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顧新橙回到公司之后，季成然問她價格談好了沒，顧新橙搖搖頭，說：“要等幾天，不著急。”

現在是兩萬元的利潤，可將來如果真把這筆生意做大，那可不止兩萬了。

所以她必須要耐住性子，放長線，釣大魚。

傅棠舟說得果然不錯，顧新橙三天沒和那個銷售聯系，對方果然急了，微信上問她：“你們那個單子還做不做了？”

顧新橙答：“公司覺得報價超過預期，在和其他廠商談。”

銷售旁敲側擊問顧新橙其他廠商的報價，顧新橙兩眼一閉，直接說：“七十五。”

商場上真真假假，虛虛實實，真要實話實話那就是傻。想必這個銷售之前和她談話時，也沒有說真話。

對方似乎坐不住了，主動約顧新橙出來再談一談價格。

顧新橙先推辭說沒空，然后才勉強答應。

這次地點約在中關村，顧新橙過去非常很方便。

銷售的態度和上次一比，軟了不少，生怕顧新橙跑單。

最后，兩人達成的價格是每個七十二元，廠商還承諾了一年保修。

這筆訂單談下來之后，顧新橙揚眉吐氣。

她比公司原有的預期還壓縮了八元的利潤空間，一年保修也大大節約了日后可能的開支。

一千個攝像頭到貨之后，顧新橙一邊清點一邊竊喜。

雖然只是一筆小生意，但是她似乎看見成功在向她招手。

顧新橙思前想后，決定給傅棠舟發個微信，感謝他的指點。她告訴他，她最后拿下的價格是七十二元。

如果沒有傅棠舟，這筆生意恐怕還要多一些波折。

微信發出去之后，她繼續檢查攝像頭。

過了許久，手機震了一下。

【傅棠舟：嗯，加油。】

他真是惜字如金，她說了好幾句，他只回三個字。

顧新橙心想，下次再也不給他發這種微信了。

這批貨質量很好，致成科技的軟件經過優化，人像識別功能更加先進。

對比市面上常見的幾款產品，他們最終將價格定在了198元。

按照設想，這些攝像頭應當被迅速搶購一空，可是，更嚴峻的問題隨之而來——怎么把這些攝像頭賣出去呢？

致成科技第一次做這種產品，手里沒有任何銷售渠道。他們開了個網店，然而產品掛上去之后卻鮮有人問津。

網店的競爭機制非常復雜，你的產品好，顧客并不能在第一時間感知到。

經過一番研究，顧新橙決定，先去電子商城鋪貨，再去小區做地推。

第49章

致成科技的辦公地點在中關村, 而中關村堪稱是全北京規模最大的電子商城，不論是電子硬件還是軟件，應有盡有。

這里的商家魚龍混雜, 不少店熱衷于宰客，尤其是宰不懂行的顧客, 必須要仔細甄別。

顧新橙來這兒是想看看有沒有實體商家愿意經銷致成科技的智能識別攝像頭，出發之前她做足了準備, 和幾個員工梳理了要點, 大家干勁十足。

第一家店鋪在電子商城入門處的顯眼位置，店面大，客流也多。

顧新橙和老板說明意圖, 老板興致缺缺地說：“我們這里已經有幾個品牌的攝像頭了。”

他指了指貨架, 那里擺了好幾種, 什么價位都有。

顧新橙掃了一眼, 發現這些大多是傳統的攝像頭, 幾乎不具備識別功能。

看來致成目前做的產品，暫時還沒有打入線下渠道。

顧新橙：“我們的產品和其他攝像頭不一樣，可以——”

她想詳細講講致成科技的產品具體好在哪里，這時候店里來了新顧客, 老板立刻過去招呼，把顧新橙晾在了一邊。

說實話，顧新橙長那么大，從來沒有經受過這般冷遇。

她從小就是天之驕子，聰明又漂亮。可創業就是這樣, 面子通通拋掉，低三下四人家也未必愿意搭理你。

她忽然理解那些地鐵上送小禮物求人掃二維碼的創業者，不是為了夢想，誰愿意放下身段跑來做這些呢？

一時之間，顧新橙不知是去是留。

她尷尬地站在原地，發現老板柜臺這兒有監控，屏幕上對應了幾個畫面，主要是為了防止盜竊。

盜竊者一般都形跡可疑，他們的產品同樣可以應用到這個場景里。

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