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和上海一樣，蘇采青瞄準的，還是他們的百貨大樓。

采英做為一個品牌，自然是要建立起自己的格調。蘇采青自然不會再用尾巴那樣的銷售方式去賣。而且尾巴一腦袋的包，也證明了低端的路子走不通。

一大早，蘇采青就來到了這家約好了的首都商貿大廈。

上午商廈里人不多，蘇采青找工作人員問了路，找到了經理辦公室。

這次她除了帶了幾件樣品，還帶了一些上海的雜志和報紙來。

秘書讓蘇采青在門口等了一會兒，進去問了一句，才讓蘇采青進去。

蘇采青倒是見怪不怪了。

進去以后，蘇采青矜持地和對方握了握手，遞了自己的名片：“請多多關照。”

那經理看了看蘇采青的名片，再次確認：“你就是上海來的蘇老板？”

上海的頭銜果然好用，這是蘇采青出發前特地做的準備，在名片前的公司名字上，加上了上海兩個字。

采英確實在上海注冊了，也不算騙人。

“是的，是來和您談合作的。”

對方拿著名片，打量了蘇采青好幾眼，似乎要確定她是不是真的來自上海。

蘇采青坐在椅子上，身上穿著一件白色真絲的襯衫，配一條黑色的輕紗長褲，耳朵上戴著大大的馬貝耳釘，頭發挽起來，很有香港女郎的風味。這時的流行風格，受香港影響挺大，香港電影是傳播這種影響力的先鋒。

她這一身裝扮，還有優雅的氣質，確實是作不了偽裝的。

對面的馬經理信了幾分，說：“你們說，要和我們合作賣衣服，現在衣服市場都飽和了，哪里還能賣得出去？”

市場活了以后，不僅是蘇采青瞄準了這個市場，其他有眼光有頭腦的人，也知道這門生意有前途。

南方的廣州市場，中部的上海市場，北方的北京市場，都是群雄并起。

蘇采青的采英能夠順利開疆拓土，也是得益于她的極為出色的設計基礎和營銷頭腦。

蘇采青知道事情的開頭沒那么容易，完全不惱，只耐著性子掏出自己的樣品說：“您現在下這樣的結論，還為時過早了一些。先看看我的衣服，再做決定不遲。”

馬經理接過衣服樣品看了看，蘇采青就在旁邊講解：“這衣服是小收腰設計，拿著看著不明顯，但是穿上身就看得出效果了，能收腰！關鍵是不緊繃，穿著舒服。”

“這褲子，是用透氣的布料做的，又防走光，又涼爽，絕對受歡迎！這顏色還好搭。女人買衣服，上手就知道了！”

“這件男士的襯衫，是棉質的，吸汗，也透氣，關鍵是這顏色，就算是腋下出了汗也不顯。”

……

“您說說，北京的市場上，有我這么多花樣的衣服嗎？有這么多穿著就讓人舍不得脫的衣服嗎？”

“還有這個，是上海的報紙和雜志采訪我們的公司，不少顧客都是看了報道就跑來買我家的衣服的。”

蘇采青出來的時候，只見尾巴在樓下踮著腳往里張望。

“你怎么不在陰涼的地方待著，站在太陽底下多傻啊！”蘇采青說。

尾巴指了指天，說：“這太陽烤人，也不如這心里焦急來的烤人啊！姐，怎么樣？還順利嗎？”

蘇采青嘴角一彎，轉身往外走，尾巴忙撐起傘給她遮陽。

身后，那馬經理的秘書一直跟著出來，看到蘇采青隨手在路邊招了一輛車，帶上她的小跟班上了車，才轉身回去。

“有姐出馬，當然沒問題了。”蘇采青用吸管喝了一口水說。

這大熱天的，要維持妝容不容易。

尾巴立馬熱情地拍起了馬屁：“姐果然厲害，你一出手啊，就什么都不是問題了！”

蘇采青說：“等會下一個，我就要帶你進去了，做好準備了嗎？”

尾巴點了點頭，蘇采青說了，要帶他見見什么是真正的談判，什么是威逼利誘。這些手段，在生意場上，是十分實用的。

蘇采青這么跑，也是因為時間緊迫，談完了這些商廈和百貨大樓，還要去談媒體的廣告投放。

談了幾個后，蘇采青就明白了，北京這座城市的商業氛圍，在什么時空都十分相似，那就是比較認排場。

這個排場不是看你多有錢之類的，而是有多少人跟著你前呼后擁，你有多少能耐，可以訂到別人訂不到的餐廳，可以搶到別人搶不到的限量商品等等。

掌握了這個命門，蘇采青的商業運作，也變得更加順利了。

和七八家商場簽好了供貨合同以后，蘇采青接到了來自上海的廣告畫，也就是梁啟恒給模特兒們拍的照片。

照片是要登在報紙上的，片子是要在電視上播出的。拍平面照，梁啟恒十分拿手，所以出片快，拍片子則有些慢了。

不過這圖片來的也及時，蘇采青和媒體談的時候，也正需要這個。

梁啟恒真是一個有天賦的人，蘇采青和他溝通了，需要一個什么樣的表現效果，他就完完全全實現出來了。

要是梁啟恒在這兒，她還真想抱著他親兩口。

電話里情意綿綿的，蘇采青忍不住將心里話說了出來，梁啟恒樂滋滋地說：“我記著呢！回來你可得還給我！”

蘇采青笑瞇瞇地說：“使得，你不記著我也會記著的。”

吃自家的小嫩豆腐，蘇采青可不會拒絕。

大約是蘇采青的情話，給了梁啟恒不小的動力，他對拍片子的事兒更是用心了。