事不成，損失到還其次，蘇記的名聲可就要掃地了，試想成千上萬訂了衣服的姓到時候拿不到衣服穿，擠蘇記門口叫嚷的情景，那是多么恐怖的一個場景。

“少東家，沒說的，你吩咐，你說怎么干就怎么干。”

蘇錦等的就是這句話：“第一，按照我所說的，無關(guān)工序交予學徒伙計處理，加快速，不能讓其他家布莊有挑撥生事的機會，一定要快交貨，而且保證質(zhì)量。”

“好，我會說服他們按照少東家的要求做。”趙掌柜毫不猶豫。

“注意說話方式，不能硬壓，你就把我的話傳達到，同時告訴他們，他們的榮辱是跟蘇記連一起的，衣服的好壞不是他們個人的事情，是蘇記的臉面，蘇記倒了誰都沒臉，衣服做的再漂亮也會為人所詬病；另外告訴他們，這個月所有人工錢加倍，蘇記絕不虧待他們。”

“少東家放心，他們都是蘇記老人，定會懂這個道理。”

蘇錦點頭笑道：“那便好，第二件事便是你須得趕緊再請十來位大師傅，布莊那邊會隔壁給你開個分號，找些手藝精的，人肯吃苦的，誠實本分的，不到十日那邊便可開張，到時候你便是兩邊店鋪的總掌柜，手下人多了，也就不會再犯愁忙不過來了。”

趙掌柜胡須顫抖，總掌柜這個帽子往頭上一扣，差點沒把他激動的腦溢血，蘇記十余處店鋪，還沒有一位大掌柜能混上個分號，弄個總掌柜當當，這一下露了大臉了。

“少東家，交給老朽了，城賦閑的裁縫很是不少，蘇記要請他們，怕是摔著跟頭往這邊跑，我要挑些手藝好的用。”

蘇錦哈哈大笑道：“還是總掌柜路子廣，認識的人多，要是我自己來，愁也愁死了。”