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葉青水有些哭笑不得，她擺擺手把錢推了回去，爽快地說：“哪里能要你們的錢，你們拿回去讓食堂幫忙蒸了泡飯吃，很香的?！?

“不行，我們不能白要你的東西。要不這樣，今天也沒有課，我們幫你一起賣?！比斡f。

地主家的小孫女雖然窮嗖嗖的，但也是有幾分尊嚴的。

三三兩兩門口路過的同學，有的認出了葉青水也打了個招呼。

不到半天，兩百斤的香腸竟然賣得差不多了。

這年頭大學生口袋里也沒幾個錢，物資生活豐富不起來，京都烤鴨、高檔酒樓的大魚大肉吃不起，但是用來泡飯的臘腸還是吃得起的，經濟又實惠。

張紅英瞠目結舌地看著潘麗娟幾個女孩子圍在攤前，久久不走。甚至還幫葉青水吆喝起來。

她偷偷地問葉青水，語氣有著無法掩飾的驚愕：“青水，你咋認得他們??？”

潘麗娟說：“青水是我同學，多虧嫂子照顧她?！?

張紅英這下頭都漲了。

葉青水竟然是京大的學生？

怎么她沒有聽說過，凈是聽到大院里的人埋汰葉青水是從鄉下來的，沒文化、沒見過世面眼皮子也淺。

京大的學生都沒文化，還有誰才有文化？

張紅英面皮薄，丈夫在部隊里大小也是個排長，她在大學門口擺攤子的時候畏畏縮縮、放不開手腳。再看一眼葉青水，葉青水自信地跟客人推銷，討價還價起來利索干脆，可比張紅英豁得出多了。

張紅英震驚得久久回不過神來。

這……就是京大的學生？

葉青水看著剩下不多了，便跟張紅英收起了攤子。

葉青水回到廠子里拿了剩下的香腸，挨家挨戶地到首都的每一家供銷社推銷辰光的臘腸。

供銷社的售貨員哪里瞧得上這點土貨？

面對葉青水的推銷，愛理不理，眼風都不帶甩一個。

葉青水面上笑意不減，不卑不亢地說：“賣不賣得出去都不要緊，給我一個位置就好。也不要你的錢對不對？”

她把臘腸放下就走，每一家供銷社放了大約十斤的臘腸。

葉青水為了這個小廠子忙活了大半個月，累得臉蛋都瘦了一圈兒。

謝庭玉心疼極了，摸著媳婦的臉蛋，親了親她的額頭。

“水兒累壞了吧，我給你揉揉肩膀?！?

葉青水剛想搖搖頭，說：“不累。”

但是男人按摩得確實舒服，渾身的骨頭跟酥了似的。

按著按著，謝庭玉眼神暗得能滴下水，按摩完了便把媳婦一摟，抱在懷里自力更生、過上了繳公糧的生活。

*

葉青水準備要給各個供銷社連續送了一周的香腸，給供銷社送香腸是收不到錢，白送的。

葉媽聽到了都要瘋掉了。

她算了算一家供銷社十斤，十家供銷社就是一百斤，一周算下來至少白送了七百斤。當初村里送了葉家一頭兩百斤的大肥豬，葉媽都受寵若驚得不敢接。

女兒這次倒是直接白貼了差不多四頭大肥豬！

葉媽要是心里脆弱點，能直接翻白眼暈倒了。她這輩子恐怕都沒吃過一百斤的豬肉。

葉青水掰碎跟葉媽解釋道：“現在跟以往不同了，以前不能做生意，做點買賣都恨不得藏著掖著不讓人知道，現在做生意就要想盡方法讓別人知道你賣的東西?！?

“能把名氣打響亮了，不愁掙不到錢?！?

她跟葉媽算了一筆賬，“辰光”這一周每天生產300斤香腸，零售賣掉200斤，剩下的100斤拿去供銷社擴寬名氣。

零售價是兩塊錢一斤，豬肉每斤八毛錢，香腸制作成本是九毛。零售的香腸都賣光了，雖然送了一百斤香腸，但一來二去成本基本覆蓋完全，還有得賺。

“所以是不虧的，還有一點賺頭，辛苦是辛苦了點，但也值得。”

如今城里的居民要是想添購食物，基本的選擇都是供銷社。供銷社雖然接地氣，但是架不住它涵蓋面廣呀。葉青水倒是想到電視臺打廣告，但是她兜里的錢不允許。

葉青水的香腸也不是白給的，每個客人送半斤，每天送二十份送完為止。

為了拿到免費的半斤香腸，必須得早早排隊。有些甚至凌晨三四點就開始排了，國人貪便宜，排了幾天隊還是沒買到香腸的那些人，活動結束了心里郁郁難平，忿忿不平下，于是掏錢買了一斤來吃。

這個放在后世，有個大名鼎鼎的名稱，叫“饑餓營銷”。

只要有一個人買，先前白送的二十份就是賺的。至于白領了香腸的人呢？對于自家生產的香腸的質量，葉青水還是比較相信的。葉青水在擺攤的時候做過統計，回頭率至少有30%。

葉媽聽得頭昏腦漲，原本氣呼呼的直想敲女兒的腦袋，企圖把她腦袋里的水都倒出來。

沒想到反倒被葉青水這一套歪理給說服了。

葉青水笑瞇瞇地說：“阿娘，我要準備期末考試了，您幫我去看看香腸廠唄？”

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