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眾人這才明白少東家所說的細節(jié)決定成敗的道理，少東家看上去質(zhì)彬彬一臉稚氣，但心細如，說話有條有理，教人不得不服。

陳貴道：“少東家說的極為理，小人建議將這一條加入蘇記店訓，也好提醒我等時時記得。”

張老掌柜一拍大腿道：“不錯，這一條要加上去。”

蘇錦笑道：“店訓里邊要加的可不止這一條呢。我看了咱們蘇記的店訓，啰啰嗦嗦一大堆，卻說不到點子上，但是此刻我卻不想動他，我想布莊和成衣鋪的生意起色之后召集蘇記全部掌柜和伙計聚一聚，到時候不但要公布店訓，還要宣布關系到諸位福祉的重大的決定，這時候事情太多，總歸要一件件的辦，先將眼前的事情辦好再說。”

說罷將目光轉(zhuǎn)向張掌柜道：“老掌柜，咱們眼下可有幾件大事要急辦，老掌柜恐怕已經(jīng)想到了。”

張榮欽道：“老夫已經(jīng)思量了數(shù)日，早就想跟少東家商談商談了。”

蘇錦微微一笑，自己這個三腳貓的少東家能想到的老掌柜怎么會想不到呢。

第二十二章三件事

時間：2012-07-07

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張榮欽揮手叫其他幾名小伙計繼續(xù)干活，只留了陳貴邊上，陳貴是蘇錦點名要培養(yǎng)的對象，張老掌柜自然遵循蘇錦之意給予適當?shù)恼疹櫋?

“少東家，老夫考慮再三，目前布莊迫眉睫的有三件大事，頭等大事便是要去江南補足貨源，瞧這訂貨的架勢，庫存量差了老大一截，這一次去恐怕要大批進貨。”

蘇錦問道：“老掌柜估計這一次要進多少貨呢？”

張掌柜撫摸著下頜上的胡須道：“這要看少東家對后面形勢的預估了，若以每種五件衣服來計算，需每種各進匹，加上花色的不同，種類的不同，這一次恐需進布一千五匹，這可是我蘇記歷來進高檔布料之。”

蘇錦暗盤算，起來數(shù)目龐大，其實做成衣服也做不了多少件，一匹四丈，一匹布撐死做四件衣服，其實也只是千件衣服而已，這可不是蘇錦心里所計算的數(shù)據(jù)。

蘇錦垂沉思了片刻道：“老掌柜，我看需翻倍，起碼這次要三千匹。”

張榮欽和陳貴兩人嘴巴張的雞蛋都要塞進去，少東家的胃口實太大，整個個廬州府各家布莊倉庫的存布也不會超過一千五匹，少東家一張口便是三千匹，超出了整個廬州上等布料的存貨的兩倍，這風險恐怕太大。

蘇錦沒有理會他們驚愕的表情，繼續(xù)問道：“以往我們進上等布料都是幾匹幾匹的進，價格恐怕無法優(yōu)惠，這一次價格上要好好殺一殺。”

張榮欽還沒從驚訝回過神來，額頭上熱汗滴滴答答的滲出來，聲音都顯得不自然：“回少東家，以往的價格綢緞一匹五貫，錦絲為八貫一匹，棉布三貫，若是如此大批量的購買，價格保守估計可以降下來兩成。”

蘇錦睜大眼睛道：“價格能降下來兩成么？這是個好消息啊。”

張榮欽掏出手帕擦拭額頭上的汗?jié)n，點頭道：“少兩成，但是少東家真的決定要進三千匹之多么？這一趟加上舟船費用便需萬貫之巨，東家可要三思啊，若是稍有閃失，蘇記或會陷入危機之。”

蘇錦細細回想自己的布置，每一個步驟的布置都讓他信心十足，再者說了，聲勢都造出去了，此刻開弓哪有回頭箭，前面便是刀山火海也要往前沖了。

“老掌柜莫擔心，一切有我，照我說的做；只是這一次采購數(shù)目龐大，恐怕需要您老親自辛苦一趟了。”

張榮欽見蘇錦信心十足，也不好再說什么，少東家的手段高深莫測，確實不是他所能理解，即便是蘇錦跟他解釋了‘將欲取之必先與之’以及‘由儉入奢易，由奢入儉難。’的道理，這些他也都理解，但一次性進貨便耗費萬貫之巨，他經(jīng)商的生涯還是頭一次。

“少東家，不用您吩咐，老夫也要親自跑這一趟，江浙一帶有我的幾個老朋友，這一次老夫要好好跟他們聊聊。”

“如此甚好，辛苦老掌柜，只是這萬貫錢物如何攜帶呢？難不成帶幾輛大車拉著不成？”蘇錦一想到那一萬貫銅錢山大的一堆就頭皮麻，這個時代真***教人郁悶，有錢帶不走，真是幸福煩惱。

陳貴插話道：“還是請鏢局押運為好，一萬貫也不過費個兩三貫押運費，安全方面就可以保證了，老掌柜只需帶兩名伙計隨身跑腿便可。”

張榮欽點頭道：“對，正需如此，還是年輕人腦子活。”

蘇錦也贊許的看了看陳貴，這個辦法自然只有陳貴和張榮欽才能想出來，自己壓根也想不起來還有鏢局這個玩意。

“第二件事便是適才少東家提起的一件事，也跟第一件事相關，我布莊的倉庫太小，少東家將賬房移到里間之后是占用了大塊地方，我正要跟東家商議將隔壁的門臉和后宅租下來，一來可以擴充店面，將成衣鋪的一部分移到店內(nèi)，這樣便可以賣布做衣相互關連，減少買了蘇記的布匹卻去別家成衣鋪裁剪的事情生，后進又可作為倉庫使用，一舉兩得，少東家您看可好？”

張老掌柜不愧是生意場上的老江湖，考慮問題也頗為周到，以前布莊跟成衣鋪各自經(jīng)營，這些話自然不好提起，但現(xiàn)，蘇錦致力于布莊和成衣鋪的連動，眼看經(jīng)營的方向便是傾向于出售成品衣物，這條建議的提出也就順理成章了。

蘇錦心道：你都說一舉兩得了，我若不答應豈不是雙倍愚蠢。

原本這件事就是件好事，蘇錦怎么會看不出這一點，于是點頭道：“甚好，這事陳貴去辦，要快，租下來之后趕緊將門臉修葺一，作為北街成衣鋪的分號，稍后我去趙掌柜處跟他談這件事，賬務由成衣鋪內(nèi)支出。”

陳貴躬身答應，這事不難，隔壁是一家半死不活的炊餅店，主人家夫婦好吃懶做早就半開不開，有人去租他店面怕他們兩口子要樂死。

“第三件事也是花錢的事，少東家恐怕還需雇些人手，店里的人手可用招手學徒的方式雇傭進來，花費倒不多，管吃管喝，年時適當給個三五貫便可打，平日里幫客人照應騾車，倒茶送水，也正好跟少東家致力于讓客人賓至如歸的想法相匹配，另外便是夜間的倉庫看護人手了，上萬貫的貨物堆倉庫，防火防盜都需要專人負責，雖然我廬州府歷來太平，但未雨綢繆不可不防。”

說到這里，張老掌柜壓低聲音湊過來道：“少東家，恕老夫直言，廬州府其他幾家大戶可都不是善類，東家世時便生過數(shù)次歹人半夜縱火的案子，損失相當不小，報到官府也不了了之；以前倉庫只是十匹絲綢，剩下的都是些棉麻大路貨，損失還可承受；這次可是三千匹上好料子，若是為歹人鉆了空子，后果不堪設想啊。”

蘇錦頭都大了，跑到哪里都逃不了這個治安問題，這個社會上永遠有矛盾，他完全可以想象到一旦自己這一次成功壟斷了廬州府的高端成衣市場，什么事情都有可能生，他決不能這方面疏忽。

“老掌柜提醒的很是，您老不提出來的話，我恐怕會這件事上栽大跟頭，這件事我會著手辦理，您還有什么要提醒我的么？蘇錦初出茅廬，很多事都一知半解，請老掌柜要時時提醒我。”蘇錦自肺腑的說道，這一次請老掌柜出山是一件英明的決策，家有一老如有一寶，老掌柜社會閱歷豐富，商場上的經(jīng)驗和人脈也頗廣，而且難能可貴的是胸襟寬廣為人正直，自己開除了他的獨子，他卻沒有絲毫的抱怨，對蘇家還是忠心耿耿。

張榮欽呵呵笑道：“少東家見外了，我張家三代效力蘇記，早已榮辱與共，東家臨去之時曾召集幾位老人將蘇記托付與我們，只要蘇記需要我這把老骨頭，老夫便是爬，也要爬來力。”

蘇錦心一陣激動，抓住張榮欽的雙手差點掉下淚來，這種忠誠的關系后世幾乎不可想象，后世那些大公司大集團之間挖角跳槽，送舊迎你來我往，能夠一家商業(yè)或工業(yè)企業(yè)單位工作十年以上的那便是稀有動物了，他完全無法想象張家三代為蘇記三代效力是個什么概念，但有一點可以肯定，那一定不是金錢吸引，光是金錢無法建立如此牢固的關系。

張榮欽拍拍蘇錦的手，蘇錦眼泛起的霧氣也讓他感動不已。

“晦氣，迷了眼睛了。”蘇錦道，正感動的老掌柜和陳貴頓時大翻白眼。

蘇錦從懷掏出一張紙交給張掌柜起身道：“事情就這么定了，你們將鏢局聯(lián)系好，明日一早來我宅取錢動身，店面今日一定要清理完成，那幾件事陳貴要抓緊辦理。”

張榮欽和陳貴趕忙起身連聲答應，蘇錦招呼小柱子車上報下一捆畫卷來堆桌子上道：“這些都是我請人畫的衣服效果圖，墻面清潔好之后，店內(nèi)店外都張起來，外邊用活動支架支起木板張，便于移動和防雨，我去成衣鋪找趙掌柜談事，你們不用送了。”

說罷跨上車，小柱子揚著鞭子趕著騾車直奔南街三里河而去。

一老一少兩位正副掌柜站蘇記布莊門口目送騾車遠去，然后相互對望一眼，俱從對方眼看到了一絲不同尋常的意味。

張榮欽回到店，將蘇錦遞給他的那張紙展開一看，頓時老眼泛紅；紙上寫道：茲聘張諱德利先生為廬州府蘇府廬西莊園師爺，莊園大小事務可酌情處理，聘期無限，月俸八貫，逐年計加。后面有著蘇錦的簽字和印章。

第二十三章如簧之舌

時間：2012-07-07

騾車到達南街三里河蘇記成衣鋪外，成衣鋪規(guī)模不小，一甩三間正房，里邊寬敞明亮，一溜兒寬約七八尺的大木臺子擺當，兩邊站滿了裁縫師傅，手剪刀尺子飛舞，忙的不亦樂乎，每個人身后站著一個小伙計旁邊幫忙。