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郭母輕輕嘆了嘆氣：“你爸說是這么說，可事到臨頭總歸還是自己的女兒重要。這樣吧，媽今天去一下白敏那，問問她到底是怎么想的，要是她只是想找個有錢的再嫁，倒也好辦，若是別的……”

郭秋蕓眼神閃過一絲狠厲：“我不會讓她有別的?！?

郭母瞪：“你別給我亂來?！?

郭秋蕓癟嘴：“媽你想哪去了，你以為我還和當年一樣傻，我只不過是想讓她一無所有回她的村子里去而已?！?

郭母聞言，心中不是滋味的抿了抿唇，對于白敏她是有虧欠的。

辦公室里，白敏揉揉發酸的眼，為了讓自己的方案更有說服力，她已經找了兩天的數據了，眼都要看花了。

辦公桌后面，沈博超看了看時間抬頭對著坐在沙發上辦公的白敏道：“下班了，咱們先去吃飯吧?！?

白敏聞言抬手看了下表：“這么快就到中午了?！?

沈博超輕笑：“看不出你還有工作狂的潛質?！?

白敏笑笑，把數據保存到u盤，又放進自己的包里：“你看不出的東西還多了呢。對了咱們中午去吃牛排咋樣，我剛才在找資料的時候，在一家團購網上看到咱們市里有一家新開的牛排館，很劃算哦?！?

“行，想吃就去吃?！鄙虿┏c頭、

白敏重新打開頁面：“那我現在預定一下，比直接過去點菜能省一百多?！?

☆、35修好好了，請重看

沈博超也走到她的旁邊,看了看：“購買的人還不少?！?

“那當然，這家團購網很有名的，我以前出差旅游什么的……”猛地，白敏打住了話頭，瞄了瞄身邊的沈博超，好在他沒覺得有什么不對,還伸手點了點其他的頁面評論道：“項目確實不少，訪問量也不錯,只不過他們這種全國性的，辦事機構得每個點都要派人駐扎?！?

白敏接道：“是,這種大型團購一些二三線的信息跟不上，但是要是只做商品團購就沒有這種煩惱，只要控制好產品供應商那塊的價格,宣傳到位其余就省事了。”

沈博超問道：“話是這樣說，只不過想要拿到合適的供應價格，就要有一定的銷量，可一個新網站出來，銷量不可能馬上就很大，這點你有沒有想過怎么去和供應商溝通。”

白敏笑了笑，然后又把u盤重新的拿出來接到電腦上，翻到某頁文件中，點著用紅字標著的部分：“你看這里，我經過數據分析，網購其中很大一部分是女性消費者，女性消費中服裝和化妝品占的比例最多，其中化妝品因沒有款式尺碼的問題，壓貨率遠遠少于服裝。并且化妝品有一個最大的優勢，就是每個品牌它都會有給顧客試用的小樣、中樣。尤其一些國內或者國際大品牌，他們的這些非賣品在網購上全部能賣錢。而我們剛開始經營的話，最大的價格優勢就是把中小樣的賣價來彌補正裝產品的利潤，甚至正裝的虧損。但是這樣做的好處，就是能把咱們網站的銷量迅速提高，到時等到日銷量達到我們期許的數據，那么咱們再去找直接廠家談判，想必優惠的價格會很容易下來?！?

沈博超想了想再次提問：“雖然化妝品壓貨率遠遠沒有服裝多，但是它品種多，而且不是每一種品種都能達到同樣的銷量，這樣算下來壓貨率也是不低的?！?

“這個就要說道網站的主要經營方向了，你再看這里……”白敏用鼠標選擇了幾行字，用綠顏色標出。

“只做最暢銷的爆款？這是什么意思？”沈博超不解。

白敏點點頭：“意思就是我們只做每個品牌里最暢銷的一款或者幾款。在零售業有個品類管理定律：20%的商品貢獻80%的營業額。而我們要做的就是如何把這20%利潤最大化。而且剛開始我們可以模仿一下國外的一個比較成功的團購網，每日拿出一件進行超低價銷售，這樣可以讓我們的品牌定位快速的深入人心，而且也能火速的聚集齊人氣，之后咱們可以在資金壓力的減少下，逐步的增加產品類型，但是有一點就是只銷售爆款，而且必須是正品?！?

沈博超臉瞬息的亮了起來。他是一個生意人，而且還是一個比較成功的電子商務生意人，所以當白敏說完這種市場定位后，他的心情是激動地，這種差異化細分是當前市場最需要的，而且白敏細分出來的市場，不管是針對上面的供應商還是下面的顧客群，或者是中間的競爭對手，可行性是非常非常高的，加上自己現有的網絡品牌，沈博超非常有信心。

“你現在方案完成了多少?！鄙虿┏行┢炔患按馈?

白敏剛想開口，包里的手機就響了起來，伸手示意沈博超稍等。

“喂，哪位找？”

電話那頭，郭母遲疑了一下：“敏兒，是我。“

白敏眉頭皺了一下：“是你啊，什么事情？”

郭母到：“你在家嗎？我……我有些話想跟你說?！?

白敏看了一下沈博超道：“我不在家，有事你就說吧?！?

郭母沉吟了下道：“那你在家，方便我現在去找你嗎？電話里怕說不清楚?！?

白敏厭煩的擰了擰眉，剛想拒絕又想到前幾天郭秋蕓找上門的事情，想了想開口道：“我在人壽路這邊，你要是現在能出來，我在七眉牛排館那等你?！?

郭母聽到白敏答應見面，也顧不上對方的態度是否冷淡，匆匆點頭答應，掛完電話就讓司機送她過去。

掛斷電話后，沈博超用眼神詢問。

白敏抿了下唇道：“是郭秋蕓的母親，她說有話想跟我說?！?

沈博超聞言若有所思的點點頭：“那行，我送你過去，你們談完事情打電話給我，我來接你。 ”

“好?！卑酌酎c點頭。

二十幾分后，車停在了牛排館下面，沈博超看著開門走出去的白敏道：“一個人能不能走啊。”

白敏回頭嗔道：“我是腳腕又不是腳斷，再說現在腳恢復的差不多了，走慢點不要太用力也沒什么的。行了，你去找個餐廳吃飯吧，我進去了?！?

沈博超點點頭，做了個打電話的手勢就直奔蔣成仁的家，他等不及要和這個朋友皆股東分享一下白敏的方案，最主要的是先給蔣成仁打點預防針，免得這家伙到時問出些什么刻薄的話讓白敏下不了臺。

餐廳里，郭母還沒有來，白敏也沒有客氣的先點了自己這份，等到飲料餐包都上來后，郭母才急急的走了進來，在白敏面前坐下：“抱歉，路上有點塞車。”

白敏點點頭，抬頭跟旁邊的服務員道：“拿份菜單給這位女士。”

“好的，小姐”服務員放下水杯點頭離開。

郭母拿起水杯狎了一口道：“我們母女還是第一次這樣吃飯?！?