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剛剛他們送喝的進來的時候，路易就提了要整瓶的礦泉水，顯然還是記得昨天晚上楚鳴謙說過不能喝酒。

也不知道這里的飲料會不會含有酒精，要個整瓶的礦泉水總是沒錯的。

楚鳴謙很感激，畢竟他現在這情況是絕對不能沾酒。

他打開瓶蓋，喝了口水潤了潤喉嚨，然后說道：“我們的總體定價就在一百五到兩百五之間，在我的店鋪的平價女包購買群體中，兩百塊錢左右的包所占據的份額是最大的。”

而這個群體里形成的效應也是最好的。

在這樣的群體中，往往是當一個人買下一款包，被她的同事或者朋友看到了，相近的環境所塑造的相似的審美會讓他們很容易被這樣的包吸引，從而來到楚鳴謙的店里購買。

“這一消費群體的消費能力是差不多的——”

楚鳴謙正說著，一直沒有開口的朱利安忽然說道：“你確定她們會喜歡別人跟自己一樣背著同款的包嗎？”

他用的是英語，楚鳴謙沒想到他會說話，轉頭看了看他。

法國人等著他的答案。

楚鳴謙思考了片刻，到底還是要給這位設計總監解惑，于是也換了英語跟他對話：“高端消費群體要的是獨一無二，而我們的目標群體，是國內的、習慣購買兩百及兩百以下價位女包的中端消費群體，比起獨一無二，他們往往會更樂意跟自己親近的朋友和其他人擁有相似款或者相同款。”

同款的包包、鞋子，能夠迅速拉近女性之間的距離，建立起良好的關系。

這一趨勢越是遠離大城市就越是明顯，而恰好，他們所要爭取的目標也不是一二線大城市的客戶。

朱利安滿臉的若有所思。

“還有呢？”厲少辰本來聽得認真被打斷了，便伸手拽著楚鳴謙的袖子追問道，“你還考察到了什么？”

楚鳴謙看了路易一眼，放下了礦泉水瓶，對厲少辰說：“還有就是你的aj系列給我的啟發。當在我們打造自己的品牌，推出包包的時候，也應該考慮做成這樣的系列，承前啟后，承上啟下，讓你擁有了一代就想要二代。”

如果營銷概念到位，在直播間外的時間還有更深入人心的宣傳，有更有號召力的代言，那么即使是平價女包也能夠讓人追捧的系列，讓人想要全部擁有。

而恰好他們走的又是平價路線，所以哪怕是買下整個系列，用的錢也比不上買一只奢侈品牌的包。

這是貧民窟女孩也能夠擁有的頂級平價系列。

厲少辰一邊聽一邊點頭：“對，而且最好還有配套款、情侶款、閨蜜款……”

說完之后，他暢想了一下自己的aj系列藏品。

要是他們的包也能做到像這樣的十分之一，不，百分之一就夠了。

哪怕是從一個系列的第七代開始買，也會讓人想盡辦法想要買到前面的，到時他們就順勢再推出經典返場，滿足消費者的購買欲望。

不過這些都是后話，也好解決，最關鍵的還是要有讓人心動的款式！

這就要看大李子了。

厲少辰看著楚鳴謙，兩人的視線一接觸，就知道大家想到了一起。

他們同時轉頭看向了朱利安。

而在一旁，路易也看向了朱利安。

朱利安本來聽著這些小年輕的話，覺得他們真是站著說話不腰疼，aj那個系列的鞋子是那么好設計的嗎？那還是有喬丹的影響力。

到了今天，這整個系列賣的已經不是設計了。

他們現在想做的只是沒有任何附加價值的女包，想要做到這樣，除了要炮制相應的品牌故事，更重要的還是產品本身。

這樣的設計得多耗費心血？他們還想要密集地、不停地推陳出新，這是把設計師當什么？榨汁機嗎？

正想著，朱利安就感到周圍都安靜下來，一抬頭發現三雙眼睛都在看著自己。

“……”看他干嘛？不要看他！

朱利安感到背上陣陣發寒，尤其是迎上路易的目光，想起自己剛剛已經被迫簽了賣身契，而且又有把柄抓在路易手上，小惡魔要是用這兩件事情來壓迫他，朱利安覺得自己是沒有辦法反抗的。

他回想自己自暫停學業之后回到歐洲，在時尚圈恣意游走，都是看心情跟靈感出設計，完全不受拘束，哪有見過像這樣計劃生產的陣仗？

“我不行的啊……”法國人舉起了兩只手，對這些虎視眈眈地看著自己的小年輕說道，“你們、你們別指望我！”

楚鳴謙聽他這緊張得都飚中文了，又聽路易在一旁冷酷地道：“不行也得行。”

朱利安：“……”

路易說完收回目光，對楚鳴謙跟厲少辰說：“他可以，設計的事情不用管了，現在不如先想一想少辰的品牌要叫什么。”

厲少辰聽到這個問題，立刻陷入了沉思。

這主要看厲少辰的意思，楚鳴謙就沒有打算在這時候開口。

不過從實際上考慮，他們的品牌雖然重點是國內市場，但也不能土，要有國際范兒。

這樣更能給他們的目標群體一種花了平價中端的錢，卻買到了跟國際接軌的品質的優越感。

路易在這時開口道：“lv怎么樣？”

朱利安：“……”

這是生怕別人不知道他們野心大。

路易顯然也為了厲少辰的事業做了些功課，說道：“新加坡的小ck一樣走的是平民價位，中端品質。”

為了跟calvin klein做區分，這個牌子一般都被稱作小ck。他們的品牌縮寫要是lv的話，以后就是小lv。