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洛玨婩說：“不會吧！會不會有什么懲罰啊！”這時候，也有一群人拿著電腦走了過來，在上面一番操作。

“都安靜一下。”領導說，“這次把你留下來也是因為公司的新項目，你們這是從那么多人里挑選出來的，這個項目，上面的領導都很重視，我們現在呢先來聽一段錄音。”

另一邊，另一個領導也把錄音給放了出來。

聽完后，有同事就說：“這個可以懟回去啊！”

那群人其中一個人說道：“可以懟回去的，我們這個pos機的手續費是很低的，是目前市面上最低的，只收取零點五的費率，別的都收取的是零點六、零點七，別看相差不大，但刷得錢多了，這零點一零點二之間，還是挺嚇人的。”之后，他又講了這個pos機的各種優點。

后來，領導又問大家：“要推銷這個產品，那首先就都了解這個產品，你們大部分都是實習生，有沒有人知道這個的？舉一下手，我看一下。”

之前的那位說什么手續費洛玨婩都聽不懂，她又小聲的問旁邊的方曉問他聽懂沒？方曉也說沒聽懂。

這時候，周凌把手舉起來了，說：“我以前用過，我知道這個東西的。”

“好，那周凌，你之前用的pos機的手續費是多少？”領導問他。

周凌站起來，想了想說：“好像是零點六幾的。”

領導點了點頭，說：“坐。除了周凌，還有沒有誰知道pos機的？”

沒有人在舉手了，或許在這群人中，也有人知道pos機的，只是不好意思舉手，畢竟這里也有跟楊楓差不多大的人。

領導說：“好，沒有了吧！那接下來我就好好的給你們介紹一下pos機。”

……

領導介紹完后，pos機那邊的合作商又發了詞本，之后領導又給他們聽了幾段錄音。

洛玨婩也大致的看了一下詞本，整整四大頁的紙。與錄音里的相比，說一樣，但又有很大的不一樣。

錄音放完后，合作商站在上面說：“詞本大家都拿到了吧！總共四頁，看看有沒有人少了的。”

于是大家都紛紛的再看了一遍，最后確定了說：“都拿到了。”

合作商的人點點頭，又再一次確認問道：“沒有遺漏的吧！看看有沒有重復的。”

洛玨婩又看了一遍，說：“沒有。”

這次，合作商終于進入了正題：“剛才的錄音你們都聽了，之前這個錄音里有一個女孩，客戶都說‘不要了’，但這個女孩依舊成功了。”

當時聽到這個錄音的時候洛玨婩確實是佩服這個女孩的，當時客戶說“不要了”的時候，她還以為是他們放錯了錄音呢！哪知道到了后面，才知道這個女孩是真厲害。

合作商又說：“這個女孩呢在我們這業績也是不錯的，我簡單的給大家分析一下這個女孩是怎么說服這個客戶的。”然后又對操作電腦的人說，“把剛才的那通錄音給調出來。”之后又對大家說，“我們再來聽一遍，注意細節啊！”

于是，他們又把那通錄音聽了一遍。

“好，大家都聽完了，有沒有人發現這個女孩是怎么留住客戶的？”

洛玨婩看了看四周，沒有人舉手。

合作商又說：“好，那我就給大家說說，如果遇到這個情況，客戶已經拒絕了兩次，你們肯定會放棄的對嗎？但這個女孩在后面說出了我們產品的優點，例如我們這個手續費是零點五，別家的是零點六，如果他今天刷了一萬，那手續費就需要六十元，如果用我們的就只給五十元，而且我們現在只給打了電話的才能拿到，是免費領取，只需要墊付三十九元的快遞費，當說出這些的時候，那這個時候，這個客戶有明顯的猶豫，之后他也就向我們的客戶提出了問題。雖然說了那么久，但這單還是成了，這也是技巧的關系。”

洛玨婩也想到一個故事：一個年輕人問神父：“我可以在讀圣經的時間抽煙嗎？”神父覺得這是在褻瀆圣經，是對神的不敬，所以也就拒絕了，年輕人又想了想說：“那我可以在抽煙里抽點時間看圣經嗎？”神父說：“可以。”

還有一個故事：商城里搞活動，買一桶五十元的油送一個勺子。但沒有人買，后來，一個人想到了一個辦法：買一桶油僅需四十九元，再加一元可買到一個價值七元的勺子。也就這樣，商城里的活動也因此生意好了起來。