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“……關(guān)于考核這一點(diǎn)，其實(shí)大家不需要緊張，也不用覺(jué)得保險(xiǎn)公司的考核會(huì)怎么樣。我們自己思考一下，你在任何一家公司從事銷(xiāo)售工作，這家公司是否對(duì)大家放任不管？是否沒(méi)有考核要求？我相信在座的各位在原本企業(yè)中都有所成就，每個(gè)部分都會(huì)要求大家有績(jī)效考核。保險(xiǎn)公司也不例外，保險(xiǎn)公司的考核氛圍季度考核，半年考核以及年度考核……”

講臺(tái)上錢(qián)楚侃侃而談，下面小菠蘿則松了口氣，好在時(shí)間趕上了，她還以為今天的新人課會(huì)出意外呢，幸好最后兩分鐘的時(shí)候錢(qián)楚趕了過(guò)來(lái)。

錢(qián)楚團(tuán)隊(duì)的二早由陳甜主持，二早快結(jié)束的時(shí)候，錢(qián)楚推開(kāi)門(mén)探頭看了看：“結(jié)束了嗎？”

陳甜立刻站起來(lái)：“姐，結(jié)束了。”

錢(qián)楚對(duì)陳甜笑了笑，“那大家散了吧，有什么事再說(shuō)，陳甜你等一下，我?guī)湍憧纯茨悻F(xiàn)在的數(shù)據(jù)。”

陳甜立刻喜滋滋的坐下來(lái)，“那就麻煩姐了。”

錢(qián)楚把電腦打開(kāi)，登錄進(jìn)公司網(wǎng)站保險(xiǎn)人員的系統(tǒng)，查看陳甜的數(shù)據(jù)，“甜甜，你個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到了……實(shí)動(dòng)還差一個(gè)，小娟那邊的單子沒(méi)談下來(lái)？”

陳甜翻翻眼：“不是沒(méi)談下來(lái)，是小娟那個(gè)朋友老公不同意她買(mǎi)，小娟到她家去，他老公的臉都快冷成冰塊了。說(shuō)什么覺(jué)得保險(xiǎn)就是詛咒人，好好的人，買(mǎi)保險(xiǎn)不就是等于是詛咒人生病的嗎？我一聽(tīng)這樣，我都不敢去。”

“小娟朋友是支持買(mǎi)保險(xiǎn)的？”錢(qián)楚問(wèn)。

陳甜點(diǎn)頭：“肯定啊，她是經(jīng)常跟小娟接觸，所以接受保險(xiǎn)，但是她老公不接受。”

陳甜想了想，小心的問(wèn)：“姐，要不然……你幫小娟陪訪去一趟？”

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一家小咖啡里，業(yè)務(wù)員小娟主動(dòng)跑去點(diǎn)了幾杯咖啡，送到朋友夫婦和錢(qián)楚面前。朋友老公的臉色依舊不大好，不過(guò)得知錢(qián)楚是小娟師傅，資歷深一點(diǎn)后，還是打了招呼。

面對(duì)一個(gè)極端抗保份子，過(guò)于激進(jìn)肯定不行，錢(qián)楚從聊家常開(kāi)始，先是問(wèn)了夫妻倆的結(jié)婚時(shí)間，引出大學(xué)同學(xué)結(jié)婚的話題，隨后又詢問(wèn)了孩子幾歲，最后慢慢引出夫妻二人的收入狀況，得知夫妻倆的收入中等，主要來(lái)自男主人。

錢(qián)楚點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著對(duì)男主人說(shuō)：“您的意思我明白，就是覺(jué)得保險(xiǎn)這個(gè)東西沒(méi)必要，再說(shuō)了，年紀(jì)輕輕，誰(shuí)盼著自己生大病？先生介意我問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題嗎？”

面對(duì)一個(gè)笑容得體態(tài)度親近的美人，男主人到底沒(méi)好意思拉下臉，雖然態(tài)度生硬，卻還是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你問(wèn)。”

“您能保證一個(gè)人一輩子不生病嗎？”

“當(dāng)然不能。”

“您覺(jué)得一個(gè)人會(huì)生什么病？”

“這我怎么知道？”

“那您覺(jué)得一個(gè)人什么時(shí)候會(huì)生病？”

“這個(gè)……我不知道。”

錢(qián)楚笑了起來(lái)：“既然我們知道人一定會(huì)生病，還不知道我們時(shí)候會(huì)生病，不知道我們會(huì)生什么病，那為什么不提前做好預(yù)防措施，來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)未知的災(zāi)難？我們買(mǎi)保險(xiǎn)不是為了生病，而是為了在生病的時(shí)候，有人為我們承擔(dān)醫(yī)療費(fèi)，對(duì)嗎？”