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翻看完了尾巴交給她的銷售數據, 蘇采青喝了口水潤了潤喉嚨, 等會要睡覺, 不能和咖啡這種提神的東西。

尾巴忐忑不安地在一旁陪坐著, 就像是讀書時期, 給老師上交了作業以后，等著老師的批復和批評一樣。

這炎熱的天氣, 咖啡廳里雖然努力用冰降溫，可是還是有些燥熱。尾巴忍不住抖了抖自己的t恤衫。

見蘇采青合上了文件夾, 尾巴不由得咽了咽口水, 有些緊張地盯著蘇采青。

蘇采青說：“你記賬還是很清晰的, 可見做事還挺有條理。”

開口是夸不是罵，尾巴稍微放心了一些，忙說：“這是應該的，做生意就是要賬目清白。”

蘇采青點頭：“我說過，我是看好你的，不然也不會直接讓你帶著大批貨來北京了。你是個機靈的人, 這點我不會看錯的。你失敗的原因，我想還是因為你在思路上出了問題。”

“思路上？”尾巴自己沒想到過這點，他想過怎么吆喝的大聲點，怎么玩點花頭，讓客人覺得自己買衣服占了便宜……就是沒想過自己的思路有問題。

他忙虛心請教：“請問是哪里出問題了？”

“你以前做過沿街叫賣的小販？賣的什么？”蘇采青沒直接回答他。

尾巴心里震驚，蘇采青還真是神了，一下子就猜中了他做過小販，他摸了摸后腦勺，說：“就是賣一些針頭線腦之類的，那些東西進價便宜，要是再貴的東西，我就進不起貨了。”

蘇采青理智地說：“這大概就是原因了。你賣針頭線腦的生意應該挺不錯的，至少讓你賺了一些錢，甚至比其他的同行都要好。你這些’成功經驗’，被你直接運用到了賣衣服這個生意上了。”

尾巴此時只會點頭了，他確實是那樣做的。

“賣衣服和賣針頭線腦這種小東西，是不一樣的。賣針頭線腦你是去走街串巷地叫賣，別人家缺了這個，就順手買點，不計較什么質量問題，要的是就是便宜方便。賣衣服不是這樣的。”

尾巴忙豎起耳朵老老實實聽著，他記得蘇小壯的話，他姐給別人說話，能讓人受益終生，蘇小壯自己就是受益者。

“賣衣服，你要想你的顧客是什么購買習慣。買衣服最多的是女性客戶，因為她們喜歡打扮自己，而衣服是最基礎的裝飾。她們會愿意花很多的時間，去挑選比較，去試穿，也愿意花錢在這個事情上。”

尾巴連連點頭，他在上海就遇見過，有人在采英的店里，呆了一下午，把所有衣服的款式都試了一遍，那個時候他就很吃驚，也驚訝于采英的服務員態度之好，一點都沒有不耐煩的意思。

最后，那個客人買了十多件衣服褲子走了，這也是令尾巴大開眼界的地方。

蘇采青語速并不快，顯得頗為有耐心：“作為商家，咱們就要給客人提供這樣的服務，讓她們有足夠的空間去試穿，去挑選，滿足她們在心理上的那種需求。”

尾巴連連點頭，蘇采青說的這些，確實是他沒想到過的，他還以為，只要自己喊的嗓門大，只要自己價格好，肯定能賣得好。

蘇采青給尾巴詳細地解說了一下，買衣服的門道之類的，完全不藏私地傾囊相授了，至于尾巴能夠消化多少，就全看他自己的了。

當然，蘇采青是看好尾巴的天分，所以才耐下性子和他說的，如果是朽木一塊，蘇采青也懶得費那個精力了。

蘇采青細細地說了大概兩個小時，才感覺說的差不多了。

見蘇采青臉上露出倦意，尾巴忙說：“采青姐你現在也累了吧？要不你先回房間去休息？這些事兒，咱們還有時間說，您這身體還是最緊要的。”

蘇小壯得了梁啟恒的叮囑，就給尾巴打了電話說，如果他姐干活太拼命，忘了吃飯和休息，尾巴得提醒她。

這個事情，尾巴可是牢牢記著的。蘇采青關系到他的生意，更關系到他這一生的命運，能不能改變。

尾巴很清楚這點。

蘇采青說：“好的，那我就先回房去休息了，晚上我再看你那些媒體資料。”

“可以，您先休息，養養精神要緊。晚上我可以買了晚飯送到您房里去。”

蘇采青應了，尾巴兢兢業業地把她送進了房間里，才離開。

蘇采青給上海打了電話，又給家里打了個電話，才放下心去睡覺。

一覺醒來時，已經是晚上八點多了。

給尾巴打電話的時候，他果然一直在候著。

他果然是極為機靈有眼色的人，讓蘇采青覺得他什么事兒都能夠跟得上。

吃完飯，休息了一會兒，蘇采青就開始看資料。

這樣一直忙到十一點多，梁啟恒打了電話來，她才注意到時間。

媒體資料蘇采青花了一天時間仔仔細細看完了，尾巴弄到的資料還算真實可信，相對于資訊更加發達的上海，北京的反應卻是落后一點，但是也比全國其他的地方要強出很多了。

早上吃早餐時，蘇采青把自己選的幾個媒體給了尾巴：“你幫我聯系一下這幾個媒體，我要和他們談廣告業務的事情。”

尾巴看了看，有報紙有雜志有電視臺，覆蓋面還挺全的。

所謂的傳統媒體，其實在這個時代還正直春秋鼎盛。

“這得不少錢吧？”尾巴問。

蘇采青點頭：“廣告費肯定是一筆不小的開支的，可是要迅速地打開也一個市場，廣告是免不了的。特別是電視廣告。”

電視廣告恰好是最貴的那個。

這個年頭廣告在內陸也不是新鮮事兒，但是受眾的接受程度是十分高的，甚至達到了電視放什么廣告，大家買什么牌子的地步，一做廣告的產品，都能夠賣到脫銷。

這是思維轉變的結果，畢竟許多人還無法相信，這投了錢看不到實物的事情，真有那么厲害？

尾巴本還想說兩句的，可是想起蘇小壯的叮囑，他還是把話咽了回去，老老實實地答應了蘇采青。

蘇采青使喚著尾巴干這干那，自己也沒閑著，她不僅要去和媒體談廣告，而且要去和銷售渠道談價格。

這次的廣告播出去以后，消費者要知道在哪里購買才行。