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禎娘只道：“不打緊，買來后把我幾個石頭的盒子翻出來，恰好用來裝這個，也燃不著。況且也在我這里放不了多久，我打算請家里的匠作來看一看能不能仿制出來，這是個好生意?！?

丁香更加奇道：“小姐怎會想做這個生意？這可不賺錢呢！這樣東西至少是殷實之家才能日常用著。但是又是這樣危險，誰要？就連買這的那家鋪子掌柜也是直搖頭，直后悔當初看貨后覺得稀奇好用就進了貨，如今實在賣不出去，放在鋪子里害怕燒起來，只讓伙計時時盯著?！?

禎娘輕輕戳了丁香的額頭一下，只道：“這一聽就是外行話！生意可不是這樣的。我問你若是這‘點燈兒’價賤又不自燃，你會不會用它？”

辛夷口快道：“自然用它，或者那些貧賤人家還是覺得不值得，但是一般人家都是會用了。一點小錢不在意的，自然想要方便省心，更何況就是火鐮、火折子，也是都要錢的。”

禎娘這才認同了，道：“所以做生意的要這般想——這東西是不錯的，那就要想法子把不好的地方去了，價錢降下來，也不要隨意就自燃了?！?

辛夷恍然大悟后就是更大的疑惑：“那小姐要如何才能做到這般？”

第21章

“那小姐要如何才能做到這般？”

禎娘從書架子上找出幾本書，有《抱樸子》、《道藏》，也有番邦來的《化學》之類。隨意翻了翻，才道：“我大抵曉得了這‘點燈兒’用了哪些東西，只是用量還要斟酌。但也不必一定要與‘點燈兒’用同樣的原料，那樣價錢怎么降的下來？見了這個我才想起這些書里寫下的容易著的東西多著，其中就有比硫磺價兒更賤的?！?

“穩妥一些也不見得多難，我記得許多也是易燃，但是只有自己并不容易，非要與別的配在一起才行——這就是法子了。到時候把這樣東西裹在松木條上，另一樣東西就糊在盒子外頭，用的時候只在這盒子外頭蹭過才行，一般并不會出事不就成了?！?

只聽禎娘說完，幾個丫鬟沒有不驚奇的。紅豆就道：“大小姐真是太厲害，只是一見這東西立刻心里就清清楚楚。人家因這門生意快虧死，到了小姐這里居然就成了好生意，這便是點石成金了罷！”

禎娘在書本里翻找，回道：“哪里那般了？我也只是說了給大概，真要做起來，哪一樣不麻煩？找到能用的合適的藥粉，這就不曉得也試多少次了，匠作們要忙碌了——這只是開頭，后頭真做生意才真真瑣碎死?！?

子夜卻是笑瞇瞇道：“萬事開頭難呢！就是這開頭在多少人不得其門而入？真要是有了好用的‘點燈兒’，多少人做不得生意？可是偏只有小姐想到?！?

禎娘明知道這些丫鬟或者真心有些贊嘆，但定然也有奉承的意思，但心里也高興，畢竟好聽的話誰不愛聽呢？因此臉上是一直帶著笑意的。

帶著這般愉悅，禎娘翻找書籍的時候忽然若有所感——想到‘點燈兒’的生意，倒是想一切都自己經手完成了。她是真對做生意上頭有進取，但是她之前提的一些主意，多數只是一個法子，唯一的一宗生意竟是養珠。

但養珠這樣的生意并不合適禎娘來做，一個是當時她年紀太小，誰會讓她來做？一個是養珠艱難，如今孟本還駐守在海中洲那邊，禎娘能離家么？最后一個是養珠關系重大，一眼看就知道這是極值錢的，不敢讓她獨自操持。

可是這‘點燈兒’的生意就不同了，禎娘打定主意要制出幾文錢就能買一盒的。這樣的生意可不惹眼，開頭投在里頭的錢也不多，禎娘要做，只怕顧周氏當作是給她消遣就答應下來了。

雖然在禎娘心里這‘點燈兒’的生意做開了只怕比養珠還要賺錢——只要以后攤子鋪大了依舊只有她家來做。畢竟珍珠又有多少人能受用？而這點燈兒只有極窮苦的人家才會不用，而且用完了還要接著用，這就是厲害處了。

禎娘想到一宗生意竟能由自己一手操持，心里一時有些不能平靜，這對禎娘倒是極少的了。她心里暗自籌劃要先找匠作研制，之后要選地方辦作坊，還有招收工人，從家里伙計挑選來協助，最后再到發賣。一樁樁一件件，其中滿足，只要想想就比之前自己提幾個主意多得多了。

只是想的再好，事情也不能立刻成行。這樣的生意至少也要開春了再做計較，現如今可沒法子。所以禎娘也就是記下這件事，只等著到了合適時候拿出來。

想著這件事，之后一日去盛國公府賞雪都是興致缺缺了，只由著丫鬟隨意給自己揀了衣裳上身，至于搭配首飾，梳頭等，她也一句話不言語，這在平常是不能的——隨著禎娘看著漫不經心，但在這上頭就算一絲不茍了，只愛精致東西。

只不過就是這樣也不會失禮，畢竟這些丫鬟都是頂頂聰明伶俐的，難道會禎娘不說話，就連一件衣服，一套首飾都不會配了？不能的。

禎娘到了時候就出門了，頭上戴著一頂海龍拔針的雪帽，身上穿著青蓮色緞流云暗花的短襖，領口露出兩寸高的紫貂領子。領子向外微微地翻著，一大片毛露在外頭。襯著一件全由白色狐肷拼成的斗篷，倒顯得她渾身毛絨絨的，軟和了好多！

到了賞雪的松花亭，果然大多都是到了。玉淳先扯過禎娘的手，摸了摸她的斗篷道：“這是新出來的斗篷樣子罷！倒是真好看，只是不曉得怎么走紅的——原也有這樣拼出來的皮毛斗篷，但是不走俏呢！”

這個禎娘倒是十分清楚，便與她道：“這都是做生意的想的法子。原先這樣拼出來的只用那條狀的碎皮子縫就是了，價兒低了許多，得不到富貴人家看重。后頭他們就想了巧宗，因著是碎皮子，就可以可著勁地做花樣，這又是整張皮子不及的了。又不要錢請一些行院里的紅姐兒穿，這就流傳開了?！?

這時候月芝撲哧一笑道：“禎娘還有一樣沒說呢！她們不曉得這些，我是從北邊來的，又去過關外，所以格外明白。有些皮子并不是整張最好，渾身上下其實只有一處最寶貴。這樣的皮毛，原先只能做小件，或者帽子，或者手筒之類。如今有了這個法子，盡可做大衣裳了?！?

“譬如禎娘身上這一件狐肷拼出的斗篷，什么是狐肷？狐貍前腋下有兩個旋渦，也是毛最厚最好看的地方，割下來做成像錢一樣的圓圈，這叫做狐肷。這樣一點子，多少張狐貍皮才能攢一件斗篷？何況是這樣毛色純凈雪白的?！?

李月芝話是這樣說，但是這東西能有多稀罕？在場的女孩子的穿戴，不是猞猁猻大裘，天馬皮、烏云豹的氅衣，就是骨種羊、草上霜的雪褂子，貂鼠皮、哆羅呢的鶴氅。孫家姐妹這樣家境差一些的，也是披著兩領半舊羽緞羽紗大紅斗篷。

松花亭本就是賞雪的地方，早前幾日盛國公府的長輩就辦過賞雪，里頭地龍已經燒了好些日子了。一進去，禎娘就覺得熱氣撲面而來，于是便解開斗篷，讓丫鬟給拿下去。至于帽子就更不戴了。

李月芝這時候才看見她的帽子，嘴上沒說什么，心里卻是嘖嘖稱奇的：海龍是比水獺還要大的海獸，皮毛比水獺不知要高貴多少倍。這種海獸不到大雪以后皮毛上不長銀針，必須到了節氣，銀針才長出來。厚厚的油黑發亮的絨毛，長出一層三寸來長像雪一樣的銀針。

這樣的稀罕東西只有近年才有關外海參崴才有的進貢宮里，數量也不多。至于民間是有流出一些，但是都是小件，譬如禎娘這一頂雪帽。但是這樣也很了不得了，雖然對于她們這樣人家的女孩子來說少有什么東西可以說是了不得的——就是所謂的進上內用還常被她們說嘴呢。

這時候人也差不多齊全了，就有人問道：“今日大家齊來賞雪，只是卻沒有一個名目。前頭幾日就心里納罕了，這時候就要問了，今日到底玩什么？別的便罷了，賞雪作詩是不能的了。這些日子各處開宴，最多的就是賞梅賞雪，既然賞梅賞雪了，就必然是要作詩的。就是再愛這些，這時候力量也盡了，心里也絮煩了！”

這話引的大家都說‘極是’。因著是眾人里的姐姐，又是主家，這種時候一般就是由玉浣說話。她只微微一笑，就道：“本來還想著是要收集一些雪水烹茶，然后作詩來著。既然大家都是這樣的心思，那就不做了。咱們一處本為了玩樂，要真是計較起來倒是不美?！?

然后眾人一通商量，最后竟然都說要開兩桌馬吊，也就是葉子牌來玩。這一下讓眾人相視而笑——本以為只有我想賭錢游戲來著，原來大家都想?。?

這時候賭博耍錢很多，上至達官貴人，下至黎民百姓，沒有不愛的。這大概是如今商業風氣越來越濃厚帶來的一個影響，倒是有些宋代時候的樣子了。這些閨閣小姐也不例外，各自備著幾套賭博戲具算什么！

這些賭博游戲里，在閨閣以及上層社會中最為流行的就是馬吊了。因這既是賭博，但是又是一種講究頭腦的游戲，并不是那些純靠運氣的簡單玩法。只要玩兒上了，覺得格外消遣時間，而且趣味十足。

玉潤直接道：“我見太太奶奶們各個不知道開了多少桌，在家時候玩兒，出去應酬也免不得打上幾圈。這幾日耳邊竟是馬吊聲音不絕，把我們的趣味都勾起來了。”

既然是這樣說，也就立刻吩咐了丫鬟去取來幾套馬吊牌。又讓婆子給支桌子，算定了開上四桌恰恰好，但是實際上只開了三桌——一直打馬吊也是十分費神的，總有人可以休息替補才是合適。

禎娘因著記憶力好，算術強，打馬吊是極好的。不過大概是特別會玩的就沒什么好運氣了，反而一些不怎樣的運氣極好。所以禎娘一般摸不到好牌，除了偶爾能夠‘搶結’以外，其余時候大多就是不賠不賺罷了。

只是她來金陵以后竟是沒有再打馬吊的了，也不知能不能轉運。

第22章

既然要開始打馬吊，那就必然是要算錢的，不然有什么趣味。只是要算銀錢也不能開的太大，她們本就是玩的一個趣味，又不是那要傾家蕩產的賭徒。但是這樣就要用銅錢計較了——之前又沒說今日要打馬吊，誰會帶著沉甸甸的銅錢出門。

這時候差著些了，別人尚可，不過是讓丫鬟去取就是，只有禎娘不能。于是就要與人換一些銅錢，玉涓就在她身旁，攬下這件事情來：“我讓小丫鬟把我裝零用錢的千匣子拿來了，到時候與你換！”

玉潤就道：“你都知道要拿整個錢匣子來了，可見是胸有成竹，怕到時候贏來的錢沒處存放！”

這本是一句促狹的話，但也是一句實話。玉涓打馬吊從來只贏不輸，是個賭運極好的。這樣一說，大家都笑了起來，有的說不愿意與玉涓一桌。有的說偏偏要與玉涓一桌，到時候輪到玉涓坐莊，三個閑家就一同拿下她！

說話功夫，一個個小丫頭就帶著銅錢過來了，禎娘也讓丫鬟拿來銀子——這當然不用換多少，大的銀子用不著。最好用個一兩的銀錁子，比較好算賬，不然還真拿個戥子稱過么？

換好錢，大家坐定了才開始打馬吊。一開始四個沒上桌的是玉浣、許嘉言、玉淙和玉湲。玉浣是因為當著大姐姐，還要與她們張羅著點心茶水木炭等事情，不能立時玩兒起來。玉淙和玉湲是因著在這上頭不在行，有些意興闌珊。只有許嘉言一個，竟然是不會的！