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楚教授不是一人，身邊還有一位年歲稍長、相貌儒雅、極有風范的男士。陳萱笑道，“楚教授有事只管忙，我們在這里略坐一坐沒關系。”

楚教授對身邊的男士道，“邵兄，北京飯店入住的還有別的邵姓小姐嗎？是不是令愛？”

魏銀已是等了一肚子火，聞言立刻說，“約我們過來是一位邵汶邵小姐。”

“這可真是巧了，二位小姐隨我們一道上去吧。”邵先生望之三十幾歲的模樣，單看外表絕不像有邵小姐那么大閨女的人，所以，陳萱忖度著，此人論年紀應是四十開外了。身上那種溫雅舒展的氣韻，絕非盛氣凌人的邵小姐可比。邵先生溫言和煦，“不好意思，讓你們等這么久。”

魏銀就是對邵小姐有氣，邵先生這樣的年紀，說出賠禮的話，魏銀一時不好說什么了。陳萱淡定的接了這話，文縐縐道。“邵先生太客氣了，我們在樓下喝了邵小姐請的咖啡，又遇到楚教授，足以令人驚喜。”

楚教授笑道，“魏小姐畫畫學的怎么樣了？”

“一直有在畫，我的素描到了一個瓶頸期，林老師讓我停一停，多出去走走，注意觀察。”魏銀道，“我自己還有在畫，但是林老師說進境不大。”

楚教授笑道，“林老師是畫家，他對你的要求是對畫家的要求。如果你以后只打算學服裝設計，素描足夠準備就可以了。倒是法語要加強。”

“我有一直在學。”

幾人說著就上了電梯，邵先生包下一間不小的套房，命傭人去叫了小姐過來，邵小姐倒不是有意晾著陳萱魏銀，她是真的有朋友在，邵小姐的朋友，陳萱魏銀都認識：陳女士。

見陳萱魏銀同陳女士打招呼，邵小姐笑，“原來都認識，早知道咱們就一起喝茶了。”

陳萱伸出右手，“曾在文先生沙龍上曾與陳女士有數面之緣。”

陳女士動都沒動，兩手矜持的放在自己的黑色手包上，一雙挑剔的眼睛上下打量陳萱，笑，“是啊，只是沒想到，同我竟爭芬芳代理權的是你們姑嫂。”

陳女士如此傲慢，魏銀的臉當即就冷了下來，雙眸微瞇，死盯著陳女士。

陳萱手臂一轉，轉身將手伸向邵先生，邵先生優雅的與陳萱輕握，陳萱輕描淡寫的說了句，“看，還是前輩更有風范。”

陳女士的臉色當即變了。

楚教授當即道，“唉喲，邵兄你剛不是說請客的，這時間也差不多了，北京飯店的一道鮮蠔湯，我可是想念許久了。”與幾位女士道，“邵老板做東，都不要客氣。”

楚教授親自下場和稀泥，大家必然要給他這個面子的。

第92章 代理權之三

邵先生楚教授其實都有些驚訝, 楚教授都親自下場和稀泥, 實在是, 很少見到女子之間有這么濃的火藥味兒。

既是吃西餐, 不是法菜便是意菜。北京飯店這樣的地方，飯菜的味道總不會差。楚教授談起現在北京城的風景，體貼又細致的同魏銀介紹席間一道道的美食。可以看出，除了姑嫂兩個，大家皆是見多識廣之人。楚教授風度翩翩, 言語幽默, 讓人極易心生好感, 就是陳萱聽著他的介紹, 也頗覺大長見識。

吃到最后一道甜點的時候, 邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾唇，十指纖纖交握一處, 道，“今天請魏東家過來, 還有陳女士, 你們都是我在北京的朋友, 也是商業精英。你們兩家都想做我在北京的代理商, 在商言商，我與陳女士很早就認識，私人了解比較多一些。今天讓魏東家久等, 是我的不是。魏東家不要誤會, 商場不論私交。我的品牌能在北京城有一個好的開端, 魏東家這里的銷售非常出眾，我十分看好魏東家。這里有北京大學的楚教授，還有我爸爸，他是商場多年，你們可以放心，我不會做出私心的選擇，只會選一位最合適的。”

陳女士伸手示意，“魏太太先說吧。”

陳萱早在邵汶開口時就不禁拔直了脊梁，她坐的端正，放下手里的小銀匙，“昨天我第一次見到邵小姐，知道邵小姐要在北京設代理商的事。我對如何做代理商一無所知，我想，這是邵小姐在招代理商，應該是邵小姐設一個門檻，能進，是咱們的緣份，進不了，也認識一場，交個朋友。”

魏銀心砰砰直跳，對于陳萱這一套話，魏銀不由暗暗佩服，想著二嫂這話說的不卑不亢，真是漂亮。

邵汶沒想到陳萱會把話引到自己身上，邵汶笑，“我對芬芳的品牌定位，一直是希望能做成國外的丹祺、蜜絲佛陀，那樣經典的牌子。”

陳女士淡淡道，“化妝品的利潤向來是向高端市場傾斜，阿邵，以前我就說，你的定價太低了。”

魏銀插一句，“我不大同意陳女士這話，陳女士，國內品牌中，芬芳的定價并不低。一支點唇膏三塊錢，是比丹祺的要便宜，因為丹祺要五塊錢。可是，現在市場上，普遍就是洋品牌貴一些，國內品牌要便宜一些的。如果點唇膏漲價也漲到五塊錢，那，為什么人家要買我們的點唇膏，而不是直接買洋貨呢？”

陳女士冷冷的眼睛望魏銀，“這就是我們要做民族工業的原因，這也是阿邵為什么要創建國內自己品牌的原因，不然，若只為了錢，在國外代理個品牌，回國直接銷售不是更容易么？”

魏銀雖是叫陳女士噎個好歹，可一時竟反駁不得，因為，陳女士說的什么民族工業，魏銀完全不懂。陳萱接過陳女士這話，陳萱昨晚連學習都耽誤了，就是為了準備今天的代理權之事，她做了能做到的最充分的準備。陳萱看向陳女士，“我不大懂民族工業，你們也別笑話。我說句老實話，前些天，有位叔伯來家，給我家送了兩袋精面。以前家里都是吃美國面粉，因為美國面粉細膩，好吃，做出的包子饅頭味道好。這次叔伯送給我家的，是保定府一位大糧商那里生產的面粉，我家里吃了，不比美國面粉差，價錢還比美國面粉便宜。我家里人都說，以后自己國家有這樣好的面粉，又便宜又好，就不去吃那美國面了。自己生產的東西，實實在在的比洋品牌好，這樣，用的人自然就多。如果自己生產的東西質量上的確不及人家，單就價錢上提上去，空口白牙的喊一句，這是國貨，是民族工業。就這樣讓客人出錢買東西，我認為，這樣的事不現實，也不能長久。”

陳女士反問，“魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋貨唄？”

“我不對此發現意見。我相信，邵小姐心中有數。陳女士，你心中也有數。”陳萱的性格，最不愛與人爭長短。今天要不是真心實意的為了這化妝品牌子，她都不想與陳女士爭。

陳女士道，“我有信心把芬芳做成像丹祺那樣的牌子。”

魏銀眼珠一轉，問，“我相信陳女士的信心，不過，我想問陳女士一句，您知道現在北京城的市場上有多少點唇膏的品牌嗎？”

陳女士沒有驟然回答，而是看向魏銀，“我自然會派人調查。”

“那陳女士知道每種點唇膏的優點在哪兒缺點在哪兒，它們各有多少個色度，什么時間要用什么顏色的點唇膏？什么天氣又要用哪種點唇膏嗎？”魏銀繼續問。

陳女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回暖，她眼中還帶了一絲贊賞，“很好，將來我在東安市場開業，就按魏姑娘這樣的標準招收店員。魏姑娘，經營者，只要懂經營就夠了。我只要用合適的人幫我賣貨，提升整個牌子的檔次。恕我直言，去東安市場我的鋪子買東西的人，是不會到貴店那樣狹小逼仄的地方去的。”

陳萱皺眉，有些意外，“芬芳要放到東安市場去賣？”

邵汶補充一句，“還有如勸業坊，或是同樣檔次的商場都可以。”邵汶看向陳萱，“魏東家，您家的鋪子，的確不大。”

陳萱道，“勸業坊地我知道勸業坊里都是國貨。按理，勸業坊更適合芬芳這個牌子，不過論人流多少，還是東安市場更繁華。東安市場里面沒有鋪面兒了。”

“不，東安市場里面還有鋪面兒，我已經定下了。”陳女士紅唇微勾，“我前兩天剛定下的。”

“這怎么可能，我每天都會到東安市場去。”魏銀不信這話，她們的鋪子現在有些小了，魏銀一直有留意附近鋪面兒。

陳女士一句話，“是我找容先生親自定的。”

陳萱魏銀都很奇怪，想不通陳女士這句話里到底暗示什么。

邵先生似是看明白姑嫂二人的疑惑，邵先生出言釋疑，“容先生是東安市場的大股東之一，如果他開口，陳女士必然會在東安市場有一席之地的。”

陳萱魏銀都吃驚不小，她倆都以為容揚就是個代理化妝品的同行哪。

魏銀定一定神，“東安市場的確不小，那里客人也多，陳女士能在那里開起鋪面，的確是好事。可有一事，北京城最大的洋貨化妝品的鋪子，就在東安市場，叫吉慶坊。那里有市面上九成的洋貨化妝品，芬芳與吉慶坊在一個地方，對于芬芳的銷售，不見得是好事。”

陳女士優雅的點了一支細長的女士香煙，夾在修長的指尖，任煙霧裊裊，陳女士的聲音也有些模糊不清，“我的鋪子，就在吉慶坊附近，我那里，不只有芬芳，也有如今市面上九成的國貨化妝品。芬芳只是其中的一個牌子。忘了告訴你們，丹祺當初，就是我率先引進國內的。”