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1883年5月1日，湯姆洋行正式開業(yè)，一大早，大門口就聚集了一大群人，有些持有請?zhí)茼樌剡M了大門，更多的沒有請?zhí)瑓s被擋駕了，管事的說下午才能進。

德米·盧卡斯是穗城德米洋行的老板，他是德國人，剛來穗城一年多，主要做軍火方面的生意，由于德國槍支比較貴，清國的有錢人買的不多，所以生意做得很小，才請了四五個人做事。不過這種情況在去年下半年有所改變，穗城有個雷氏商行，不知從哪里弄來了一些新奇的洋貨，那些貨做工很好，他買了一些手表和亮銀制品銷往國內(nèi)，結果一搶而空，利潤比在清國賣槍支還高，于是他又多了一門生意。在以后的日子里，他一邊從雷氏商行拿貨一邊打聽這些貨的產(chǎn)地，聽說是美國來的，可他找了很多美國朋友卻打聽不出來。現(xiàn)在雷氏商行的上家要開業(yè)了，還給他發(fā)了請?zhí)芨吲d，一大早就過來了，順利地進了大門，還拿到一本印刷精美的小冊子。

德米首先被封面上的美女吸引住了，她身材高挑，穿齊膝短裙，露出一雙誘人的長腿，站在一輛自行車旁，巧笑嫣然，實在太美了！翻開里面一看，很大的篇幅是介紹各種自行車的，各種規(guī)格、各種款式都有，還有三輪車，也有很多款式，什么前三輪、邊三輪、后三輪都有，原來他們這次主推的是自行車和三輪車，很快就走進了展廳的大門，德米馬上被活生生的美女吸引住了，急忙合上小冊子，這個可以拿回去慢慢看！只見一左一右站了兩個美女，左邊的身材高挑，旁邊是一輛比較大的自行車，右邊的卻小巧玲瓏，旁邊是一輛很小的自行車，更重要的是兩個美女的裙子都很短，露出了穿著絲襪的長腿，那絲襪緊貼腿上，將雙腿的曲線完美展現(xiàn)，并用那透明的質(zhì)感帶給德米一種朦朧的誘_惑。

“賣糕的，世界上怎么會有如此完美的絲襪！”旁邊的一個英國人叫出聲來，讓混在人群中的唐剛暗暗得意了一番，是啊，不管在哪個時空，香車美女總能吸引大家的眼球。今天是開業(yè)的日子，唐剛不喜歡拋頭露面，就混在人群中，想收集一下人們的真實反應，出風頭的事還是留給湯姆吧。

沒多久，湯姆就走到了展廳中間，手里拿著一個無線話筒，先咳嗽兩聲，既是試話筒的音量，也是要大家靜下來，結果效果很好，從沒聽過這么大咳嗽聲的人們馬上就靜下來了，湯姆開始致辭了：“女士們先生們，歡迎大家來參加湯姆洋行的開業(yè)典禮，我在這里表示感謝！下面我開始介紹我們洋行這次的主推產(chǎn)品，自行車。”

“自行車其實很早就有了，在清國的康熙年間，有個叫黃履莊的人做出了有史料記載的世界上第一輛自行車，它由木頭做成，前后各有一個輪子，騎車人手搖軸旁曲拐，車就能前進，每天能走八十里。黃履莊以后大約100年，法國人西夫拉克1791年才制成了西方第一輛自行車，它也由木頭做成，結構也很簡單，既沒有驅(qū)動裝置，也沒有轉向裝置，騎車人靠雙腳用力蹬地前行，改變方向時也只能下車搬動車子。可即使這樣，當西夫拉克騎著這輛自行車到公園兜風時，在場的人也都頗為驚異和贊嘆。后來，人們又做了很多嘗試和改進，1874年，英國人羅松做出了世界上第一輛真正具有實用價值的自行車，它由鋼鐵制成，羅松還別出心裁地在自行車上裝上了鏈條和鏈輪，用后輪的轉動來推動車子前進，但由于是前輪大，后輪小，看起來不夠協(xié)調(diào)，不夠穩(wěn)定。”

“我們湯姆洋行的工程師在前人的基礎上研制出了自己的自行車，主要部件采用鋼鐵，主要特點是：第一，前后車輪一樣大，這樣前后就協(xié)調(diào)了，同時增加了穩(wěn)定性；第二，采用菱形車架結構，使得車身具有更高的剛度和強度；第三，采用腳蹬鏈輪，通過鏈條驅(qū)動后輪的前進方式，這樣能獲得比手搖驅(qū)動更大的動力；第四，通過前叉直接把握方向，方便人們轉向；第五，我們的自行車裝有車閘，能很快把車停下來。通過這些手段，我們的自行車就實現(xiàn)了騎得動，停得住，能轉向三大功能，能基本滿足人們的日常需求！”

“我們的自行車還有兩項劃時代的創(chuàng)舉，第一是充氣輪胎，它增加了自行車的彈性，不會因路面不平而大幅度地震動，同時大大提高了行車速度，增大了車輪與路面的摩擦力；第二是飛輪，有了飛輪，我們在騎車的時候，順時針蹬腳踏板車才會往前走，逆時針蹬腳踏板則不起作用，這樣，在下坡的時候我們的雙腳就不用被動地跟著腳踏板走了，當然，我們也有不裝飛輪的自行車，不過只用來表演，我們還給它取了個名字叫死飛。這兩樣劃時代的裝備從根本上改變了自行車的騎行性能，完善了自行車的使用功能。一個強壯的男子騎我們的自行車每個小時能很輕松地跑十五公里的路，換成清國的說法是三十里路，換成英國的說法是近十英里路，我們的自行車將會成為人們中短距離旅行的最佳交通工具。”

“現(xiàn)在我們湯姆洋行已經(jīng)有了全系列的自行車產(chǎn)品，比如適合成年男性的28吋和26吋產(chǎn)品，適合成年女性的24吋、22吋和20吋產(chǎn)品，適合旅行的折疊自行車，后面帶有兩個輔助輪的兒童自行車，適合兩人同時騎行的雙人自行車，也叫情侶自行車，適合三人、四人同時騎行的多人自行車，也叫家庭自行車。一句話，只有人們想不到的，沒有我們做不到的，就象我們最輕便的折疊自行車，整車重量只有五公斤，可以說是這個領域的一個奇跡！”

“除了自行車外，我們還提供全系列的三輪車，三輪車如果按三個車輪的布局可分成前三輪、邊三輪和后三輪，其中前三輪騎車人在后，乘客或貨物在前，適合載人旅游觀光，邊三輪是一種兩用車，第三個輪子和車廂通過螺栓和一輛標準的自行車相連，可以很方便的拆裝，拆掉后就可以當成一輛自行車一樣用，后三輪騎車人在前，貨物或乘客在后，最適合用來載貨。三輪車如果按車輪的大小可分為載重型的32吋和28吋，標準型的26吋和24吋，輕便型的22吋和20吋，就拿我們的載重型來說吧，28吋的產(chǎn)品可以載600公斤的貨在平路騎行，當然如果坡比較大的話就只能載兩三百公斤了，而我們的32吋產(chǎn)品最大載重量可以達到一千公斤，不過騎車的人也比較多，要四個強壯的成年男子。”

“自行車和三輪車方面就講這么多了，等一下還有一個表演，看完以后大家對我們的產(chǎn)品就會有更深刻的認識。下面講一下其他方面的產(chǎn)品吧，這次我們把以前通過雷氏商行分銷的產(chǎn)品也做了拓展，還分出了不同的檔次。以前我們主要賣珍珠原珠，現(xiàn)在我們多了一些衍生品，比如珍珠粉，添加有珍珠粉的護膚霜等等。以前我們主要賣單一的梳妝盒，現(xiàn)在我們以此為基礎推出了一系列的產(chǎn)品，有大一點的梳妝鏡，和人一樣高的穿衣鏡，另外還有能放入少女手掌心的補妝鏡。”

“以前我們提供的一次性打火機現(xiàn)在也發(fā)展成系列產(chǎn)品了，推出了表面鍍金的高檔品，還有用完可添加燃料的中檔品，另外還有防風打火機等等。以前我們只提供兩款手表，一款男式，一款女式，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成全套的計時工具了，從最高檔的陀飛輪到低端的懷表、座鐘應有盡有！”

“白眉消毒丸和亮銀制品方面也有改變，我就不多說了，大家等一下慢慢看吧！現(xiàn)在我講一下我們的銷售機制，我們的每樣商品，都有批發(fā)價和零售價，為了保護大家的利益，我們的零售價一般是批發(fā)價的兩倍。和我們做生意的商人可以考慮兩種模式，代理商或分銷商，所有分銷商以批發(fā)價從我們這里拿貨，銷往哪里我們不管，只要不進劃給代理商的特定區(qū)域就行了，我們會記下每筆交易，到第二年初的時候我們會統(tǒng)計出每個分銷商上一年的業(yè)績，然后根據(jù)業(yè)績給一個返點，直接退回貨款給每個分銷商，返點有多有少，業(yè)績差的可能沒有，業(yè)績最好的有可能拿到五成。”

“而代理商則是這樣操作，事先我們洋行和他協(xié)商好一個區(qū)域，比如清國的一個省或者是歐洲的一兩個國家，雙方簽定好一種或幾種商品的代理合同，然后代理商交一筆押金在我們洋行，以后就以批發(fā)價的七成從我們公司拿貨，到第二年初我們也會統(tǒng)計出每個代理商上一年的業(yè)績，根據(jù)業(yè)績給一個返點，返點也是零到五成，如果某個代理商上一年的業(yè)績實在太差，我們會取消其代理合同，然后根據(jù)合同約定把押金沒收掉！”

“另外，我們所有的商品都采用黃金標價，不過我們的付款方式比較靈活，除黃金外，你還可以用白銀、各種寶石、各種古董、各種貴重藥材等來付款，但我還有一點說明，我們不接收各國的紙幣，哪怕是金本位的紙幣也不行！”

“如果想成為我們的代理商或分銷商，請先到洋行的員工那里報名，然后我會安排時間約大家商談相關事宜的，好了，不多說了，下面是表演的時間，表演結束后大家有事可以找我單獨談！”說完關掉手中的無線話筒，同時做了一個手勢，大廳中馬上就響起了舒緩的音樂，何壯壯、何雙雙踩著特制自行車出場了。

“怪事，這音樂怎么來的，旁邊又沒有樂隊演奏！”德米自言自語地說，旁邊一片附和聲，顯然很多人都有這樣的想法。

不過，很快大家就安靜下來了，因為精彩的表演開始了，只見一名身著緊身衣的年輕女子面帶微笑平躺在地面上，雙足并攏，雙手張開成一字緊貼地面，整個人看起來像一個倒地的十字架。這時，一個十七八歲的小伙子踩著自行車過來了，他時而前進，時而后退，還時不時的張開雙臂給大家表演“雙手離把”的絕活，很快就到了年輕女子身旁，可他沒有減速，反而對著年輕女子的頭部碾了過去，大家嚇壞了，有膽小的還用雙手捂住雙眼不敢看。可自行車到了離年輕女子頭部十來公分的地方卻停了下來，然后前輪離開地面跳了起來，接著后輪也離開了地面，輕輕松松地跨過了年輕女子的頭部，大家這才松了一口氣，接著就是掌聲和歡呼聲。

“賣糕的，太精彩了！”一個愛出風頭的英國人大叫起來，唐剛聽到后卻在心里鄙視他，這算什么，更精彩的還在后面呢！

小伙子踩著自行車過了年輕女子的頭部后，調(diào)了個頭又回來了，對著年輕女子的胸部又碾了過去，這回大家有了心理準備，沒有再大驚小怪了，果然，自行車很輕松地跳過了年輕女子的胸部。然后年輕女子爬了起來，追上騎車的小伙子，一下就跳到他的背上，然后沿著他的后背慢慢往上爬，小伙子卻踩著自行車環(huán)場跑了起來，還不時表演幾個滑稽動作，引來觀眾的陣陣笑聲。很快，年輕女子已經(jīng)爬上了他的頭部，雙腳踩著他的雙肩慢慢站了起來，小伙子的騎車動作早就換成了雙手離把，他用雙腳控制好自行車小心翼翼地又繞場轉了一圈，然后年輕女子卻朝前來了一個空翻，整個身子騰空而起，大家的心又吊到嗓子眼上了，小伙子卻不慌不忙，繼續(xù)用雙腳控制住車，稍微加了一點速，伸出雙手輕松地接下了年輕女子，大家的心終于又放了回去。

“太好了！”這次大家都叫了出來，唐剛也覺得有點意外，沒想到他們練得這么好，這才幾天，就把“空中飛人”的絕活移植到了自行車上。

在人們的掌聲中，小伙子和年輕女子鞠躬謝場，然后騎著自行車離場，接著上場的卻是一個龐然大物，一輛32吋的四人后三輪，四個壯小伙騎著它一邊慢慢地轉圈一邊招呼人上車，很快就擠滿了二十個人，其他人就是想上也沒位置了，后三輪卻加起速來，讓大家見識了它可觀的載重量和過得去的速度，二十個人至少有1.2噸，顯然湯姆剛才介紹的時候沒有吹牛。

表演很快就結束了，大家卻把湯姆圍了起來，開始了各種千奇百怪的提問。