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幾人于是也沒有費心要轉移地方。

他們的皮包事業要步入正軌，要成為有正規經營資格、有自己獨立品牌的公司, 這件事雖然讓楚鳴謙感到激動, 但是所要面對的挑戰也是很大的。

在中國的平價女包市場上, 競爭非常激烈。

市面上流通的大部分平價真皮女包，都是選擇仿造各種流行大牌跟小眾品牌的新品，因此出得很快，非常快。

在他們后面, 又有更多小的制造商選擇跟風仿制他們的產品。

這些小制造商放棄真皮, 選擇人造革, 改動五金件，使得價格更加低廉，同一個款式價格瞬間從兩三百降到三四十, 有力地占據下一個階層的市場。

不過這些黃雀暫時不用考慮, 楚鳴謙他們的目標鎖定的是國內的中端市場。

在幾個人當中, 他的實戰經驗最多，于是選擇了第一個發言。

總結著自己做淘寶這段時間的思考跟分析, 楚鳴謙有了腹稿。

盡管他不是學這個的，不能做到像專業人士一樣分析得徹底，但這些從實際出發分析得出來的信息，還是非常有用的。

他坐在沙發上, 向前傾身，兩個手肘都放在了腿上，擺出的是一個在交談的時候非常誠懇的姿勢。

面前從厲少辰到路易再到朱利安，哪一個都不是跟他在同一個階層的人，楚鳴謙只希望他們能聽得進去：

“我在淘寶賣包這半年，最大的體會就是這個平臺每天的出貨量都很大，盡管少辰提供的包包款式已經非常多了，更新換代的速度也很快，但在實際銷售中，我還是感到跟不上顧客的需求。”

在直播間里，要是來來回回都是同樣的款式，觀眾很快就會失去新鮮感。這還好是楚鳴謙要上學，每周直播的時間只有那么十幾個小時，不然他真的變不出那么多的款式來維持直播間的熱度。

厲少辰聽著，頗感興趣地點頭。

畢竟之前他只從楚鳴謙的拿貨數量跟銷售情況，蓋章他是自己手下最厲害的代理商。

而且對楚鳴謙的印象分大部分還是在他配合自己玩劇情扮演的過程中拉上去，厲少辰還沒正經跟他在這些事情上有過交流。

他靠近了楚鳴謙一些，問道：“所以，阿謙你的意思是要擴大產能？”

楚鳴謙：“沒錯。”

他們要打開市場，就不要怕量大囤積。

光是中國這一整個市場就何其廣闊，何況他們也根本不需要像其他商家一樣顧忌東西賣不出去。

只要有自己在，楚鳴謙心想，再多的貨也搞得定。

他們交流全程都是用的中文，朱利安能夠完整地接收到他們的信息，但興致缺缺。

事到如今，他仍舊覺得設計平價女包這種事情太墮自己的身價，所以根本沒把注意力放在這個交談中，只當他們說的是跟自己無關的事。

路易則觀察著楚鳴謙的神色，覺得雖然他臉上沒有顯出什么囂張，但從頭到尾都顯示著他做銷售的自信。

在這之前，厲少辰已經不是一次兩次在他面前夸贊楚鳴謙是個商業奇才了，路易不動聲色，想著這次正好趁這個機會看看他究竟有多大能耐。

于是，在楚鳴謙跟厲少辰的交流間隙里，路易插了進來。

他對著楚鳴謙說道：“擴大產能這件事也在我們的考慮中，不過一下子生產那么多的商品，你是打算怎么把它們都銷售出去？”

是啊，生產不是問題，生產的最終目標是要把產品銷售出去，這才是最重要的。

厲少辰聽了，也看向了楚鳴謙。

他們現在一搞就搞個大的，以后楚鳴謙就不是他的全國代理，而是他公司的營銷總監了，厲少辰非常希望能夠從他這里聽到一個讓自己信服的方案。

楚鳴謙能有什么方案？他所想的就是最簡單粗暴的賣，大賣。

他說：“等我們自己的皮包設計生產出來，在目前的階段依然會依托淘寶平臺來進行銷售。產品一面市，我們就要拓寬渠道，全面鋪開，迅速搶占市場，在最短的時間內讓新款的銷售量達到一個飽和的水平。

“而至于更下一級的市場，總會出現我們的仿制者。所以我們的品牌在制造工藝上也許可以像其他的大牌一樣做出自己的特色，讓其他商家難以模仿，甚至無法模仿。”

做皮包這種事，在場除了理論豐富、經常需要用嘴皮子在直播間里對顧客推銷的楚鳴謙以外，可能最有了解的也就是厲少辰了。

路易一看就不可能涉及過這個行業，而至于朱利安，楚鳴謙不知道他的來路，見他這樣完全不參與，也就沒把他算在內。

他只對厲少辰說：“當然，這個工藝的事情我們不強求，我們追求的就是速度。”

速度決定一切。

只要我出新版出得夠快，你們這些仿版就追不上我。

只要我搶占市場的速度夠快，你們這些仿版也影響不到我。

厲少辰點了點頭，覺得他說得沒問題。

畢竟現在國內對各種大牌包的仿制也是一樣的，高端些講究些的就會去先買版，買回來再進行仿制。

潮流變化總是很快的，有些牌子想要買也不容易啊，像愛馬仕，買它一只包還得配貨。

于是這些靠高仿做起來的店鋪也有不少想要轉型，進行自主開發。

可由于他們的客戶群體都是習慣了用原版十分之一的價格，來買這些以假亂真的高仿品的人，自然看不上這些店自己做的普通貨色，所以不少店鋪都轉型失敗，只能繼續回來做高仿。

可見，沒有自主創新能力就沒有核心戰斗力，所以當厲少辰說他們有了設計總監的時候，楚鳴謙是覺得整個前途又明朗了幾分的。

再說下去，就是說到他們的目標群體了。

楚鳴謙有點口渴，伸手拿過了面前放著的礦泉水。<script>chapter1();</script>