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林玉寧從小就是個敏感多疑的人，谷芊明看好戲的態度自然被她察覺到了。

原本她對于藍玉煙那樣高挑的出現就有些不爽，即使她打著幫自己的旗號，但是在她看來，接受藍玉煙的幫助那就證明藍玉煙比自己強，那是多么不能接受的事。

藍玉煙環顧一圈，眾人神色盡收眼底。

她走到林玉寧的身邊，伸手搭在她的肩上，“玉寧，他們就是欺負你年紀小，又大著肚子不敢發脾氣，這才有恃無恐，放心，你的意思我一定會完完整整的傳達給他們的。一定讓他們不敢小瞧了你?！?

她一口一口個是幫林玉寧說話，而當下確實吵得不可開交，給高層們不把林玉寧當一回事也是事實。林玉寧縱是再多不甘，也只能隱忍不發。

藍玉煙很是滿意的她的態度。

只要她不反對，那就是默認自己代她發言。

這樣她接下來說的所有話也都名正言順了。

藍玉煙直起身，再次面向眾人，神態自若，淡淡出聲，“要想牛干活，又不想給牛吃草這肯定是不行的，畢竟這誰都沒有長著圣母圣父那顆無私奉獻的心，所以就會像今天這樣，你對我不滿，我對你不服氣，彼此生怨，雞犬不寧。這一點，諸位可是認同？”

美目俏麗流轉，自有一股自信飛揚的神采。

剛剛都吵成那樣了，他們就是想不認同也不能睜眼說瞎話，于是乎，大眾都選擇了沉默。

藍玉煙眸光一轉，又對關東平和張書才說：“關經理，張經理，你們覺得呢？”

吵鬧就是他們兩個帶的頭，他們當然不也能否認啊。

悶悶的點了點頭。

張書才卻是不服氣的說：“那又怎么樣，這個規定是昆哥定的。”

藍玉煙卻是白眼一翻，不屑的說：“昆哥都把自己整到牢里去了，你覺得他的某些規定能是正確的嗎？”

“藍玉煙，你不要拿著雞毛當令箭，說話太過分啊?！惫溶访髁⒓凑?，警告意味十足的厲聲斥道。

“谷總別激動，我只是想了說此一時彼一時，這國家政策都要隨著時事進行調整，這企業方針自然也是要與時俱進。當初林昆作下的規定在曾經自然是適用的，因為那時國家還沒有大力開發沿海經濟，全國各地的業務需求相差并不大，所以你的客戶經過我的片區，我的客戶經過你的片區，這工作量都差不多，各片區自然也就沒有怨言。

可是如今，沒海經濟蓬勃發展，物流市場也是爆炸式的增長，反觀內陸，則改變不大，更甚者許多落后地區，勞工外出，經濟蕭條，使得這些片區招工困難，但是客戶銳減，付出與所得嚴重失衡。

長此以往，必讓這些片區的工作人員失去工作積極性，從而消極怠工，但是物流需求并不僅僅局限在一個地方的，發達地區的貨運要經過這地區時，但是因為所在片區的員工情緒消極，從而得罪客戶，其實這對于沿海來說也一樣是種傷害。所以，分利不均，必然是有損整個林氏物流的一大定時炸彈。”

藍玉煙語氣不緊不慢，吐字清晰，有理有據，眾人也都是身有體會，跟著點頭。

“你說的這些確實是事實，只是你要怎樣來重新分配提成，難不成，要我們部門的提成分給他們不成?！睆垥艠O不樂意的說。

這到嘴的肥肉分給別人，是個正常人都不樂意。

藍玉煙輕輕一笑，再看一眼林玉寧，說：“你們董事長告訴過我，其實物流行業，從客戶簽訂到收件發貨中轉到收件人簽收，一切都有流程可依。并且這些環節都有相應的責任人，我們就只要根據這些環節制定出相應的酬勞標準?！?

“酬勞標準，這倒是有點意思，那你說要怎么分配酬勞?！惫溶访魉坪鮼砹伺d致，好整以暇的看著藍玉煙。

藍玉煙：“我們承接的所有貨物不都有一套標準的計價體系嘛，按照計價，再刨去運營成本，再根據各個環節給予一定的酬勞。這樣一來，即使該客戶不是自己片區的，工作人員也能獲得酬勞，就不會消極怠工了?！?

張書才卻是不樂意了，哼一聲說：“說來說去，不還是要從我們的提成里拿嗎？”

藍玉煙給了他一個稍安勿躁的眼神，又轉向林玉寧說：“至于提成，董事長還有一些自己的看法。以前都是片區經理談下客戶，然后按照業績拿提成，至于之后事便不大上心了，所以也就會出現，人家開了分公司還被別的片區簽約好久才能發現的事。這說明，負責拓展業務的工作人員對客戶不夠關心，也就不存在什么客戶跟進服務了?！?

這話等于是在指責他們工作不到位了，這下幾個片區事務部的頭頭都站了起來，一個個面帶不善的瞪著藍玉煙。

就連身旁的谷芊明林玉寧都露出不悅的神情。

藍玉煙倒是坦然的很，按住林玉寧的肩膀，信誓旦旦的說：“所以董事長的想法是，與其在簽約時給一筆獎金，倒不如年終返利。也就是說根據該客戶當年的總金額，按比例給所有片區返利。這樣一來，只要客戶關系維護的好，那也是多勞多得了。

多勞多得？

這可是比以前的直接獎金來得更有誘惑力。

眾人神色又稍緩了下去。

“多勞多得，按環節制定獎勵，說的倒是挺有倒理，可是每個環節該得多少，又該怎么分呢？”谷芊明斜眼向上抬起，帶著幾分挑釁的望向藍玉煙。

后者微微的屈了屈背，扭頭卻是湊在林玉寧的耳邊說：“那這個恐怕就得讓你們董事長親自找財務部仔細核算才能知曉了，畢竟這個賬要想算得公平公正，還得拿出這幾年的臺賬才算得出來，你說是吧，董事長？”

藍玉煙笑看著林玉寧，眉毛一挑，俏皮又透著股精明勁。

林玉寧原本還有些不耐的心理，經這一提醒，猛如醍醐灌頂。

她這董事長繼位也好幾個月了，可是對公司的經營情況還是一無所知，若是能趁這機會看到公司厲年賬本，不就對公司的經營情況有了全盤了解了。

“沒錯，玉煙，果然還是你最了解我?！绷钟駥幗K于露出了笑容，一副與藍玉煙姐倆好的表情。

藍玉煙滿意的笑笑，直起腰，“好，然后把董事長的意思給大家伙闡述明白了，那我也得去做自己的事了。”

她晃了晃手里的文件夾，然后昂首挺胸，從容的離開了。

林玉寧雖然不像藍玉煙那樣有兩世的經歷了，但是從小吃苦受難，自然也就比普通的少女思想成熟很多，又跟在林昆身邊這么多年了，耳濡目染自然也學了些許經營管理的皮毛。

現在經過藍玉煙剛剛那番話的提點，她也是茅塞頓開，循著那話又作了一番部署，第一次在公司高層會議上取得了話語權。

會議總算是圓滿結束。

谷芊明扶著林玉寧回到辦公室，卻是欲言又止。

第495章他的笑臉

第495章