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邵小姐一身細格的女式西褲配白色綴有蕾絲花邊兒的襯衣，外頭是一件同樣的細格馬甲，頭發燙成電影明星那樣的卷發，妝容精致到一絲不茍，時尚極了。邵小姐客氣的同陳萱握手，“你們這里的代銷我的化妝品，賣的很不錯。我和父親來京，順道過來看一看。”

“先前也不知道邵小姐要來，不然，應該去迎接您的。您請坐，要紅茶還是綠茶？”陳萱問。

“不好意思，有咖啡嗎？”邵小姐并沒有立刻坐下，而是順勢打量起這間小小店面，店面很小，而且賣的東西太雜了。魏銀吩咐一聲，“阿燕，去街邊的咖啡店給邵小姐買杯咖啡過來。”

“不用了，我喝紅茶吧。”邵小姐道。

孫燕見魏銀沒說話，就出去買咖啡去了。

邵小姐開門見山，略抬起尖尖的下巴，“我的化妝品去年賣的不錯，在北方漸漸打開名氣，這次來北京，是想找一個北京城的代理商。”

陳萱魏銀都不大懂生意場上的事，不過，魏家也是做多少年生意的。魏銀不大喜歡邵小姐的氣勢，還是道，“邵小姐既然過來，想來我們的店還是有可取之處的，邵小姐有話不妨直說。”

邵小姐擺擺手，染了蔻丹的雪白手指一晃一晃，漂亮的眼睛望向魏銀和沉默的陳萱，“是你們想不想做我在北京的總代理。”

孫燕買回熱咖啡，邵小姐也江沒有喝。而是從銀色的手包里拿出一張素色名片遞過去，“我現在住北京飯店，你們若是有意，明天上午十點鐘可以過來談一談。”

第91章 代理權之二

陳萱魏銀連帶著小李掌柜和孫燕, 一致認為, 這位邵女士可不像個好打交道的。

關于邵小姐下榻的北京飯店, 魏銀說, “我就聽阿殊說過，北京飯店的菜做的不錯。”

陳萱道，“我也沒去過。”

魏銀晚上就跟陳萱去了王府倉胡同的宅子，跟魏年一起商量對策。魏年先說，“去年你們一年各項化妝品賣了多少, 這種芬芳牌子的化妝品賣了多少？”

“化妝品進的晚, 十月才進, 正經賺錢是從十一月開始的。”陳萱對于這些事比魏銀清楚, 陳萱說, “芬芳牌子的東西，定價比起別的國外的化妝品都便宜。在咱們國品牌里, 它的質量相當好。尤其是點唇膏，顏色多。從去年十月到上個月, 點唇膏就有三千七百多支。其他的, 美指油, 也有一千兩百多支。近來它剛出了眉筆, 才上市一個月，量少一點，也賣了百十支。雪花膏這個, 冬天賣的好, 現在天氣熱了, 雪花膏有點厚，不大好賣。”

魏銀知道點唇膏便宜也要三塊大洋一支的，不禁道，“鋪子不大，賣的東西真不少。”

“要不怎么能還阿年哥你的錢哪。”陳萱有些擔憂，“我們先前拿貨，都是七成的底價。邵小姐過來，是不是要漲價啊？”

“你要是做她的在北京的代理人，她只有降價的，怎么會漲？”魏銀道，“不過，想做總代，洋牌子都要花錢的。這個品牌，眉筆都是剛上市，估計不會讓你們出錢，但是，貨品的銷售上，可能會有數目的規定。”

“不大明白。”

“就是說，你要賣到多少量，多少錢，她才會讓你做代理。”

“代理有啥好處啊？”陳萱這也是開了大半年鋪子的人了，好在，魏年教她向來耐心，“簡單的說，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他賣這個牌子的店家，都要從你這里來拿貨。邵小姐給你可能打七折，你給下頭經銷商，是八折。中間的差價，就是你除了平時店里賣的貨外的賺頭。”

“我看，邵小姐怪厲害的。不大可能讓我們做代理人。”陳萱老實的說。魏銀也道，“哥你不知道，她過來，二嫂問她要喝紅茶還是綠茶，她偏要喝咖啡，阿燕去幫她買來咖啡，碰都沒碰一下就走了！不像是來跟咱們做生意的，倒像是擺架子的。”

“看你倆這點兒出息，明擺著這是給你們個下馬威。”魏年說話一向不留什么情面的，“真是笨，她說要喝咖啡的時候，你們就應該說，這里只有茶，還去給她買咖啡？切，誰求誰啊？你倆怎么這么無能啊！”把倆人訓了一頓。

魏銀小聲說，“二哥你沒見著，特別高高在上，打扮的盛氣凌人，高傲極了。”

陳萱在一畔跟個點頭機似的。

魏年瞪她倆，“你倆還做東家哪，真是窩囊死了，人家擺個臭架子，你們就嚇傻了，丟臉！”訓的陳萱腦袋都垂下去了，魏年敲她腦袋一下，臉色微沉，“我以前說過沒，什么時候都得抬頭挺胸！”

陳萱立刻條件反射的昂起頭，魏年問，“那外邵小姐還說什么了？”

陳萱給魏年訓的，底氣也上來了，大聲說，“讓我們明天十點去北京飯店找她。”

“你們打算怎么著？”

陳萱想了想，“我想去，先聽一聽她說什么話。她這牌子的化妝品，的確好賣。可是，如果她瞧不起人，寧可不做這生意，也不能叫人瞧不起。”

“這才算有些樣子。”魏年臉色稍微和緩了些，對陳萱魏銀道，“有主意就去做，什么時候都不能怯，更不要怕。不論怯還是怕，都是因為心里沒底，沒底怕什么，過去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱們與她并不相干，她再有權有勢有地位，咱們也不是指著她吃飯！正經生意，誰也不欠誰，誰也不沾誰的光。合則成，不合就算了。別給我擺這沒出息的樣兒，丟我的臉，知道不？”

陳萱點頭，“知道了！”

魏銀給她二哥訓她二嫂的模樣嚇死了，沒想到她二哥在二嫂跟前這么厲害。

難得她二嫂還能一臉好脾氣的私下同魏銀說，“每次阿年哥訓過我，我這心里就特別有底。”弄得魏銀特別無語，覺著她二嫂逆來順受，性子忒好。

陳萱先同魏年打聽了北京飯店在哪里，和魏銀商量好，明天包一輛小汽車，提前十五分鐘過去，也不必太早。原本倆人是想找魏年幫著出面的，結果，昨兒光聽訓了，根本沒敢提這事兒，還得自己來。

陳萱換了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏銀則是白色的絲棉女式襯衣，西洋那邊的樣式，領口袖口都是一圈一圈的蕾絲花邊兒，下身是亞光楓紅絲緞長裙，整個人亭亭玉立的。小汽車在北京飯店的門口一停，就有門僮過來開車門，倆人都是第一次過來北京飯店，陳萱好在有曾去過六國飯店的經歷，魏銀是出娘胎第一回來這要高檔的地方，于是，處處跟緊二嫂。

姑嫂二人進了那金壁輝煌的大廳，便有侍者迎上前，陳萱說了找人的事。侍者便安排兩人在樓下沙發茶座上坐了，一會過來說，邵小姐有客人在，還要一段時間才能下來。兩位小姐可以隨便點餐，一并掛在邵小姐房間的賬上。

既然要等人，陳萱也沒客氣，“飲品單給我們一下。”與魏銀兩人，陳萱要了杯奶茶，魏銀要了杯咖啡，一邊喝一邊等。

魏銀悄悄同陳萱道，“二嫂，你說會不會邵小姐又在給我們下馬威。”

“不必理她。咱們是過來談生意的，又不是過來要飯的。”陳萱鎮定非常，“人沒有心機不成，但心機用的太多，未免顯得小家子氣。”

為了準備此次見面，陳萱昨晚減少了一半的學習時間用來思量今天的對策。她想的清清楚楚，如今帽子店的生意已經上了正軌，做不做代理，收入也不少。市場上的化妝品多了去，同等價格的，也不是沒有別個牌子，又不是只剩下這一碗飯。想清楚這個，昨兒又叫魏年訓出了些自信心來，陳萱今日心境反是坦蕩平穩。

魏銀四下打量過北京飯店的氣派，坐時間久些，也不覺如何拘謹了，反是和陳萱商量起店里做衣裳的事。鋪子里的衣裳款式都是給客人挑選的，實際上，客人定了衣裳，是要量體裁衣的。魏銀有些忙不過來，“家里大姐大嫂子還有許嬸嬸、許家小嬸嬸都要忙做帽子的事。我想，要不要找個針線好的，到時我裁好，她做就成。”

“這個主意好。一般婦人，都會針線，咱們尋這么一個合適。夏天到了，化妝品有些淡，倒是夏天的裙子格外好賣。”陳萱還從魏年的主意里活學活用，和魏銀商量，“咱們也別說一個月多少錢，論件算錢。活兒忙就多，活兒少就少。還有件事，每年冬天，手套兒、圍巾可是賣的不少，今年咱們得提前備出一些來，去年太趕了。”

“現在的難處是，咱們家沒人手織。還有，咱們的貨越來越多，鋪子有些小了。”魏銀道。

陳萱點頭，“我也覺著鋪子有些窄了，有時客人多了，都轉不開身。”

倆人說話間，就聽一個聲音問，“魏太太、魏姑娘，你們怎么在這兒？”

姑嫂二人回頭，見是楚教授，都笑著起身打招呼，魏銀和楚教授更熟，笑道，“我們來過里找一位邵小姐，原本約的十點鐘，邵小姐有貴客，還沒下來。我們在這里等她，真是巧了，竟在這兒遇著楚教授。”