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顧瑛聽得呆住，慢慢才想通了其中的道理，不由滿臉沮喪。

京城中的人不是沒有察覺到兩浙地區的土布有市場，而是因為這布運送到京之后費用尤其高，折算下來沒有什么利頭，所以才沒在京中大肆流行起來。

顧衡喝完最后幾口雞粥，忽地一笑道：“其實也不是沒法子可想，要從布上賺錢，那就只能把布價賣得高些了……”

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京都居不易，所以先給媳婦兒找一個能生錢的營生。

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第九十八章 營生

兩兄妹都是說干就干的人, 第二天就開始滿世界亂轉。顧衡是越轉越興味盎然, 與他截然不同的是, 顧瑛卻是越轉越心涼。

京城最富盛名的崇文門東邊估衣街上，最多的就是成衣店和綢緞莊。叫得出來字號的就有敦慶隆、西裕興、天順成、廣益生、瑞德源, 林林總總的一字排開，看著又富貴又喜慶，每家鋪子的生意都不錯。

隨意揀了路邊一間茶莊坐下，顧瑛垂頭喪氣地不愿意言語。

顧衡反而是興致勃勃地讓茶水博士送了幾樣精致的點心上來, 一邊慢慢地吃著，一邊聽著大堂里的說書先生京韻十足地唱著含燈大鼓。

這種說書很有難度，在唱曲子的時候用銀鏈子拴著一個瓷制的燈碗, 里面放著點燃的燒酒。然后用兩根紅木棍兒挑起叼在口中，可以一邊唱一邊加燈碗。從一個加到九個叫叼九蓮燈，聽的就是字正腔圓句句清晰。

顧衡拍手叫了幾聲好, 回頭見妹子實在惱了, 這才笑嘻嘻地道：“莫要心急, 一口氣吃不成大胖子, 我已經讓錢小虎去請送我們進京的那個鄭績過來說話……”

顧瑛愕然，“哥哥不是不愿意跟這個人打交道嗎？”

顧衡給了給她倒了一碗甘香四溢的擂茶，不以為意道：“此一時彼一時，我是嫌這個人腦子太過靈光, 咱們一不小心就會被他帶到溝里去, 但是也不得不承認他的人面廣路子純熟?！?

說書先生抑揚頓挫的唱著《層層見喜》, 有小伙計端著漆盤上來討賞錢。

顧衡隨大流賞了二錢碎銀子, 得了一朵粉紅描金的絹花，隨手簪在妹子的衣襟上笑道：“咱們既然要做正經生意開鋪子，就要做最好最大的，那么少不得找一個熟知當地的地頭蛇。與其這樣，還不如直接找這人合股！”

得到消息的鄭績很快就趕了過來，看見顧瑛也在坐，意外地打量了幾眼。

聽清兩人的來意后，他驚得一時合不攏嘴。想了半晌后才為難道：“你們兄妹倆要做生意，何必舍近求遠。信得過我的話，把手頭的銀子攏做一處，全部投在我的船隊上。一年下來翻個七八倍都有，又輕省又不操心，何必……”

鄭績正準備滔滔不絕，就見對面一雙冰雪似的冷眼橫過來。不知為什么一怯，頓時把話頭吞回肚子，“……按說做布莊也不是不好，只是京城大些的綢緞莊子都是有背景的。你們不知深淺，貿然插一腳進去，只怕怎么淹死的都不知道。”

他一口氣飲干一盞茶，撇嘴道：“再說這江浙布雖然厚實松軟，但最多只能穿一季顏色就不行了，說穿了就是只能行銷鄉下的土布。且沒什么花樣，在京里只怕賣不上價錢！”

這話倒是句大實話，并非故意推諉。

顧瑛誠心要把這件事辦成，想了一下道：“北上時，我和祖母一路上買過二十來匹布，可謂是良莠不齊，價格也是高低不一。如果我開了這間布莊，首先就要穩定貨源，讓那些織工改進工藝，織出更精美的布匹?！?

她一邊尋思一邊提出自己的意見，“這個布除了顏色易掉外沒什么大的毛病，更兼極為結實，就是莊戶人家也可以穿個兩三年。我常年給家里人做衣服，覺得稍稍改進后這種布的銷路日后定然不錯?！?

顧瑛雖然從未涉足過生意場，但對其間的敏銳直覺簡直令人驚嘆！

顧衡贊許地望了她兩眼，端起茶壺緩緩為鄭績續了茶水，“利豐號綢緞莊遍布大半中土，你應當知曉其中的利潤。也許不如你船隊的收益多，但是一定比你船隊的收益穩當?！?

頓了一頓，干脆拋出另外的籌碼，“想必你也聽說過我的名頭，萊州縣德裕祥鹽場就是過了我的手，產量一年翻了數倍。但凡入了股子的，都賺的盆滿缽滿……”

響鼓不用重錘，鄭績頓時大為心動。

他抬頭望了一眼顧瑛道：“其實我家……老爺子早就想在京城開一間鋪子，就是一時下不了這個決心，當然也有七七八八的原因。若是專門賣江浙土布，就用不著跟原來的老字號結仇。他們本大利大，想來也看不起這點蠅頭小利?！?

商人逐利，顧衡的名頭在小范圍的業界當中就是一塊響當當的招牌。他若說行，必定是已經有了幾分把握，更何況里面還夾雜了一層不為外人所知的情由。

鄭績細細想了一會兒，終于下定決心道：“你們……兄妹倆若真有能耐將這種布弄得貴重些，那這家布莊自然就開得。不是吹牛皮，只要貨好物有所值，我就有本事把它賣到北元和南疆去！”

顧衡的眉毛挑了一挑，掩下眼中的精明之色。

江浙兩廣素來是中土最為富庶之地，湖州地區土地肥沃，鄉民自古就有種種桑喂蠶的習俗，蠶結繭繅絲可供紡織綢緞。蘇州地區的絲織業依賴湖州的蠶絲，湖廣地區的稻米要送往江浙一帶。所以這些地區的富商尤其多，就是普通的民眾家里也供奉得了極耗費銀子的讀書人。

在那場大夢里，就有人改進了腳踏紡車和軋棉的攪車，其產量是前朝的數倍。尤其是松江地域織出來的布匹又輕又軟，比起絲綢也不差什么。更兼貼身穿著時格外吸汗，因此在京都首先流行起來。

普通的土布一匹不過作價白銀三錢，經過改良后的松江布折價白銀六錢。

甚至有些格外精美的松江布中的精品，諸如三梭布、斜紋布竟可達到白銀一匹一兩。有民謠說：買不盡松江布，收不盡魏塘紗。松江府每年供應宮廷、官吏、軍隊等就高達上千萬匹棉布，可謂是“衣被天下”。

等顧瑛起身去后院凈手，鄭績瞅了個空湊過來問道：“要不然你再好生想想，這做生意不是一朝一夕的事情。你以后一天到晚的在衙門里當差，難不成讓這丫頭拋頭露面的守在鋪子里，這多少與她的名聲有礙？”

顧衡就淡淡撇他一眼，“我妹子難得起心想做一件事情，只要她自個高興，我管別人說三道四！”

鄭績啞然半晌，重新認認真真的打量眼前的年輕人。

嘆了一口氣，雙手一拱后翹著大拇指贊道：“行，你是爺。沖這份爽氣，這樁生意我做了。本錢咱倆一人一半，店里的大掌柜和伙計我那邊是現成的，回去后我就調幾個老手過來，再請瑛姑娘當個總領。不過這鋪面要找個什么樣的，你心里總該有個章程吧？”

顧衡自然老早就是看好了的，今天過來不過是走個過場，陪著顧瑛先行體會一下做生意的艱難。

他用食指敲了一下桌子，“崇文門那邊的鋪面太貴了，一年的租金就要三百兩。我妹子做點小生意，一年除了各式開銷掙的還不夠給租金呢！”

淺淺地啜了一口茶，“我昨個空閑時找了經濟行的人問了，正陽門棋盤街有個一式三開明間的鋪面往外盤，要價二千六百兩。我看它市口也不算很差，就想先買下來，以后做我妹子的陪嫁也好！”

鄭績滿臉狐疑，“你是第一次到京城來吧，怎么比我這個老地頭還熟？棋盤街那邊飯館酒樓居多，也有做皮貨生意開銀樓的，總歸沒有崇文門這邊的生意好。”

顧衡嘗了一口八丁餡的薄皮大包子，覺得味道還不錯。側身吩咐旁邊伺候的伙計打包一份兒，準備等會兒帶回去給祖母嘗嘗。

聽到鄭績的疑問，漫不經心地答道：“那間鋪面原本就是開飯館的，聽說原本的生意還不錯。只是東家的兒子不學好跟別人爭粉頭，結果被京里的地痞打了一頓，抬回家后不久就活活疼死了。這個東家狀告無門又傷心太過準備回鄉，就把店面抵出來了！”

鄭績嘴巴里正含了一口酒水，聽到這話“噗”地一下噴了出去，跳著腳叫嚷道：“虧得你還是個讀書人，怎么百事沒有忌諱？難怪這家店面這么便宜，原來里頭才死了人呀！”<script>chapter1();</script>