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“這是……”

錦西笑著回答：“五色鹿的新品！這期的毛線是為春天準(zhǔn)備的，這系列的名字叫春天的馬卡龍！馬卡龍您一定知道，它是法國的一種甜點(diǎn)，以顏色靚麗著稱，咱們的毛線是依照馬卡龍的顏色做的，可以說在國內(nèi)是獨(dú)一份的，再也沒有第二家能比的！”

“是嗎？小姑娘你解釋的還挺詳細(xì)，馬卡龍我雖然不知道，但我姑娘肯定知道的呀，她去過法國，我回頭問問她，那這毛線給我兩斤……”

“我也來一點(diǎn)，就是顏色太多，每個(gè)都好看，不知道買哪種，我想著，給我紫羅蘭色，我老頭黑色，我閨女奶白色吧！”

“哎！”老板忙不迭給他們裝包，就一會(huì)功夫，已經(jīng)賣出好幾單，且越來越多的人圍在檔口前，嚷嚷著問老板這是什么東西。

錦西沒有估錯(cuò)，申城女人對美的追求是印在骨子里的，她們比其他城市更容易接受新鮮事物，更為包容，也更愿意在衣著打扮上花錢，是以很多人都能接受這種新產(chǎn)品，錦西跟老板還沒談好呢，就有不少人上去買東西，老板也就順勢把生意給做了。

這一忙就忙了一個(gè)多小時(shí)，女人挑東西總是很糾結(jié)，五色鹿的毛線顏色確實(shí)是多，可多也有壞處，那就是挑選半天，哪個(gè)都好看，實(shí)在太糾結(jié)了。

一個(gè)半小時(shí)以后，老板才抽身，他忙得一頭是汗，擦了汗才說：

“剛才賣了多少了？我給你算錢?！?

“不急，您看看要不要賣我的貨？不賣的話我找別人了?！卞\西完全不擔(dān)心貨賣不出去。

老板聞言急了，找別人？那還了得！等于是把貨給別人賣！那他就不是獨(dú)一份。

這檔口主要做批發(fā)，可也有本地人來零賣，他剛才只是賣給散客，將來賣給下游批發(fā)商的話，保不準(zhǔn)一天能賣幾百斤毛線，到時(shí)候一個(gè)月也能吃幾千斤。

“小姑娘，咱們還在談，你怎么能找別人了？這樣吧！你把貨供給我，我保證一個(gè)月從你這進(jìn)五千斤毛線?！?

原以為這個(gè)數(shù)字至少能讓錦西驚詫一下，誰知道錦西聽了，卻斂目微笑：

“老板，五千太少了，我這邊一個(gè)月出貨好幾萬斤，您不能把這個(gè)貨吃下的話，我這邊必須得賣給別人，但是您放心，我對供貨商是有要求的，一個(gè)月不能達(dá)到銷售數(shù)字，我的貨下個(gè)月就不會(huì)供給他，所以，哪怕有別人跟你一起賣，也不會(huì)多，最多只有幾家，且我規(guī)定的出貨價(jià)也一樣，一旦誰家低價(jià)銷售，我也會(huì)撤銷代理資格。”

錦西這番話出來，老板重新打量她，他原以為錦西年紀(jì)輕，好拿捏，誰知道她說話做事看起來不打眼，卻一套一套的，指定的這一套規(guī)則也很實(shí)用，很多東西最后不是不能賣，都是被同行低價(jià)銷售害慘了，自古至今，從來沒有人能靠壓價(jià)走長遠(yuǎn)的，錦西指定的這個(gè)規(guī)則能規(guī)范銷售秩序，有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

他不確定自己能不能吃下那么多貨，可他又不愿意放過這塊肥肉，要是真能賣好，他一個(gè)人就能吃下，到時(shí)候他是市場獨(dú)一份的，完全不需要跟別人分一杯羹。

汪有財(cái)腦子飛速轉(zhuǎn)著，最后道：

“這樣吧！小姑娘你給我三天時(shí)間，讓我看看我這邊出貨速度，如果出貨速度可以的話，你就把這品牌的獨(dú)家代理權(quán)給我?！?

錦西面上猶豫，心里卻早在等這句話，像汪有財(cái)這樣的批發(fā)商，多年來只做毛線生意，有固定的客源，這年代的檔口生意很好做，申城作為經(jīng)濟(jì)大城，是很多批發(fā)商愛來的地方，很多周邊省市的人會(huì)來進(jìn)貨，要是能讓汪有財(cái)代理她的品牌，以后她省心不說，還能快速把這個(gè)牌子撲向全國，比她自己找客人來的穩(wěn)定。

“行！我給你三天時(shí)間！”錦西最終拍板：“三天后，你給我回話！”

-

秦宴從商場出來，一出門便看到站在路邊的錦西。

最近天氣轉(zhuǎn)暖，中午時(shí)已有春意，錦西穿了件白色的薄棉襖，下身沒有穿流行的喇叭褲，反而穿一條簡單的緊身褲，上窄下寬的打扮和現(xiàn)在的流行背道而馳，可莫名的，很好看。

她站在人群中很鮮艷，讓人難以忽視，以至于秦宴都在想，他和錦西到底是什么緣分，這么大的申城，他竟一而再再而三地遇見她。

車開到錦西身邊，秦宴從車?yán)锾匠鲱^。

錦西顯然也是一怔，“這么巧？”

“要不要我送你？”

錦西也沒客氣，坐在副駕駛座上，上去后，她偷偷打量這輛奧迪車，雖然和后世的車沒法比，但在眼下看，這輛車的中控?zé)o疑已經(jīng)很優(yōu)秀了，錦西不著痕跡地掃過，隨即問：“你在這干什么？”

秦宴指著對面的房子說：“過來看看進(jìn)度?！?

錦西沒追問，大佬的生意覆蓋各個(gè)行業(yè)，又豈是她能比的？

饒是申城，眼下大街上也以自行車居多，轎車在94年的中國，儼然是奢侈品，車子一路疾馳，到了錦西家的小區(qū)，秦宴剛打開門，就見一個(gè)女人走上前，打量著錦西，兩眼放光。

錦西被看得莫名發(fā)慌，她看向秦宴問：“這位阿姨是……”

“我是廖海蓉！”廖海蓉瞇著眼笑，在短短幾秒內(nèi)，已經(jīng)把錦西打量個(gè)遍，并在心里對錦西下了評(píng)分，但從外表和身材看，錦西儼然可以打10分，完全符合廖海蓉對兒媳婦的要求。

廖海蓉越看越滿意，很多人都不明白婆婆找兒媳為什么非得要漂亮的，可廖海蓉就是喜歡漂亮姑娘，總覺得自己兒媳婦別的不說，第一就是要漂亮！要會(huì)穿衣服！要有審美！畢竟一個(gè)女人是一個(gè)家庭的門面，如果兒媳婦不漂亮不會(huì)打扮，將來的子孫后代基因肯定不會(huì)好，審美也不過關(guān)，那是影響子孫后代的事，所以像錦西這種長相的，第一時(shí)間博得了廖海蓉的好感。

秦宴依舊沒什么表情，淡聲說：“我媽。”

昨天廖海蓉在電話里說要過來，他只當(dāng)對方在開玩笑，誰知竟然真的來了，當(dāng)初秦宴為了逃避親友的逼婚，從京州逃到申城，過了幾年安慰日子，可隨著他年紀(jì)漸長，廖海蓉對他的婚事愈發(fā)關(guān)注，多少次從京州跑來，耳提面命，叫他不要把人生大事當(dāng)兒戲，說他對待這件事不夠嚴(yán)肅云云。

秦宴已經(jīng)練就了特殊技法，自動(dòng)過濾廖海蓉的話，也從不當(dāng)真，只是，廖海蓉如此饑渴地盯著錦西，真讓人哭笑不得。

錦西打了招呼。

“姑娘家是哪的？”廖海蓉拉著錦西的手笑瞇瞇問。

錦西如實(shí)回答。

“那地方好啊！人杰地靈！”

錦西笑問：“您去過？”

“沒?。≡鄞笾袊心囊淮缤恋夭皇侨私艿仂`？”

“……”話好像也沒錯(cuò)，可聽起來為什么那么奇怪呢？錦西哭笑不得，她沒想到，秦宴這種冷面佛竟然還有這么個(gè)熱情的媽，話說這基因怎么突變的？怎么到了秦宴這性格差別這么大？“阿姨好，要不要去我們家坐坐？我給您沏壺茶?！?

廖海蓉一聽，更滿意了，天哪！懂禮貌不說，還會(huì)沏茶，看來是個(gè)有生活品味的。

不對……

“你也住在這？”廖海蓉不懂了，難不成倆個(gè)年輕人已經(jīng)同居了？