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“真的很好！”

“脫色方面我也做過試驗，你放心，所有的一切都符合你的要求！”

“那就好！”錦西感慨著，又道：“對了，我下批貨出了點問題，要過兩天才到，你這邊可能要等兩天。”

“沒問題！”駱一海意識到錦西是大顧客，等幾天又算什么？要是長期合作，每個月都有幾萬斤，那他這個工廠一年的收益可不小，再來，錦西給的這種顏色，他完全可以用到衣服的染色上，到時候全國就他一家會染這種顏色，還怕沒生意做？

駱一海打著算盤，錦西也有自己的盤算，她手頭沒錢進新貨，只能等這批貨出了，付廣城那邊的定金，屆時大規模進貨，而駱一海這邊先忽悠著，等貨款回來再給他結賬。

倆人各懷心思，錦西當下帶著這批貨去了自己的倉庫，雖然出貨了，可她還有重要的事沒做——給毛線做包裝！

眼下，民眾還不重視包裝，可錦西不能不想在前面，申城的女人精致小資，這都是深入骨髓的，她通過觀察發現，大部分女人織毛衣時都會拎一個袋子，這個袋子里通常放著毛線和沒織完的衣服，全國所有女人都用袋子就證明袋子有存在的必要，錦西因此打算做一個布的包裝袋送給大家。

這年頭布可不算貴，可布的東西很耐用，人們生活儉省的年代，布袋子一旦有了絕不會隨便扔掉，這樣一個耐用的東西可以陪伴女人們很多年，當然，要做結實的布袋子成本肯定不會低，可問題是，這是長期廣告，雖然錦西還沒有注冊商標，可在這個年代，不管你注沒注冊，只要牌子出去了，其他手續可以慢慢辦。

因此錦西找了小區的幾個裁縫，來她倉庫里給她制作毛線布袋。

錦西已經想好了名字和商標，可眼下做商標設計需要時間和成本，她等不及，只能慢慢著手準備，早期就做簡化的品種，后面再做精致些。

錦西把名字取為五色鹿。

五色鹿毛線，聽起來就有些顏色豐富的意思，錦西對這個名字還算滿意，只讓工人在手拎的本色帆布包上，用機器縫上“五色鹿”三字，簡單明了，之后，錦西讓工人把毛線裝入布袋中，如此一來，這樣的包裝絕對勝過市場上絕大部分包裝，脫穎而出不成問題。

第一批貨有了之后，錦西便去了之前那個老板的攤位上。

老板竟然還認識她，畢竟，錦西一個小姑娘上次一出手就是名牌香煙，給他遞煙的動作讓他印象深刻，老板笑呵呵說：“這次又來打聽價格？”

錦西搖頭，也跟著笑了：“不，這次來推銷產品！”

“推銷產品？”老板面有狐疑，直到錦西把包裝袋放在他面前，邊打開邊說：“我們家只賣毛線！”

“我就是來推銷毛線的！”

“毛線？這是毛線？”老板趕緊打開布袋，用手摸了質地，“這是馬海毛的毛線？質地不錯，跟我們家的貨有的比。”

雖然說著嫌棄挑剔的話，可眼神卻愈發狂熱，任誰看到一種市面上沒有的顏色時，都會露出這種眼神的，老板做了十幾年的毛線生意，早在改革開放之前，他家里就會給人加工毛線衣，但那時候做生意都是不成規模，自己在小區里偷偷做，后來他覺得毛線這行很賺錢，就輟學來做毛線批發的生意，之前批發馬海毛的價格都不算低，可全民織毛衣的情況下，還是讓他狠狠賺了一筆！

但也不知道怎的，今年開始，他家出貨的速度慢了很多，有人說春天就是淡季，他可不認同這事，春天女人也愛織毛衣，冬天織內穿的，春秋天夏天織外搭的，，毛衣這東西跟其他衣服不一樣，其他衣服可以應季買，但毛線衣必須要提前買，織一件毛衣需要一個月甚至更長時間，不提前買換季的時候肯定沒得穿了，再說現在買衣服貴，織毛衣成本低又好看，女人們沒事做又需要打發時間，織毛衣是最好的選擇！

眼下剛過年，很多人手頭都有點錢，按理說銷量不該這么差，可這幾個月，他家生意一直不太好。

老板心里清楚，這是因為馬海毛被市場普及的原因，現在整個批發檔口都賣馬海毛，每家價格差不多，有些人還打價格戰，競爭大了，不好賣也正常。

他一直在想對策，就在這時，錦西把毛線送來了。

“這什么價格？”

錦西豎了一根手指。

“一百？”

“是，我相信這個價格比你值錢馬海毛的進價還要低點，我給批發商低價，保證批發商有利潤，你好我好大家好！有錢大家一起賺！”

老板也不是好忽悠的，他按捺住激動的心情，低咳道：“我有固定的進貨商，也不好就做你家生意……”

錦西笑了，手別在背后，氣定神閑：“我有這樣的自信，市面上所有的毛線都比不過我們五色鹿的！”

“五色鹿？這是品牌名字？”

“是，我們五色鹿是大品牌，每個毛線都送一個包裝袋，正如您見到的這樣，市面上絕對是獨一無二的，您想想看，現在市面上哪個品牌能做到這一點？不僅如此，咱們品牌還有一個別的品牌比不上的優勢。”

“是什么？”老板迫不及待地問。

錦西沒做聲，又把其他毛線從袋子里掏出來，把這一批將近20個顏色擺在桌面上。

第17章

所有顏色擺在一起, 老板汪有財才發現, 顏色遠比他想象的多很多，毛線不僅顏色亮麗豐富，還覆蓋了各大年齡層，就說這種亮色系的，年輕人可以穿，小孩子也可以穿，而紫羅蘭色、鉆石藍、黑色則適合年紀大點的，難能可貴的是, 哪怕是大眾色, 五色鹿品牌的毛線做的都比其他品牌好很多。

就是擺在這的短短時間內, 有不少客人回頭張望。

當下, 一個客人上前問：“這毛線是什么顏色？怎么沒見過？”

老板連忙招呼：“這是新出的顏色, 是五色鹿這個新品牌的，五色鹿您聽過吧？是大牌子！”

“五色鹿？好像沒聽過, 難不成是我之前沒注意？”

“一定是您沒注意, 這個牌子一直很火，就是之前沒來上海, 這牌子以顏色多著稱，這不, 您買毛線，人家還送您一個包。”

“價格呢？什么價？”

“這是馬海毛的！跟其他馬海毛的毛線價格一樣。”

“一樣？那我可得看看了！”

價格跟其他馬海毛一樣, 顏色卻豐富許多, 可選性強, 再加上還送一個包，很多客人的心立刻傾斜了，哪怕他們只認準大品牌的產品，也面對這樣顏色亮麗的毛線，真的無法拒絕。

“給我來一斤，好的話回頭再來買。”

“哎！一斤夠嗎？只怕一斤不夠織毛衣的。”

“先看看手感，好的話我再來添。”

“也行。”

當下，一個大媽上前，拿著毛線看了很久。“這毛線怎么沒見過？什么顏色？”