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她的世界轉為猩紅，姜承望的天地卻大放異彩，狂喜壓彎了他的腰，撐住膝蓋喜極而泣，而后匆忙轉身擦臉，怕這副沒出息的情態會動搖她的信心。

“冷老師，謝謝你信任我。從現在起我不會對你有任何隱瞞，我想應該先告訴你我的家庭狀況。其實……其實我家不是開小工廠的，我爸爸是個很成功的商人，福滿堂你知道吧？那就是我家的產業。”

聽到“我家的產業”這五個字，冷欣宜不覺捏緊拳頭，真想當面痛斥姜家的強盜行徑，隱忍的習慣發揮作用，她只露出些許不悅，這樣反而更合情理。

“我們的家境差這么多，你家里人肯定不同意我們交往。”

“不！他們或許能在其他事情上干涉我，但婚戀是我的個人問題，任何人都無權替我做主。你放心，我一定不讓你受委屈！”

“那你要答應我一件事。”

“你說，不管是什么我都答應。”

“我不想和猜疑心重的人在一起，從今以后你要給我絕對的信任。”

“好啊，我一直完全信任你的，不然也不會這么喜歡你。”

姜承望誤把斷腸散當做定心丸歡喜服下，握住她的手，感覺比任何時候都富有。

冷欣宜依然安靜，眼底毫無波瀾。

以前她不明白壞人們為什么能自如地行騙為害，此刻方知有仇恨做策劃就能輕而易舉地制定陰謀，她要用自己的方式向仇人討回公道，把他們一個個踢進地獄。

洪爽以為冷欣宜心情好轉，也能安心上班了。這天早上阿英拿出婚紗照請同事們欣賞，大家都夸好看，說穿婚紗果然是女孩子最美的時刻。

洪爽和她單獨聊天時受到慫恿。

“阿爽，你也去拍一套婚紗照吧。”

“我還沒結婚，干嘛拍那個。”

“沒結婚也能拍啊，留住最美的自己嘛。現在好多單身女孩都去拍的，青春不等人，過幾年膠原蛋白流失了再拍就沒現在好看了。”

此話貌似在理，可上萬的費用令人猶豫。

阿英又遞點子：“微信上很多小型的攝影工作室，費用很低，你挑一家中意的先拍一套便宜的試試，效果好再買升級套餐啰。你還沒拍過藝術寫真吧？就算不拍婚紗的，也該拍一套普通的留作紀念嘛。等你老到連鏡子都不敢照的時候，就全靠年輕時的照片找安慰啦。”

女性藝術攝影市場長年火爆，年輕姑娘幾乎人手一冊，用以記錄青春倩影。

洪爽被阿英說得心動，考慮跟個風，午休時上網按圖索驥，輕松找到一家榕州本地的小型工作室，訂了一款售價788元的戶外婚紗照套餐，約定星期天出外景。

吃完午飯回到銀行，保安說有人找她，是上次換假、幣的老農。

“小妹，那天真謝謝你那位朋友，我孫子的學費已經湊齊了，我今天是專程來還錢的。”

洪爽原以為他是騙子，難得竟能守信，不過他還的不是現金，是一大口袋三華李。

“不好意思啊，我為了給孫子交學費，所有錢都花光了，只剩下這些李子，總共100斤。我按成本價算的，一分錢沒賺，還多送了幾斤。麻煩你跟那年輕人解釋一下，我真的很感謝他。”

李子貨真價實，洪爽不疑有他，只是如何處理這些李子，估計夠冷陽傷一回腦筋。

“有什么可傷腦筋的，拿去家家樂讓好叔幫我賣掉啰。”

冷陽接到通知前來，輕松敲定方案。

洪爽說他想得簡單：“最近李子爛市啊，你賣多久才能賣完啊。先說李子保質期短，有壞掉虧損可別賴我們。”

冷陽拿起一顆李子看看聞聞再咬了一口，點頭道：“這李子品相好，味道也不錯，應該很好脫手。看著吧，你下班前我保證能賣光。”

他十拿九穩，洪爽很想知道他會出什么奇招。冷陽不肯透露，她憋到6點，下班后直奔家家樂，水果柜臺上不見三華李的影子。

“老豆，冷陽說要拿100斤三華李過來寄賣，他來過嗎？”

“來過啊，早賣光了。”

提起冷陽的銷售策略，洪萬好紅光滿面，與有榮焉地向旁人夸耀。

“他說這100斤李子每斤進價3塊，讓我照市場價賣5塊一斤。上架時掛了牌子請顧客先嘗后買，買三斤送一斤，也就是15塊錢買四斤。又聽說最近西瓜銷路好，讓我把店里的西瓜售價每斤提5毛，滿六斤就送一斤李子。那些顧客都貪便宜嘛，一看都搶著買，不止他的李子售罄了，我們的西瓜銷量也多了好多。”

李子成本價3塊一斤，若一開始按這個價出售，顧客不會因為低于市價就覺得便宜，或許沒有購買欲，又或者要買也會再講價。遠不如利用人性、愛占小便宜的弱點，制定優惠規則吸引他們的注意，有些明明不想吃李子的人見有便宜可占也會來買，而優惠的價格都算在了利潤里，穩賺不虧。

再者西瓜分量多，一般顧客按個買，一個中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到贈送。顧客只看到贈品，忽略了多出的5毛，重量超出又會讓店家多賺錢，這心理戰運用得著實巧妙。

晚上洪萬好請冷陽到天臺喝酒，專門請教生意經。

“陽仔，我開超市這么多年，想了很多辦法，生意始終不溫不火。那些打折促銷、半價日我都搞過，一開始還行，后來附近開超市的人越來越多，競爭太激烈，生意比以前更難做了。這幾個月營業額一直下滑，能不能請你幫我想想辦法？”

冷陽沒見洪爽上來，聊天有些無趣，笑道：“好叔，你要我辦事還用得著說‘請’嗎？我肯定幫你啦。不過我覺得這下酒菜有點單調，想吃點可口的東西。”

洪萬好忙要下樓去做，被他攔住。

“你要聽我說超市的經營方案嘛，換個人做啰。”

洪萬好再笨也聽得出他的小九九，笑著打電話給洪爽，吩咐她做幾個拿手的下酒菜送來天臺。

冷陽奸計得逞，誠心出任洪萬好的臨時顧問，替他分析如何提高超市的營業額。

“開店最重要的是人氣，像打折和半價日那樣的手段太普通了，得換些新花樣。比如利用店里的會員制搞個抽獎項目，每天抽出一位中獎者，這名顧客當天在店里的所有消費全部免單。是人都貪心嘛，假如一個顧客當天在家家樂買了200元的商品，結果中獎了，他肯定會想早知道我就再多花點錢，豈不是中得更多？其他顧客當然也會這么想，本來只計劃買200塊的東西，就會為了中獎多買幾十塊甚至幾百塊。要是有人中了幾千塊的大獎你也別心疼，正好掛到店門口當廣告，那個中獎者也一定會幫你宣傳，吸引更多人來購物。”

洪萬好似乎聽到一休哥開竅的叮當聲，喜道：“這還真是個好辦法，我明天就去弄。”

冷陽說這只是方法之一，他觀察過方圓三公里的店鋪概況，這一帶大大小小的超市總共50多家，還有幾家大型連鎖超市。他們進貨量大，從商家得到的折扣多，打價格戰家家樂根本不是對手。想殺出重圍，促銷方法必須翻新，否認會被人輕易模仿。

他幫洪萬好大致統計了店里的商品類別，選出幾十種小商品做特價促銷，有的就按進貨價出售，不圖賺錢，只靠它們招攬人氣。

顧客奔著這些便宜貨來，一般不會只買這一樣，多少會順帶搭配一些別的東西，這樣就能拉動其他商品的銷售額。而且這些特價產品的價格實打實的低，不像別的商家打著“跳樓價”旗號糊弄人，能輕易博取顧客好感，養成回頭客。

第二，利用帶貨模式培養幾種銷量突出的“拳頭貨”，一旦擴大進貨量，從批發商那里得到的優惠就多，成本降低，商品生產日期也較新，更受顧客歡迎，這樣買賣就會進入良性循環。

同時，多種促銷方式齊頭并進。