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“湯姆先生，我對今天兩個模特穿的絲襪很感興趣，不知你們洋行能不能賣一批給我們？要知道我們總公司在巴黎，那里可是當今世界的時尚之都，你們這么好的產品只有在那里才能體現出它應有的價值！”一個三十多歲的法國人迫不及待地問湯姆。

“感謝你喜歡我們洋行的產品，不過生產那種絲襪的主要原料是一種人工合成的纖維，它的特點是比蛛絲還細，比鋼絲還強，比絹絲還美，目前還處于實驗室合成階段，成本很高，暫時不能量產！”為了照顧唐剛的戰略，湯姆當面講起了謊話。

“那你們什么時候能夠量產，量產的第一批產品能不能由我們包銷？”法國人很急切。

“湯姆先生，千萬別聽他的，量產的第一批產品交給我們銷售吧，我們日不落帝國是當今世界上最有錢的國家，你有多少貨我們都能幫你賣掉！”一個四十多歲的英國人顯然不想法國人做獨門生意。

“估計還要六個月左右我們就能量產了，不過第一批產品數量肯定不會太多，到時也不會只給哪一家公司，一句話，人人有份！不過到時各位能分到多少就看你們最近這幾個月的本事了！”湯姆開始吊他們的胃口。

“那能不能給多一些份額給我們，畢竟巴黎是世界時尚之都，我們應該得到優待！”法國人還不甘心。

“千萬別優待法國人，他們國家的男人都是花花公子，女人都是交際花，一點用都沒有，他們的首都十年前還被德國人占領過，他們勒緊褲帶交足了賠款德國人才撤軍的！”英、法兩國不愧是百年世仇，連兩個國家的商人都這么不對付。

“好了，你們別吵了，我保證，到時大家一視同仁，誰都沒有優待！這個問題就到這里了，還有誰有問題？”見兩人就要吵起來了，湯姆急忙做和事佬。

“湯姆先生，我是穗城德米洋行的德米·盧卡斯，來自德國。我仔細看過你們洋行生產的各種自行車和三輪車，可以說一下子就把這個行業就做到了成熟，以后別人很難再有升級換代式的改進了，尤其是那輛不到五公斤的折疊自行車，可以說是機械工業的完美之作！我很好奇，你們是怎么做出來的？”有人說每個日耳曼人都有一顆機械的心臟，看來這話不錯，德米最關心的還是機械方面的問題。

“德米先生，那種折疊自行車我們在制造過程中大量采用了特種鋁合金，要知道鋼鐵的比重是7.8，而鋁的比重只有2.7，鋁合金也是2.7左右，而我們采用的這種鋁合金強度還高過同體積的普通鋼鐵，所以做出來的自行車才會那么輕便，不過鋁合金的成本很高，所以那種折疊自行車我們生產得很少！”看德米很關心，湯姆耐心地給他科普。

“據我所知，現在鋁還只能在實驗室制備，你們洋行找到工業化的方法了嗎？”德米不信在落后的清國能夠生產出鋁合金來。

“我們當然找到工業化生產鋁合金的方法了，不過成本還很高！由于我們還沒申請專利，在這里我就不多說了，你如果實在感興趣，吃過午飯后去我的辦公室詳談吧！”湯姆對德米發出了邀請，其實這也是唐剛的要求。

“那好，我很榮幸！”德米愉快地接受了邀請。

“湯姆先生，我發現你們這棟樓的電燈很特別，特別是晚上，實在太漂亮了！我前幾天就來了，就住在附近，每天晚上看到你們的電燈就興奮得難以入睡！不知道你們所用的電燈和我們美利堅的愛迪生先生的電燈有什么不同？”一個年輕的美國人很關心電燈的問題。

“你晚上看到的那種電燈我們把它叫做霓虹燈，是電燈中的一個種類。至于我們的電燈，雖然原理和愛迪生的電燈差不多，但其中的技術卻差別很大，一句話，我們已經做成熟了，但愛迪生的還是初級階段！”唐剛對愛迪生不感冒，連帶著湯姆對愛迪生也沒好感。

“湯姆先生，愛迪生是我心目中的英雄，你卻說他的產品很初級，你今天一定要給我一個理由，不然我就和你決斗！”年輕的美國人顯然見不得有人貶低他的偶像。

“年輕人，別急，你聽我慢慢說，我知道愛迪生在購買了別人專利的基礎上在1879年10月21日做出了世界上第一盞有實用價值的電燈，碳化棉絲白熾燈，并且取得了相應的專利。沒幾個月，愛迪生又研制出碳化竹絲白熾燈來。1880年10月，愛迪生在新澤西州設廠，開始進行批量生產，這是世界上最早的商品化白熾燈。你應該知道這種白熾燈的情況吧，壽命300小時左右，成本超過1美元，和煤油燈、煤氣燈比起來沒有什么優勢，所以很難推廣！”湯姆先揚后抑，點評起愛迪生的白熾燈來。

“那你們的電燈有多長時間的壽命，成本又是多少？我斷定壽命連300小時都沒有，成本可能更高，不然你們為什么不推向市場？”年輕的美國人很不服氣。

“我們的電燈壽命能達到3000小時，成本是我們的商業秘密，我不能告訴你，不過我可以告訴你我們計劃在美國的零售價，0.4美元，這個能和煤油燈、煤氣燈競爭的價格，當然，我們的批發價就更低了，換算成美元的話就是0.2美元，而且拿貨量大的代理商或分銷商還有優惠。至于我們為什么還沒向市場上推廣，主要有兩個原因，一是我們還沒取得專利，二是現在的用電環境還不完善?！睖钒咽孪群吞苿偵塘亢玫膬r格說了出來，唐剛定出這么一個價格主要有兩個考慮，一是要拖垮愛迪生，要知道愛迪生為了找到長壽命的燈絲材料，試驗了近六千種不同的耐熱材料，這可是很燒錢的，他就指望碳化竹絲白熾燈來賺錢；二是為了和煤油燈、煤氣燈競爭。

“這怎么可能，電燈我也懂，你們是怎么實現的？”年輕的美國人覺得太不可思議了。

“愛迪生目前的碳化竹絲白熾燈使用了碳化竹絲做為燈絲材料，聽說做竹絲的竹子還是從日本進口的，燈泡內抽了真空，這樣勉強達到300小時的使用壽命，不過這種燈還有一個致命的缺陷，就是不耐沖擊，如果使用者反復頻繁開關的話燈絲很快會燒斷。而我們的電燈就不一樣了，首先我們采用一種金屬材料做燈絲，抗沖擊能力很強，同時燈泡內充有保護性氣體，這樣我們的電燈就有了3000個小時的壽命。”湯姆繼續回答。

“那你們的燈絲用的是什么金屬，燈泡內填充的又是什么氣體？”年輕的美國人好奇心很強。

“這是我們的商業秘密，在專利批下來前我是不會公布的?！睖酚蒙狭送饨晦o令。