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老板和顧客講這講那，做成一筆兩三百塊錢的生意。

他收完錢，一回頭，問：“你怎么還在這兒？”

顧新橙說：“剛剛我的話還沒講完。”

老板這會兒閑了下來，似乎有耐心聽顧新橙講解了。

顧新橙把這款攝像頭的優點盡數說了出來，并且提到，致成科技還會針對顧客的特殊需求，開發特殊模式。

“如果用了我們的攝像頭，就不用親自監控店內的實時畫面了，”顧新橙說，“一旦店內顧客有異常舉動，會自動發出警報。”

老板：“……”

他大概沒想到，眼前這姑娘來鋪貨，竟然會把他當成目標客戶。

顧新橙的一番話的確引起了老板的興趣，他說：“那你給我一個，我用著試試看，好用的話我就賣你們的產品。”

顧新橙：“……”

她大概沒想到，老板白嫖嫖到了她頭上。

她看了看這家店鋪的地段，一咬牙，說：“行，我送你一個，你給我們的產品留個展位就行。”

她把攝像頭的詳細使用方式告訴給老板，并且讓關吉給老板安裝上。

這么一換，店內的監控立刻鳥槍換炮，比以前高級了不少。

興許是他們的誠意打動了老板，老板說：“你留十個下來，我幫你賣賣看。”

顧新橙連聲道謝：“謝謝老板。”

她給老板留下一張名片，說：“這是我的名片，要是貨賣完了，你打電話給我。”

老板看了一眼她的名片，丟進了名片盒中。

那里有幾百張名片，顧新橙很擔心下次他找不著，可也不好意思說。

首戰告捷之后，大家信心十足，繼續攻克第二家。

然而，并不是每一家的老板都像之前那位老板一樣好講話。

有的嫌他們的品牌沒名氣，不愿意銷售；有的嫌利潤微薄，不想多費事；還有的認為這攝像頭不好賣，所以不肯進貨。

一個電子商城跑下來，也就搞定了兩三家店。

顧新橙鼓勵大家不要氣餒，她說：“每個商城鋪幾家店就行了，不可能所有商家都賣我們的產品。”

整個中關村有名有姓的電子商城他們都去了，最終成果是鋪出去一百多件貨，剩下八百多個攝像頭暫時找不到更好的銷路。

顧新橙覺得創業比她想象中還要困難許多倍，這么兩三天跑下來，賺的錢還不夠發人員工資的。

鋪貨暫且告一段落，下一項任務是去社區做地推。

地推，說白了就是地面推廣、線下推廣，是一種面對面的推廣形式。

他們的產品主要應用于居家安防，選擇社區進行地推，效果應該不錯。

顧新橙想了不少地推方案，然而理想很豐滿，現實很骨感，壓根沒有哪家社區批準他們過來搞商業活動。

眼見著這條路行不通，她只能曲線救國，找小區物業看看能不能把產品推銷出去。

可惜，物業并不愿意接受致成科技的產品。

理由很簡單，他們已經有一整套的監控體系了，即使功能沒有致成科技的強大，也完全夠用了。

更何況，更換攝像頭是一筆不小的開支，物業不想浪費錢。

顧新橙碰了幾次壁，意識到不能這樣廣撒網。

她搜集了北京的小區資料，專挑開發時間在十年前左右的那一批——這些小區的設備很可能處于置換期。

她多方打聽，終于鎖定了某一家小區，這個小區近期恰好有更換監控攝像頭的打算。

顧新橙去找小區物業，向對方自薦了致成科技的人工智能識別攝像頭，看得出來，對方對這個產品有一定的興趣。

然而，市面上做這項產品不止致成科技一家公司，其他公司亦摩拳擦掌。物業表示要對比幾家的產品，再做決定。

這一點無可厚非，顧新橙找實習時手握幾家公司的offer，也會擇優而選。

她覺得致成的性價比相較于其他幾家公司的產品有優勢，物業應當會選用他們的產品。

這段日子里，顧新橙一門心思往外賣攝像頭，甚至連親朋好友都安利上了。每天睜開眼第一件事，就是想方設法找新的銷售渠道。

走在大街上，看誰都像潛在顧客，她很想問問他們需不需要在家門口裝個攝像頭。

但她心里有分寸，她是不會問的，主要是怕被揍。

顧承望友情贊助，買了一個攝像頭，說裝在家門口防小偷——雖然這么多年來家里從來都沒遭過賊。

顧新橙所在的經管學院有一個保險學專業，那些學生經常調侃自己畢業后要去賣保險。而賣保險的第一步，就是坑親朋好友。

現在她發現，不管賣什么，第一步都是先坑親朋好友。

時間過得飛快，一眨眼又到了給傅棠舟匯報工作的日子了。

經歷了幾頓社會毒打后，顧新橙不像最開始那般盲目樂觀和自信了——有團隊，有產品，也未必能創業成功啊。

她隱隱開始擔心，萬一創業失敗了，升冪資本的五百萬該怎么辦啊？

講道理投資方的錢是不用還的，但投資協議里有優先求償權這一說。