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東西化軟后立刻成了糖稀一般，由著紅豆拿了小毛刷給其他丫頭試——出來樣子果然是不賴的。趁著這東西未干，紅豆還在上頭點(diǎn)各樣小花鈿，等到干了再看，果然是牢牢的。

禎娘點(diǎn)了點(diǎn)頭，無論是出來的樣子賣相，還是如今的品質(zhì)顯然都是不差的。因此道：“你們倒是很麻利，這才有半月多，從人都沒有就到了東西都出來了——待會(huì)兒我來寫條子，你們每人都有賞錢拿，至于那些匠人也是一樣的。”

三個(gè)人這時(shí)候都有了喜色，包括向來不怎么笑的苗修遠(yuǎn)。畢竟誰不愛錢呢，況且禎娘出名的大方——也不只是錢財(cái)，還有禎娘難得的贊許，這也是欣喜的原因之一罷。

就是如此三人也不忘要謙遜幾句，最機(jī)靈的劉文惠就道：“這本就不是咱們的功勞，就連那些匠人們也只能算一少半，最大的功勞應(yīng)該是大小姐才是！大小姐都說了要用清漆混著顏料。咱們只要試出最適宜的顏料，又讓清漆里頭樹脂用的更多罷了，這有什么難的？全是力氣活，并不用動(dòng)腦子。”

話是這樣說，事情還是比他說的難很多的，一樣一樣顏料試去還能說是力氣活兒，可是得出新清漆的配方就不是那樣容易的了。可不能就是樹脂多些，這樹脂多了，許多清漆方子上其他的原料也是要變的，不然可出不來如今的樣子。這可是苦惱了匠人許久，還是三人愿意許錢，又有運(yùn)氣好，這才琢磨出了恰好的新方子。

禎娘聽過后眼里含了一絲笑意，她自然也愛聽好聽話。況且她年紀(jì)還小，就是再老成聰慧也受不住人家真心吹捧呀。她故意不去回應(yīng)這話，只是如常一般道：“這東西這樣子已經(jīng)差不多了，但是也不能就這樣不管，還要督促匠人們繼續(xù)精進(jìn)。反正還要準(zhǔn)備一些時(shí)日的，東西是難道還怕太好了么！”

說完這些，三個(gè)人又繼續(xù)論起這指甲油買賣該怎么做。整個(gè)是要按著幾步來的，原先就定好了，如今又再說一遍，既是大家繼續(xù)通氣的意思，也是有什么改進(jìn)的地方，大家又過一遍。

這過流程的活兒是由三個(gè)活計(jì)里的大哥宋熙春來主持，他既沒有苗修遠(yuǎn)那樣寡言，也沒有劉文惠那樣話多，又是老成持重的，很是合適。

這時(shí)候他手上拿著一個(gè)冊子，輕輕咳了咳道：“第一個(gè)咱們要給這指甲油辦作坊，這個(gè)是和原來火柴生意一般的。第二個(gè)就是要辦一家專門賣這指甲油的鋪?zhàn)樱@既是打響名氣，又是在客人心里顯得咱們是好東西。”

像火柴一般就是便宜用的自然可以省了這個(gè)，但是指甲油卻是讓有錢的女子來買的，就要注重一些了。光有個(gè)名字，卻連一家鋪?zhàn)佣紱]有的，在人家眼里可不是顯得差著檔次。

其他人對(duì)這兩步都沒甚話說，宋熙春就繼續(xù)道：“接著咱們就是打響名聲，既可以做紙單子廣而告之，也可以開業(yè)那日做出大的聲勢，也可以去給紅姐兒錢財(cái)讓她們用咱們的東西，也可以請路歧人唱賣。法子有許多，都是如今慣用的，倒是不用太費(fèi)腦子。”

本朝商業(yè)早先并不興盛，特別是立國之初。這既是因?yàn)檫B年戰(zhàn)亂民生凋敝，也是因?yàn)椤酢趸实蹍拹焊∪A。但是武宗皇帝之后就大不相同了，商業(yè)大興，伴隨而來的是商業(yè)手段的不同。既有唐宋時(shí)候就有的老法子如今‘復(fù)興’，也有當(dāng)代人想出的新風(fēng)尚，不可謂不多。

“等到名氣起來了就只管去聯(lián)系百貨鋪?zhàn)印⒅垆佔(zhàn)樱蹅兙桶言奂业闹讣子涂炜於褲M各家鋪?zhàn)樱羁熹侀_。因此讓些利出去也是無妨的，只求最多出貨——因此不要像之前做火柴作坊那樣保守，指甲油的作坊可以做的大些，前頭多多存貨。”

許多這時(shí)候做生意的只想著一樣?xùn)|西能一個(gè)能賣的貴些就好了，能多多賺錢么。卻不想賣的多了，就是每個(gè)價(jià)錢不高，利潤也是極其豐厚的。或者有些人想到了，卻礙于本錢、礙于害怕風(fēng)險(xiǎn)，寧愿不做大。

這是禎娘第二回親自上手生意了，家里有事現(xiàn)銀多多，這個(gè)生意就是九牛一毛，因此做的格外大膽。

一時(shí)之間陸陸續(xù)續(xù)把事情說完，或者覺得有改進(jìn)的都商量著改進(jìn)，當(dāng)場一起思索互相啟發(fā)，倒是比自己一個(gè)人悶頭做好得多快得多。

等到事情畢了，三個(gè)伙計(jì)收拾東西要告辭。禎娘才像是想起什么，叫住他們道：“我們似乎還沒給咱們的指甲油取個(gè)名字，這可不好，將來顯不出了。現(xiàn)在就是脂粉鋪?zhàn)樱瑯訕臃蹆焊嘧拥牟欢际怯泻妹帧！?

三人雖然都是男子，男子大都不在意這些東西姓甚名誰。但是作為一個(gè)生意人，事情就不能這樣看了，他們要用客人的眼光看。指甲油的客人都是女子，女子自然在意是不是有個(gè)好名字，因此立刻贊同。

禎娘得了贊同，來回走了幾步，似乎在思索什么。定下身來才道：“我只想到一個(gè)‘國色’，本來咱們的指甲油不就是各樣顏色多么。還不只是這指甲油的名字，各樣顏色也可以有說法，譬如放入金粉的和放入銀粉的可以配成一套，就叫做‘金粉銀樓’。白色的就叫‘國色不染塵’，青碧色就可以叫‘煙雨’......總之是各有說法的。”

禎娘說著自己倒是入迷了，道：“你們先回去，整理出已經(jīng)能夠制成哪些顏色的了，把顏色單子開出來。我來翻書用典，看看能又出哪些好名字。”

三人立刻有松了一口氣之感，雖然他們覺得大小姐這主意很好，只怕那些閨閣小姐都會(huì)十分喜歡。但是讓他們?nèi)齻€(gè)不大讀書的，至少不大讀詩詞歌賦、四書五經(jīng)的來給取出那些名字，也是為難了。

這件事就這樣定下了，等到作坊都建成，禎娘果然是給每一樣顏色的指甲油都取了名字——只是要印刷出來貼在裝瓶的玻璃瓶子上的。

等到作坊里有了生產(chǎn)，‘國色’的鋪?zhàn)右簿弯侀_了，按著之前說的，鋪?zhàn)娱T前搭臺(tái)唱戲，又請了人來發(fā)紙單子和貼告示，果然是立刻引來一些人發(fā)問——畢竟是新鮮生意的。

這時(shí)候只要進(jìn)‘國色’鋪?zhàn)铀诘拇蠼郑湍苈犚娪新菲缛税褔讣子途幊闪顺u歌給過往行人唱賣，倒是引起不少注意。然而真正有轟動(dòng)還是要等到秦淮名妓們都用上了這個(gè)。

不只是人們口口相傳，就連寫些軼聞的《秦淮邸報(bào)》也會(huì)寫上‘某某姐兒用本城新出‘國色’指甲油，甚美’之類。這既有一些是邸報(bào)上自己寫的，如今當(dāng)紅么。也有一些是顧家花錢請邸報(bào)社主筆幫忙添上去的，錢不多，效果卻真是要多好有多好。

很快就是全城女子均用‘國色’——這就能往百貨鋪?zhàn)雍椭垆佔(zhàn)影l(fā)貨了。畢竟一家‘國色’怎么足夠供應(yīng)全城，而等到這一輪風(fēng)尚過了而沒有把生意做大，這就是錯(cuò)過了最好時(shí)機(jī)。

實(shí)際上這一回可是順利極了，說運(yùn)氣好也不為過，似乎做什么來什么，就是沒有波折，一切都是按著預(yù)想的順序出來——雖然之前的預(yù)想本就是很有可能發(fā)生的，但是一個(gè)意外都沒有，完全按著預(yù)定的來了，這也難得呢！

總之從秦淮河起，這‘國色’立刻行銷整個(gè)東南——本來江南就是脂粉鄉(xiāng)里，這兒百姓富裕的多，女兒們也更加好裝飾，新出這樣的‘好玩具’，哪有不愛的。

禎娘甚至以己度人，不止在指甲油顏色、品質(zhì)上下功夫，還在瓶子、名稱上下功夫。譬如到了年末新出的‘國色.四季歌’，就是淺草綠、濃綠、金色、白色四個(gè)顏色，以‘淺草沒春’‘夏染綠’‘金下秋臺(tái)’‘隆冬雪’命名——不止如此，還盡力打磨，里頭的指甲油不是指甲尖塊兒的樣子，而是綠草、樹葉、花朵、雪花的樣子，這是用了模子才能做出，而且做壞的也多。

至于瓶子就更不要說了，按著四季也是各有樣子。一經(jīng)推出滿東南追捧，也不管根本上沒有改變的指甲油價(jià)格翻了兩三倍是不是值得，凡是有錢的女孩子都是買了的——還有好多手慢的沒有買到呢！

之后禎娘訂下每歲會(huì)有一個(gè)‘紀(jì)念組’的規(guī)矩，譬如這一回的‘國色.四季歌’就是了。每回的紀(jì)念組也是有定數(shù)的，一旦賣完就再不多出，保持了國色在女子們眼中的格調(diào)。

之后歷年，國色還出過‘國色.盛唐詩’‘國色.八美人’‘國色.二十四節(jié)’之類的紀(jì)念組，無不是備受追捧。這樣的生意案例，還被苗修遠(yuǎn)讀書的東南財(cái)經(jīng)等學(xué)院寫在了書里，反復(fù)研究過呢......

甚至不說那樣遠(yuǎn)，只是第一年的年末，苗修遠(yuǎn)、劉文惠、宋熙春三個(gè)看一年賬冊就忍不住道：“這也太驚人了一些，原來就覺得這指甲油的生意撐死了也沒得多大的格局，至少比不上做火柴。只是這才第一年就比火柴那邊賺的多了，什么道理？”

禎娘老神在在，比劃了一下桌上小屏風(fēng)上的畫兒，道：“格局是沒得火柴的，這可是民生用的。但是沒得天災(zāi)人禍，討生活容易的時(shí)候，這些精致玩意兒不定賣不過那些。譬如木柴、炭火之類的生意格局是大，也不見得比家里賣珍珠賺啊。”

大家笑過一回，只有苗修遠(yuǎn)一個(gè)非要想明白的還在腦子里打轉(zhuǎn)，皺眉道：“想不通啊想不通。”

劉文惠卻是一把拍上他的肩膀道：“你管什么想不通的，這可是咱們又做成了一樁生意，還是一樁大生意好生意，賺錢多還不好么。”

禎娘笑而不語，不知道這些伙計(jì)是不是真不知道天底下有錢女子在這些東西上從來不計(jì)較花費(fèi)。直到三人都看她，她才提示般地道：“你們該去打聽打聽富貴人家每個(gè)月后院該用多少脂粉錢了，女子可比你們想的大方有錢。”

不過這也是后頭的事情，現(xiàn)在事情才將將開始，還是年上春末里頭呢！

第66章

春末里頭不正是好時(shí)光, 禎娘卻是因?yàn)楦鳂邮虑闆]正經(jīng)出門玩過的樣子。這個(gè)她自己都恍然不覺，直到聽到底下丫頭說了一回她才想起來。不說的時(shí)候沒個(gè)察覺, 等到提起便是十分意動(dòng)了, 因此第二日禎娘便稟了顧周氏一聲就出門去了。

顧周氏因想著禎娘最近又是學(xué)習(xí)管家, 又是新開一門生意, 閑下來還要讀書。這會(huì)兒要出去玩，心中十分樂意，還讓她晚些回來, 多玩一會(huì)兒呢！

禎娘出得門，在車上就有紅豆嘰嘰喳喳問道：“今日春光大好呢, 小姐是要去城外踏青，還是就在城里逛一逛？要是踏青咱們也應(yīng)該在市里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn), 準(zhǔn)備一些小食并風(fēng)箏等玩意，不然到時(shí)候玩什么。”

禎娘輕輕點(diǎn)了點(diǎn)紅豆的額頭，道：“今日先在城里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)罷, 我是想著逛一逛古董店, 然后在集市里逍遙一個(gè)下午。至于郊外, 等到過幾日再去吧。到時(shí)候要提前準(zhǔn)備才行——你可安靜一些啊, 有了你一個(gè)竟像是多了一屋子人一樣。”

有了禎娘的話紅豆才收了聲, 安安靜靜坐著，偶爾透過車窗簾子看看外頭的景兒——她是常常跟著禎娘出門的一個(gè)，但是真?zhèn)€街市玩耍其實(shí)也沒幾回, 所以也是很珍惜的。

禎娘也看外頭，這時(shí)候正走在一條主街道上——街上十分擁擠, 不只是因?yàn)槿缃褡錾饽昃昂茫稚隙嗟檬侨恕Ｒ惨驗(yàn)槿缃裾加霉俚赖亩啵肋@金陵城原本大街上都是有官溝的，這官溝用于排水。本來兩邊房屋是決不許超越官溝的，如今官溝卻都是在房屋屋檐下頭。

這樣的壞處好多——一個(gè)是人家怎會(huì)容忍屋檐底下有個(gè)水溝，自然是要填平堵死的。于是一旦到了南京雨季。雨水漫街，水道不通。另一個(gè)是這樣屋檐相連，沒有磚墻相隔，一家火起就是千萬家火起。

還有些別的壞處，也是說不盡了。禎娘不喜這樣，但也知道自己無法因此不看這些，轉(zhuǎn)而看街市上熱鬧店鋪。要知道南京是秦淮河畔，算的天下第一等富貴繁華之一了，街道兩旁的店鋪，鱗次櫛比，名色繁多。

有那茶樓、茶坊，門上掛著水簾子，屋內(nèi)支起爐子來，以茶招攬四方客人，專售梅湯、和合湯、胡桃松子泡茶——不過也兼賣面餅。只是禎娘早就知道這面餅味道不怎樣，只能騙一騙外地客人了。

這也不是禎娘眼尖，或者自己試過。而是金陵本地也有戲謔調(diào)侃人，其中有一套調(diào)侃詞，專說這些各色店鋪的。禎娘閱過一本這樣的筆記，倒是對(duì)金陵各店鋪的‘內(nèi)里’知道了個(gè)一清二楚。