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錢楚這一番問(wèn)下了，男主人一下愣在原地，一時(shí)不知道要說(shuō)什么話。

反倒是女主人替他說(shuō)了：“我老公主要是覺得不吉利，覺得好好的人買保險(xiǎn)，這不就等于詛咒自己生病嗎？而且，現(xiàn)在我們一家人都好好的，為什么要買保險(xiǎn)？覺得白花錢。”

錢楚的臉上依舊帶著微笑，“我明白，不瞞兩位說(shuō)，雖然我做保險(xiǎn)，但是我媽媽也不信保險(xiǎn)。她的想法跟您先生差不多，覺得好好的人買保險(xiǎn)，就是有錢沒處花。可即便這樣，我還是給她和家里其他人買了保險(xiǎn)。就算我沒給他們買保險(xiǎn)，他們也會(huì)生病，也會(huì)去醫(yī)院，我為他們買了保險(xiǎn)呢，他們?cè)撋〉臅r(shí)候還是生病，和以前一樣，可對(duì)我來(lái)說(shuō)不一樣，我的壓力被減輕，我可以安心工作，不用擔(dān)心家人突發(fā)疾病籌集醫(yī)療費(fèi)用。如果說(shuō)買保險(xiǎn)是對(duì)一個(gè)人的詛咒，那我倒喜歡詛咒我的人多一點(diǎn)，最好每個(gè)人都為我買一點(diǎn)保險(xiǎn)，不是嗎？”

小娟急忙點(diǎn)頭：“就是，這樣的話，那以后我討厭誰(shuí)，厭惡誰(shuí)，我還得給他買點(diǎn)保險(xiǎn)詛咒他？那我也盼著我人人都恨我，來(lái)詛咒我了。”

女主人看了低頭不說(shuō)話的男主人一眼：“其實(shí)還有個(gè)事，就是雖然我們家收入還不錯(cuò)，可是這年頭孩子老人，開銷也挺多，手里存款不多，這一買保險(xiǎn)，就是一家好幾口，也是筆不小的花銷，就怕萬(wàn)一有點(diǎn)什么急事要用錢……”

“這個(gè)您二位倒是不用擔(dān)心，我們給您推薦的保險(xiǎn)，是儲(chǔ)蓄型的，您的錢放在銀行也每個(gè)月也就吃那么點(diǎn)利息，取出來(lái)用了也就用了，可是買成保險(xiǎn)則不一樣，同樣具有儲(chǔ)蓄功能，利息比銀行高，同時(shí)也可以在您急需用錢的時(shí)候取出來(lái)應(yīng)急。雖然錢取出來(lái)了，但利息還在增長(zhǎng)，只要您在規(guī)定時(shí)間內(nèi)還回去，不會(huì)對(duì)您造成任何影響。”錢楚的語(yǔ)調(diào)溫和，語(yǔ)速不疾不徐，不催促也不急功近利，完全是娓娓道來(lái)的姿態(tài)。

女主人推了男主人的腿一下，“你說(shuō)呢？”

男主人想了想，才開口：“說(shuō)的也對(duì)。”他看了錢楚一眼，問(wèn)：“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)要交多長(zhǎng)時(shí)間？”

錢楚笑著回答：“我們剛剛談到，人不知道什么時(shí)候會(huì)生病，生什么病，所以這個(gè)時(shí)間點(diǎn)很難預(yù)料。不過(guò)，眾所周知的是，機(jī)器越老，人的年紀(jì)越大，出問(wèn)題的幾率就越高。養(yǎng)老保險(xiǎn)就是要負(fù)責(zé)養(yǎng)我們的老，自然是越老的時(shí)候，保障越全越多更好。活的時(shí)間越久，那我們能領(lǐng)取到的養(yǎng)老金就越多，越劃算。”

“那就是時(shí)間越久越好了。”女主人看向男主人：“我還是覺得可以買一點(diǎn)。”

錢楚趁勢(shì)說(shuō)道：“確實(shí)可以買一點(diǎn)保障，如果覺得暫時(shí)經(jīng)濟(jì)緊張，可以少買點(diǎn)，等以后你們的經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越好的時(shí)候，再添保也不遲。麻煩問(wèn)一句，你們的生日過(guò)了嗎？”

“生日？”女主人搖頭：“還沒呢。”

錢楚解釋：“如果今年的生日過(guò)了，再買就不劃算，最好是在生日之前購(gòu)買。再一個(gè)，重大疾病險(xiǎn)和住院醫(yī)療險(xiǎn)有等待期。意思就是從合同生效當(dāng)天開始算起的180天內(nèi)，被保險(xiǎn)人這期間患病發(fā)生的費(fèi)用，是不予賠付。”

“啊？為什么？”女主人奇怪的問(wèn)。

錢楚回答：“這是為了防止有些人騙保。在有疾病的前提下隱瞞病情買保險(xiǎn)。”

面前的夫妻二人對(duì)視一眼，討論一會(huì)，雖然男主人的言行不是很干脆，不過(guò)最終還是簽下了保單。

回去的路上，小娟心有余悸：“錢姐，我看我朋友老公最后還是有點(diǎn)不樂(lè)意的樣子。”

錢楚笑著回答：“他一直抗保，哪可能一說(shuō)一通？不過(guò)他是找不到反駁的說(shuō)辭，多少覺得我忽悠的有道理吧。再者，她老婆意愿強(qiáng)烈，都談到這個(gè)程度了，騎虎難下罷了。”

小娟拍拍胸口，“好在最后簽了。”