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禎娘只拿了清漆和各種顏色調(diào)和，覺得不錯的就給丫頭涂抹在指甲上——她們這才知道禎娘是要做指甲油。一個個都興致盎然起來，要知道原本的指甲油可沒得這樣多的顏色可選。

禎娘親自上手過一回，只覺得用這清漆做底，加上顏色等，或者當(dāng)作油漆裝飾家具是不成的，畢竟這顏色能不能持久，或者是否足夠勻凈都是存疑的。但是用來涂抹指甲是綽綽有余了，畢竟指甲在方寸之間，指甲油又是常常換的，自然不講究這些。

玩到后頭禎娘反而不再上手，只在一旁沉思。等到回過神來，小丫鬟們手上顏色各異，有些還弄到了裙子上頭。禎娘啞然失笑，覺得這個也有些不好，只是不曉得該如何避免——如果要把這個指甲油當(dāng)成一門生意的話。

等到第二日，禎娘叫來了苗修遠(yuǎn)、劉文惠、宋熙春三個，把新做的幾樣指甲油里眼色最滿意的放在他們面前，道：“這是一門新的生意，我倒是覺得能夠做的，只是依舊要你們幫忙，也不曉得你們最近有沒有空時，火柴的事兒忙不忙。”

三人立刻眼睛亮了，要知道自從米百順米掌柜成了第四位掌柜，火柴作坊徹底在他麾下以后，三人的事兒就少了很多了。凡是都有這位掌柜調(diào)配，三人只管做事就是了。只是這樣和一般的小伙計(jì)有什么不同？三個已經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面過的自然覺得沒什么意思。

只是事情是這樣，卻不能拿出來說。若真是說了，人還當(dāng)是他們對有新掌柜壓在自己頭上有什么不樂呢！要知道米掌柜資歷比他們深厚的多，他們這樣可算是不敬，本來就因著得了大小姐青眼受伙計(jì)們的嫉妒了。這時候有這個事情，就更有人有話說了。

大小姐如今說這個話，面前又?jǐn)[上了東西，三個自然知道這是有新生意的意思。火柴生意有米掌柜打理，他們再去開疆拓土豈不是更好！既是重新獨(dú)當(dāng)一面，也是給自家又多添了一樣資歷不是。

三人自然毫不猶豫地都應(yīng)了下來，禎娘得了這個答案自然是滿意，立刻就道：“這個生意并不如火柴生意格局大，不過應(yīng)該也不錯——我打算做一樣給女孩子涂指甲的東西。”

雖說是女人東西，可是三個伙計(jì)并沒有因此失望，反而越發(fā)感興趣。要知道做生意還分很么男人女人，蘇州的胭脂水粉都賣到全天下去了，那幾家最有名氣的蘇州老店，哪一家不是賺海了錢的。如今這個也是一樣——況且就算婦人的銀子才好賺！

原來不是說‘美人一身香，窮漢半月糧’，就是這些不當(dāng)吃不當(dāng)喝，修飾容貌的又貴又好賣——貴是自然的，至于好賣，自家大小姐拿出的，就是染指甲也該和別人不同才是，自然是好賣的。

禎娘指著原本的指甲油道：“這是宮里傳出來的指甲油，什么都好，只有一樣不耐保存，外頭百貨鋪?zhàn)佣际遣毁u的。若是想要使用，要么去做這個的匠人鋪?zhàn)永镉啠淳妥约鹤觥！?

說罷，禎娘又指著自己和丫鬟們一起做的一些道：“我依稀記得所謂宮里傳出來的這指甲油其實(shí)就是漆一樣的東西，既然如此，干脆就用現(xiàn)有的清漆做就是了。這樣做是有好有壞的，你們自看得出來。”

事情是明擺著的，這樣清漆和顏料摻活，簡單的很，再不如之前麻煩，而且價(jià)兒也低了許多。而且這還能什么顏色都添進(jìn)去，顏色也多了許多。按說有這幾樣就足夠了，比原先的強(qiáng)多了。

但是有個致命的不好，這個不解決，不是賺多賺少的事兒，是這個生意根本做不成——這個新指甲油和原來的一樣，都是不能夠耐久存放的。既然是這樣，那么怎么做生意，拿到也要開出各樣鋪?zhàn)樱瑒e人訂多少就做多少。

這樣的生意想要鋪開實(shí)在太難了，或許依舊是很有賺頭的。但是禎娘已經(jīng)被自己養(yǎng)叼了胃口，實(shí)在看不上這樣麻煩且利潤相對不夠的生意的。于是非要解決這個不足不可——關(guān)于這個她其實(shí)已經(jīng)有了一些想法了。

于是道：“我本來不知這些清漆是甚樣?xùn)|西，只是翻些農(nóng)書大概知曉最多的原料竟是樹脂。樹脂就熟悉多了，調(diào)香的時候松香用的多呢！我是曉得松香可以燒熔又能恢復(fù)——這樣反復(fù)。”

看見苗修遠(yuǎn)等三個在點(diǎn)頭，禎娘就接著道：“咱們就把指甲油做成這松香一般的樣子，到時候要用自可去買。這樣使用起來也就便宜了——只回去拿火隔著個小碟子燒軟了這不就能用到指甲上了。”

禎娘的主意自然是不錯的，這樣立刻就讓原本的小生意可以做成大生意了。可別小看可不可以保存這一點(diǎn)，多少生意就是差這一點(diǎn)，就是沒法子做大。有時候?qū)幙蔂奚┰S品質(zhì)也要達(dá)到這一點(diǎn)——就是禎娘這指甲油，她也敢肯定是犧牲了品質(zhì)的。

然而一切都會是值得的。

第65章

幾人一起商議了這個生意怎么開始, 禎娘對于這些細(xì)處的經(jīng)營談不上什么出眾便不多說什么，只是道：“其余的都不說, 你們做這些開頭的事之前同時也要找來漆匠和做脂粉的匠人, 讓他們一起鉆研, 做出好東西來。若是東西一般般, 這生意是無論如何也做不大的。”

三個人都不是初出茅廬的小子了，十分懂行，自然鄭重地應(yīng)下來了——有了這件事禎娘日子也就不如之前那樣清閑, 每日依舊是要讀書、學(xué)管家的，但是生意上的事情必然要拉扯許多心思。

顧周氏也聽說禎娘又鼓搗出新生意了, 只是這一回她沒有過問半句，只是讓米百順給從外頭賬上支銀子罷了, 這生意將來是受著米百順管，如今他這兒支銀子也是天經(jīng)地義。禎娘如今也不怕一點(diǎn)小生意折了就傷了威信，于是顧周氏就不是之前辦火柴作坊時那樣走家里的賬了, 而是照著正常的法兒來。

這幾日禎娘在家就是聽顧周氏說如何與夫家親戚相處的道理, 顧周氏這點(diǎn)上能說的也不多, 她就直言：“當(dāng)初我嫁與你父親的時候你父親就在太倉學(xué)正的位置上了, 你祖父祖母早已仙去, 任上離著顧家本家吳縣遠(yuǎn)，平常自然不用打交道。”

顧周氏似乎在回憶當(dāng)年：“當(dāng)初也只有逢年過節(jié)要回老家祭祖的時候才會見老家人，你父親是老家那邊難得的出息之人, 周遭的人對我多是奉承，至于咱們家偶爾分潤親朋一些好處就是了, 倒是沒有什么為難。”

“至于你父親去后，老家人倒是有過說法，按著宗法你沒得一個兄弟，這家財(cái)就有一半該歸著宗族里。只是咱們家的錢財(cái)多是我嫁妝生發(fā)而來，因此算起來都是我的，不能算在能夠分出的里。”

“這本來是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模褪怯心且黄鹱有∪耍f我一個丫鬟出身哪里能經(jīng)營出這樣多的錢財(cái)。這就說我是犯了七出里的偷盜，拿了夫家的錢財(cái)放在自己嫁妝里，這些錢理應(yīng)分給宗族——有些不要臉皮的還想著咱們孤兒寡母好欺負(fù)，又沒得一個男丁，就該凈身出戶。”

說到這里顧周氏臉上滿是恨色，她有一件事給隱瞞下來了，她覺得都沒法說出口。當(dāng)初別說是凈身出戶了，其中還有一個癟三一樣的人物打著賣了禎娘母女兩個的主意，想著多賺一筆呢！

說起來那些沒得娘家的婦人，若是丈夫亡故，又沒得一個兒子，也有被丈夫家給賣了的。雖是國法難容，但卻是宗族準(zhǔn)許的。這樣的事兒只要這女子真是個好欺的，就是官府也不管。

顧周氏就是咬牙切齒道：“只是我不是個好欺的，我雖沒得娘家，但也有靠山。當(dāng)初大小姐和大姑爺不是做著蘇州知府？我在盛國公府的時候也伺候過大小姐，出府后也時常與大小姐走動。當(dāng)即就上了蘇州府請大小姐幫忙——那就是一幫欺軟怕硬的，再不敢啰嗦！”

禎娘并不記得多少當(dāng)時的事兒，就是記得，這些事她只怕也沒有歷經(jīng)過。顧周氏當(dāng)年讓丫鬟婆子帶著禎娘只呆在最里屋，還不許出門，就是不想她被那些人嚇著！

這時候聽來一時之間也是覺得顧周氏當(dāng)年辛苦，就握住母親雙手，并不說話。顧周氏自然明白女兒的撫慰，柔和了神色繼續(xù)道：“因此你一定要記得，對夫家親戚該是人敬你一尺，你敬人一丈。但是遇到那些不該尊重，也該是強(qiáng)硬，讓人知道你不是一個好搓扁揉圓的。”

禎娘根本不是一個好性子的，自然不會低眉順眼。因此立刻道：“我再不是那樣的人，母親難道不知？到時候我自然不會受欺。”

禎娘是這樣說，旁邊的文媽媽卻道：“太太說的這話雖然不錯，咱們自然該立起來，這才能過好日子。但是有一樣，小姐也不該渾身是刺一樣，人家有什么不好就立刻硬氣起來。”

文媽媽在這上頭不知比顧周氏明白多少，她不緊不慢道：“咱們做女子的不容易，萬事不由己，做到太太這樣已經(jīng)是萬里無一了。但是就是太太這樣，也沒有說能任憑心意的，該忍耐的時候還是要忍耐。只有在太太當(dāng)年的境地，實(shí)在不能忍耐的，這才要狠狠反擊。”

文媽媽并沒有做過正經(jīng)媳婦，當(dāng)年是被盛國公府的大姑爺送給手下做妾室的。說起來她壓根不用和夫家親戚打交道，又哪里來的經(jīng)歷？原來她是沒經(jīng)歷過這些，但是她那妾室身份不是普通妾室身份，本就是大姑爺看著手下原配正室缺少見識屢屢鬧出笑話給的。

這樣的身份，她不是正室太太，但是該曉得的交際一樣不缺都曉得了。甚至正是因?yàn)楫?dāng)初身份尷尬，她比一般的正室太太知道的更多也不一定。

文媽媽說話十分中肯，她知道這話說起來不如顧周氏之前的爽快舒服，但過日子哪里就能一直爽快舒服，因此接著道：“譬如有親戚總是上門求人、打秋風(fēng)之類，該如何應(yīng)對？并不是那些一次兩次，本身也講臉皮，人是真賴上姑爺家了。”

“若是有求必應(yīng)，不說養(yǎng)大這些人的胃口，以后更麻煩了。只說一些聽聞了的親戚是不是也會聞風(fēng)而動？若是不聞不問，人家只說是發(fā)達(dá)了不認(rèn)窮親戚，該是如何？反正他們窮的底掉，也不在乎名聲，總不能為了這個真叫人去打一頓罷，這是親戚呢！”

“他們再不堪也是同一個血緣里的，宗族里也能說話。真?zhèn)€都說小姐的不好，小姐在宗族里還有什么好名聲？可別小看這些名聲，除非是那些不要祖宗的，不然還是要與宗族抱團(tuán)。在宗族里名聲好了，許多麻煩也就少了。在宗族里名聲不好，哪個親戚都敢來踩一腳。任你財(cái)勢滔天，與宗族結(jié)交也是必要。”

說到這里，文媽媽的聲音也低了一些：“再有一樣，姑爺是個什么意思——他就算與宗族走動的不多，只怕心里多少也有些在乎。小姐與親戚處不好，他就是不覺得這些親戚有什么打緊的，也該覺得多了一個麻煩罷。”

話并沒有說完，按著文媽媽的意思讓丈夫覺得麻煩可是一個不大妙的開頭。實(shí)際上顧周氏也是這樣覺得的，禎娘想到周世澤——他真的那樣容易為別個惱她？若真是那些親戚無理，只怕不用她做什么，他就該發(fā)火了。

只是禎娘沒有說這些，只是溫順地聽文媽媽的教導(dǎo)之語——實(shí)際上禎娘真的和顧周氏一樣幸運(yùn)，如今看起來似乎也沒得什么麻煩親戚的樣子。雖然太原遠(yuǎn)隔千里，但是顧周氏也是派人打探過周家的情形的，這時候倒是正好說到點(diǎn)子上。

周家宗族雖然大，也常常有走動。可是都是遠(yuǎn)親了，并沒有什么分量，這樣的親戚就是互相有禮一些就是了，反正不多見。唯一近一些的親戚一家又是有仇的，早就鬧翻，那么禎娘也就不必小心翼翼了。

這幾日就是記住周世澤家親戚那些，關(guān)系如何——只有一個大略的。畢竟地方遠(yuǎn)的，哪里知道一些私密的事情，只能等到禎娘到了那邊以后自己再去多看多學(xué)了。

直到半個多月以后，有一日禎娘正在窗前練字。就有丫頭來她耳邊說了一句，禎娘點(diǎn)點(diǎn)頭，讓人端水洗手，整理衣襟頭發(fā)，這才來到客廳——苗修遠(yuǎn)、劉文惠、宋熙春已經(jīng)等著了。

不止他們?nèi)藖砹耍€帶著一大箱子?xùn)|西。這時候箱子是開著的，禎娘立刻就能看到里頭滿滿都是玻璃瓶子，每個玻璃瓶子都有五六寸高，里頭裝的正是禎娘之前讓他們?nèi)プ龅臇|西。

禎娘見里頭全是指頭尖大小，糖塊似的玩意兒，立刻知道事情八九不離十了。立刻讓人拿蠟燭、銀碟子、火柴等，這就要看看東西如何。<script>chapter1();</script>