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“就是啊，這是個啥東西，咋從來沒吃過啊？”

“林掌柜，這是你這酒樓里新推出的菜式不？啥時候賣啊，我一定來吃！”

“嗯，好吃，好吃！”

聽了那不斷的好評，蘇秦喜上眉梢。一旁站著的林運也多多少少猜出了這丫頭的來意，開口道：“幾位有時間嗎？若是不忙的話，同我上樓喝杯茶吧！”

白如林和蘇有善相視一眼，這買賣有戲！

“我正好渴了哩！林掌柜，你這杯茶可不容易喝的！”蘇秦這話一語雙關，林掌柜就只笑笑，卻不多說！

到了樓上，林掌柜的讓人上了茶，也不拐彎抹角，直接問道：“不知道幾位從哪里得來的那東西，手里有多少？再來我這里之前，可去過別的地方呢？”

蘇有善看了眼蘇秦，知道他這閨女肯定能應付的來，也不開口，只自顧自的喝著茶。還別說，這茶還真挺香的呢。

蘇秦不慌不忙的從椅子上站起身，沒了之前的天真可愛，認真道：“林掌柜的，大家都是聰明人，多余的話不需要多說，之前一直沒顧得上介紹，這位是我爹蘇有善，這是我同村的叔叔，也是白記雜貨鋪的掌柜的！我們是從離這里差不多十里路的清水村來的，鄉下人沒見過世面，要是有啥得罪之處，林掌柜的多多包涵！”

林掌柜聽了蘇秦的話，輕笑出聲，挑了挑眉，狀似不經意道：“鄉下來的？沒見過世面？蘇小姐倒是謙虛！”

“林掌柜的過譽了，想必不用我說，你也已經猜出我廢了這樣大的力氣是為了什么？方才林掌柜的那意思我也聽明白了，你對我手里的那東西還是感興趣的。既然這樣，我便直說了，那土豆是我和我爹偶然之間得來的，只是這出處卻是不能說的。關于這一點，想必林掌柜的也能夠理解。那東西我家總共得了千把來斤，能賣給林掌柜的不過四五百斤而已。關于林掌柜另外一個問題，還請放心，我和我爹沒去過別的地方，妙計酒樓是第一個有機會的！”蘇秦當然知道壟斷這樣的手段，而且她本來就沒打算將土豆分售，一方面是因為那土豆本來就沒得多少，另一方面則是因為分售肯定沒有買斷價格貴的。所以，一切都是為了多賺一些銀子罷了！

林掌柜的當然注意到蘇秦話里的‘機會’二字，心里不由得對這個其貌不揚的丫頭多了幾分贊嘆，又接著問道：“那蘇小姐，不知道你想賣多少銀子一斤呢？”

蘇秦不免有些為難，是啊，自己這土豆賣多少錢一斤才合適哩！物以稀為貴的道理她懂，可是該貴到啥樣的程度，她心里有點虛噯。看了眼等著她回話的林掌柜，蘇秦索性直言道：“林掌柜的，我不妨和你直說了，這土豆是季節性的東西，和地里的莊稼是一樣的，若是栽種的多，保存的好，也許能保證不斷貨，可眼下我們只得了這千把斤，要想賣到下一季土豆收成的時候，幾乎不可能。常言道：物以稀為貴。林掌柜的，照你看，這土豆值多少錢一斤呢？”

這樣新鮮的買賣方式，林掌柜都沒見過，忍不住笑道：“你這丫頭倒是有趣，自古以來，賣東西的都想要個高價，買東西的都想壓價，像你這樣連自己手里的東西值多少錢都不知道的人，倒是不多見。既然你這么爽快，我也不扭扭捏捏了，這土豆雖然是個稀罕物，但也只能賣一個新鮮，而且就像你說的那樣，這東西本來就不多，若是賣斷了貨，我這酒樓口碑多少都會受到影響，所以這價格，我最多只能出到15文錢一斤。”

白如林打從跟著蘇家父女上了樓，就一句話都沒說。本來他以為那土豆，是他們父女二人從白云山上得來的東西，估計也沒多少，可是等蘇秦說到千把斤的時候，著實令他大吃一驚。而更令他吃驚的除了林掌柜這15文錢一斤的高價，便是蘇秦那處變不驚的討價還價了。這蘇家丫頭啥時候竟練了這樣一身本事，面對林掌柜這樣的人也臉不紅氣不喘，一臉的平靜。實在是個令人驚奇的丫頭啊，想到這，白如林忍不住嘆了一口氣，白野怕是沒有機會了哩！

“林掌柜，我今兒個出門就帶了這么一兩銀子，不知道夠不夠你那一桌飯錢，要是不夠的話，還請林掌柜的通融一下，我給寫個欠條吧，等明后天得了空，我一定將欠的錢送到。”蘇秦既沒有說對那價錢滿意，也沒有說不滿意，只是這么一句話說出來，就連蘇有善都聽出來了，他家閨女是嫌人家價格給的低哩！

林掌柜的眉頭一皺，心里忍不住道：倒是小看了這丫頭，想起自己家的那兩個足不出戶的女兒，忍不住又是一聲嘆息，竟被一個鄉下丫頭給比了下去哩！“蘇小姐，你這是嫌棄我出的價格低了？”

蘇秦沒正面回答林掌柜的問題，只意有所指道：“林掌柜的，在商言商，不是我嫌棄你給的價格低，只是我覺得我這東西能賣到比這高的價格！例如：縣城！”

林掌柜的聽了蘇秦的話，心頭突突直跳，他其實也是存了這樣的心思的，只是沒想到這丫頭竟然有這樣高的眼界。

蘇秦見林掌柜的沒說話，又接著道：“林掌柜的，我方才也說了，這土豆是季節性的東西，如今是因為第一次收成所以貨不多，可是再過半年我保證你能有成千上萬斤的貨，而且不瞞你說，我今兒個來，是想找個長期合作伙伴，既然林掌柜的只在乎眼前的利益，而瞧不見日后的財路，那只能說是我高看了林掌柜的了！”蘇秦這幾句話說的一點不客氣，一旁的蘇有善與白如林忍不住替她捏了把冷汗。

“林掌柜的，小孩子不懂事，說話也沒個顧忌，你不要見怪啊！”白如林賠禮道。

林掌柜的擺了擺手，示意白如林自己并沒有生氣，如今他一門心思想著蘇秦的那句‘長期合作伙伴’。這丫頭，非池中之物。不知道為啥，那一瞬間，他的腦海里只冒出了這樣一句話。“那蘇小姐，不知道你想賣多少錢一斤？”

“不多不少，四十文錢一斤！”蘇秦沒有絲毫遲疑，那價格脫口而出。

一旁的白如林與蘇有善驚在原地，卻都覺得蘇秦是魔怔了，那土豆再好，也抵不過豬肉好吃啊，四十文錢，那可是兩斤豬肉的價格呢！

第四十四章 生意談成

林掌柜也有些吃驚，本以為這丫頭最多不過提出二十文錢一斤的價格，想不到她說的竟然比自己方才給的價格兩倍還要多。“蘇小姐，那土豆再好，也比不過肉，四十文錢，那可是兩斤豬肉的價格！”

蘇秦笑著回道：“林掌柜的，明人不說暗話，這土豆的價值你比我要清楚的多。我可以這樣同你說，放眼我朝，除了我手里這千把斤土豆，你再找不出一塊出來。這首批土豆，自然要高一些，至于以后若是再合作的話，當然要看行情了！”

“哈哈哈，蘇老兄，你這閨女實在是個人才，可惜了是個女兒身，不然的話，我一定招她做我女婿！”林掌柜的放聲大笑，對著蘇有善的稱呼也盡顯熱絡。

蘇秦直到此刻，才放松一些，緊握的拳頭不由得松開，朝著林掌柜天真的笑道：“林伯父，我這樣的鄉下丫頭，可配不上令千金的！”

林掌柜在聽到蘇秦那一聲‘林伯父’的時候，還有些微愣，待反應過來以后，忍不住又是一陣爽朗的大笑。“哈哈哈，你這丫頭倒是個機靈鬼。好，就依你剛才說的那樣，四十文錢一斤，有多少我全要了！”

蘇秦慌忙應道：“噯，好嘞，那林伯父，咱趁熱打鐵，簽個字吧！”

“哈哈哈，哈哈哈”

簽好字畫好押以后，林掌柜親自將蘇秦等人送出了門。蘇有善還有些難以相信，那些土豆竟然賣了二十兩銀子哩！昨兒個晚上，他還同蘇秦她娘說，要是那千把斤土豆能賣到兩三兩銀子，他們就已經心滿意足了。誰知道，今兒個竟然賣了二十兩銀子。想起蘇秦方才那意氣風發的模樣，蘇有善忍不住道：“秦丫頭，你咋這樣厲害哩，一點都不怯場，竟然敢和林掌柜那樣的人討價還價哩！”

一旁的白如林也被蘇秦剛才的氣勢給驚到了，只一個勁的附和著蘇有善的話道：“秦丫頭，你可真是個女中豪杰，大叔我自愧不如啊！”

蘇秦聽了白如林的這話，忍不住多看了幾眼這個中年男人，想了想才回道：“白大叔，我哪有你說的那樣夸張哩，我心里也是直犯憷呢！后背上、手心里，全是冷汗哩！”

白如林看了眼蘇秦攤開的手心，那亮晶晶的不是汗水又是啥，只是即便這樣，他也覺得蘇秦厲害的很呢！“秦丫頭，你可別謙虛了，別說咱村子里絕對找不出第二個你這樣難得的女娃，即便是這清南鎮，怕也難找到第二個哩！”

除了她家爹娘，蘇秦倒是很少聽人這樣夸贊自己，一時間倒有些不好意思，只害羞道：“白大叔，你快別再夸我了，我也就是個普普通通的農家女罷了！”

“哎！”

白如林的一陣嘆氣聲，引得蘇秦一陣側目，忍不住出聲問道：“白大叔，你這是怎么了，嘆什么氣啊？”

白如林看著這樣聰明伶俐的蘇秦，再想到蘇家剛剛得來的那一筆大錢，不由得就為白野擔憂起來。更后悔今兒個叫住了蘇家父女二人，要是白野這個時候上門提親，蘇家人該咋樣想自己啊，肯定以為他白家是看上了她那二十兩銀子了哩！可是，白野分明是早都打算要上蘇家提親呢，要是就這樣放棄了，先不說會錯失蘇秦這樣出挑的兒媳婦，白野心里不得冤死呢！可是這樣的話叫他咋說哩，說出來這蘇家人也肯定不信哩！因此，在蘇秦開口問自己的時候，白如林心里一陣苦澀，只拿話搪塞道：“沒事，沒事！”

蘇家父女二人，狐疑的瞅了白如林一眼，心里卻是在想，該不會是看著自家賺了銀子，眼紅了吧！一時間三人心思各異，卻是沒有再開口，等到了白記雜貨鋪，白如林先開口道：“離關鋪門還有一段時間，你父女兩個要不要到我那鋪子里坐一會再走，或者你們要不要逛一逛，有沒有什么要買的東西呢！”

蘇有善倒是沒什么要買的，只是蘇秦昨兒個晚上就已經說了，要買些小玩意送給白蓮他們幾人，因此就開口問道：“秦丫頭，你昨兒個不是說要買些小東西嗎？要不然，爹帶著你逛一逛！”

“爹，先不忙活，我們來都來了，事情也辦完了，也不急著走唄，不如到白大叔鋪子里坐一會，我想去看看白大叔都賣些啥東西哩！”蘇秦說這話自有她的打算。

蘇有善有些奇怪，一向懂事，不喜歡給人添麻煩的秦丫頭，咋會突然說這話，只是她既然說了，自己也沒拒絕的理由，不然白野他爹該怎樣想自己哩！只是這嘴上還是象征性的說了一句：“你這孩子咋這樣不懂事哩，就不怕給你白大叔添麻煩嘛！”

白如林擺了擺手，笑道：“有善兄弟這說的是啥話，秦丫頭這樣懂事的孩子，哪會添啥麻煩，快隨我進去坐會吧！”白如林說到這，怕蘇有善再說別的，慌忙走在前頭，等到了鋪子里以后，又是倒水，又是拿凳子的。

“白大叔，你這雜貨鋪子里的貨物倒是全乎，基本上啥都有哩！噯！爹，你快看這針線籮筐，編得可真好哩！我記得娘常用的針線籮筐都壞的不成樣子了，不如我們給娘買個新的吧！”蘇秦這樣做，其實就是變相的感謝白如林今兒個對她父女二人的幫忙。她看得出，白野他爹，是個心氣高的，要是直接給他銀子做謝禮，怕他非但不高興，還覺得他父女二人看不起他呢！所以，在白如林邀請她和她爹來鋪子里坐一會的時候，她才會反常的答應了！

只是蘇秦的心意，蘇有善顯然沒能明白，只搖頭道：“秦丫頭，花那冤枉錢做啥，你娘的那針線籮筐還能用哩，不用換新的，再者說了，即便真的不能用了，你爹會編，咱鄉下人咋能不會編這些小玩意呢！”<script>chapter1();</script>