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始有點壓力。我問：“會很難嗎？”

Andy沒有直接回答我的問題，說：“你這樣的情況比較少啦。一般新銷售過來都是直接做那一些老銷售的小客戶，能夠直接跟這種項目的人還真不多呢。”

我說：“難得也走一次狗屎運嘛。”

Andy笑了笑，掐掉了煙頭：“好好做。”

我注意到他的手指非常修長，其實Andy長得還可以，皮膚挺白，帶著一副黑色粗邊眼鏡，看上去很精神。他講話的語速總讓人感覺他是一個很聰明的人，我記得我媽跟我說過講話語速快的人思維也轉得快。

回去的時候在辦公室我還見到了一對搭檔，銷售傅偉和那天見到過的工程師楊帆。我聽方雪說過，這對搭檔是我們團隊非常優秀的一對組合，幾乎每次都能圓滿完成指標。這讓我羨慕不已，傅偉看上去根本不像個外企的銷售，怎么說的，就是他身上有點痞氣，但是我知道這種人在社會上是相當吃得開的。

他和我打了招呼，就轉身和他的搭檔楊帆繼續之前的談話，他們談的興高采烈，默契十足。

我們開了一次小會議，大概就是針對今天的研討會。賀海也來了，坐在一旁靜靜地聽Andy講。

我看到那個大展板上之前寫的的復雜的線條和標識。大概就把這次項目的一些中心人物標出來，我看到一個紅色的名字，是副總路衡，黃色的是業務部的主管常立揚，還有一些綠色的名字，只寫了姓。

這些人擺在面前，好像是一副牌，國王，大臣，士兵都在其中。我想起那天定位培訓時美國人Ben的話：“有時候，你要把客戶當做你的敵人，勇往直前地去攻克；但有的時候，客戶就像是你的親人，需要真誠對待。”

不過今天只是個研討會后的小型會議而已，Andy講完后，大致就是我們這個客戶公司A公司雖然是一家國營企業，但管理方式卻很先進，那邊的人口風很緊，Andy這邊只有一些下線的關系一直在聯系著，至于業務部主管常立揚一直沒有標明過立場，少有的幾次見面也是顧左右而言他。

Andy還補充了一句，“這個常立揚似乎和我們的最大的對手PM走得很近。”

賀海說：“這個我也聽說過了，現在那邊的區域銷售經理和他是同學。”

Andy點點頭：“常是路衡的人，我也想過從路那邊突破，之前約了他幾次，都沒約到，最后他干脆直接讓助理告訴我，這次采購他并不介入。不如，我們讓老板出馬？”

賀海說：“你不是說約不到嗎？”

“之前忙著探聽消息，而且項目額度突然擴大，我們都沒料到。這次不是有盧琪來了嗎？如果要約總還是能約到，至少能看看對方的態度。”

賀海說：“我已經向總部申請技術援助了，工程師明天就到，我覺得嘛，技術肯定要無可挑剔，要是技術這一關都沒法讓人滿意，你覺得見面有用嗎？”賀海又問我：“小盧不是之前做技術的嗎？今天研討會聽的有什么想法嗎？”

我把今天會上對其他對手的看法說了一下，我覺得我們的技術優勢并不很大，主要拼得就是印象和細節。賀海點點頭，對方雪說：“明天等總部工程師來再開一次會吧。”

方雪問：“這次請了誰？”

賀海說：“馬峰。”

方雪笑說：“呵，強棒支持啊。”

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