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錦西沒(méi)得到自己想要的答案，正要走，卻被對(duì)面的人絆了一下，撞倒了一個(gè)毛線攤。

錦西連說(shuō)對(duì)不起，把人的毛線撿起來(lái)，當(dāng)下她撿起一團(tuán)毛線，捏了捏，眉頭輕蹙：

“老板，這是什么毛線？”

老板開(kāi)始時(shí)臉色不好，但看到錦西長(zhǎng)這么漂亮，到底沒(méi)好意思發(fā)火。

“安哥拉羊毛的！就是馬海毛！”

錦西當(dāng)然知道這是馬海毛，“顏色怎么這么淺？”

“沒(méi)染色唄！”

還有沒(méi)染色的毛線？“那這沒(méi)染色的多少錢(qián)一斤？”

老板這才覷了她一眼，“你要多少？”

“多是什么價(jià)？”

“多的話，二十一斤。”

二十？錦西的心撲通直跳。

第15章

批發(fā)價(jià)超過(guò)120的彩色馬海毛線, 本色的竟然只賣(mài)20一斤, 那么中間這將近一百的利潤(rùn)僅僅僅是因?yàn)槿玖藗€(gè)顏色？在廣城，染色也不至于需要這么高的成本，不，應(yīng)該說(shuō)，就是二十年后，一斤毛線染個(gè)色也不需要那么多，這又不是染金子。

錦西按照后世了解的知識(shí)，簡(jiǎn)單核算了一下成本, 隨即道：

“我要大量進(jìn)貨, 價(jià)格能不能再便宜點(diǎn)？”

老板打量她片刻, 心里沒(méi)底, 說(shuō)實(shí)話這小姑娘看起來(lái)年紀(jì)輕輕, 也不像是生意人，她嘴里的大量未必真的是大量。

“真的是底價(jià)了, 要不是我們工廠壓了一批貨, 也不至于這么低就出售。”

錦西笑笑：“那我再去別人家問(wèn)問(wèn)。”

“哎！你回來(lái)！”老板話說(shuō)出口才意識(shí)到語(yǔ)氣有點(diǎn)不妥，他忙道：“你還沒(méi)說(shuō)你要多少呢。”

錦西比劃了個(gè)數(shù)字, 老板明顯有些訝異，隨即道：

“那再聊聊吧！您看17怎么樣？”

轉(zhuǎn)過(guò)身的錦西笑了笑。

錦西很快跟老板談好合作事宜, 并在最短時(shí)間內(nèi)把一卡車(chē)的貨裝箱，這貨車(chē)算是市場(chǎng)上能找到的最大的了, 但因?yàn)槊€有體積, 最終只裝了三千斤左右, 錦西又把剩下的錢(qián)也全部買(mǎi)了毛線，找了一輛小貨車(chē)送去。

祁靜觀察很久，總算明白她的意思，可她不明白的是，錦西為什么把所有錢(qián)買(mǎi)了貨。“你找人染色不要錢(qián)嗎？再說(shuō)買(mǎi)了這么多的貨，風(fēng)險(xiǎn)太大了。”

錦西低聲道：“染色就在本市進(jìn)行，可以跟老板談，遲點(diǎn)結(jié)款，你看哪家工廠不要債的？而廣城離得遠(yuǎn)，又是第一次合作，老板肯定不會(huì)賒賬給我，等下一次……”

等下一次也是要賒賬的，生意場(chǎng)上都是這樣，哪有每次都有現(xiàn)金的交易，只是錦西不會(huì)欠人家錢(qián)，會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)把錢(qián)還上。

貨車(chē)?yán)\西的貨先她一步出發(fā)了，祁靜幫忙聯(lián)系了人，在申城那邊幫錦西找了倉(cāng)庫(kù)，并幫她把貨卸下去。

“對(duì)方是我媽的老朋友，安全上你不用擔(dān)心。”

“我當(dāng)然相信你。”

下午，錦西又跑去廣城的圖書(shū)館逛了一圈，她不是為自己買(mǎi)書(shū)，而是給孩子挑點(diǎn)早教的書(shū)，再買(mǎi)點(diǎn)英語(yǔ)分級(jí)教材，前世錦西幫閨蜜買(mǎi)過(guò)書(shū)，也經(jīng)常看閨蜜在朋友圈分享，那時(shí)候有很多知名的分級(jí)閱讀教材，比如raz、紅袋鼠、培生、海尼曼等，廣城這邊貨物流通快，又靠近港城，英文教育方面的書(shū)應(yīng)該比內(nèi)地要多一些，但讓錦西失望的是，她沒(méi)有找到合心意的書(shū)，可能是眼下國(guó)內(nèi)對(duì)幼兒英語(yǔ)還不夠重視，并沒(méi)有針對(duì)幼兒早教英語(yǔ)的繪本，錦西找了很久，才勉強(qiáng)找到幾本關(guān)于動(dòng)物、顏色、形狀這類(lèi)簡(jiǎn)單英語(yǔ)的書(shū)籍，倒是勉強(qiáng)能用。

回去時(shí)，錦西和祁靜買(mǎi)了夜里的車(chē)，如此到了火車(chē)上就可以睡覺(jué)，會(huì)比之前好很多，不過(guò)長(zhǎng)途火車(chē)旅行依舊累得夠嗆，回到申城時(shí)，錦西和祁靜都接近虛脫狀態(tài)，緩了很久才好一些。

回去時(shí)貨已經(jīng)到了，看著倉(cāng)庫(kù)里堆放著的本色馬海毛，錦西沒(méi)有絲毫慌亂，反而前所未有的安心，原本看不清的前路似乎漸漸有了方向，她堅(jiān)信自己的選擇是正確的，做一個(gè)下流的批發(fā)商只能任人拿捏，也發(fā)不了大財(cái)，只有走別人沒(méi)有走過(guò)的路，才能讓她掘到真正意義上的第一桶金。

眼下錦西已經(jīng)連付倉(cāng)庫(kù)的錢(qián)都沒(méi)有了，好在祁靜知道她的窘境，幫她墊付了租金，錦西又找人做了貨架，貨架需要一段時(shí)間的制作，等制作完再付錢(qián)，錦西也因此有時(shí)間得以喘息，她剛到申城，連家都沒(méi)有回，便跑去郊區(qū)找印染工廠。

這年頭信息不發(fā)達(dá)，想知道什么必須自己去跑，錦西找祁靜借了輛自行車(chē)，便一家家跑工廠去了，好在祁靜向楊月華請(qǐng)教，楊月華告訴錦西幾個(gè)地點(diǎn)讓她去找，有人指路錦西找起來(lái)快多了，當(dāng)天下午就找到一家規(guī)模中等的印染廠。

錦西推門(mén)進(jìn)去，讓她意外的是，這家工廠里并沒(méi)有機(jī)器運(yùn)行的聲音，更沒(méi)有工人忙碌的聲音，整間工廠靜悄悄的，院子里看起來(lái)也十分破落，就連門(mén)口的幾顆冬青看起來(lái)也不太精神。

錦西敲了敲門(mén)，一個(gè)三十多歲的男人走過(guò)來(lái)，打量她一眼，道：“你找誰(shuí)？”

“詢(xún)問(wèn)印染的事。”

“印染？我是老板駱一海，有什么事跟我說(shuō)。”

駱一海顯然沒(méi)有把錦西放在心上，態(tài)度漫不經(jīng)心，有種破罐子破摔的感覺(jué)，錦西笑笑，也沒(méi)說(shuō)話，默不作聲地把整個(gè)工廠參觀了一下。

這家印廠規(guī)模不算大，可這家印染廠有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，印染機(jī)器很是先進(jìn)，錦西參觀對(duì)比過(guò)后，認(rèn)為這家廠雖然不如大廠有優(yōu)勢(shì)，可勝在規(guī)模小沒(méi)什么生意，加上印染機(jī)器比大廠還好，收費(fèi)還低，可以說(shuō)完全符合錦西的需求。

只是老板這消極怠工的樣子，可真不討人喜歡。

錦西笑笑：“小單子我自然也不會(huì)找老板你了。”

駱一海怔了怔，態(tài)度認(rèn)真了些：“您想染什么？”

“毛線。”

“毛線？哎呦！方小姐，您真是找對(duì)人了。”駱一海拿出幾捆毛線對(duì)錦西說(shuō)：“您看看，咱們這什么顏色都染得出來(lái)，更重要的是技術(shù)先進(jìn)，從日本那邊引進(jìn)的這機(jī)器，要不是生意不好……”

言外之意，如果生意好的話，也不會(huì)落得今天這個(gè)局面，可駱一海打通不了合作這也是無(wú)可奈何的事，機(jī)器再先進(jìn)，工藝再好，沒(méi)有單子上門(mén)，生意依舊做不起來(lái)。

錦西看著他們廠的毛線，忍不住摸了手感，手感跟市面上的差別不大，畢竟底子都是一樣的，要說(shuō)差別，也只能說(shuō)這家工廠的顏色比其他工廠要亮一些。

錦西很喜歡這種顏色，顏色豐富的毛線更適合春天。