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林真依言坐下，也不吊人胃口，指著外頭道：“我送您一棵棗兒樹，您在外頭支張桌子，每日煮上一缸沫子茶來放著，請走街累了的行人免費吃盞子茶湯，我保證，您這頭的客人一準兒會多起來。”

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作者有話說：無獎競猜：真姐兒當真好心？[墨鏡]

第53章

茶掌櫃的手拐了個彎兒， 手中那盞子茶湯落在自個兒跟前。

他冷笑一聲，開口道：“還以為林掌櫃有甚高見呢！我這茶鋪子里頭可不賣那老葉老梗子的粗茶，便是茶葉里頭的碎葉子， 那也得稱呼一句’高碎‘！高碎曉得罷？是能賣錢的！”

“您瞧瞧，小氣了不是？您那高碎是能賣錢，可笸籮篩過的那點子碎茶沫總不能賣錢罷？”慈溪縣可不缺茶，能找著兒片的高碎還有人買， 可那茶沫子是真無人問津。

“多用沫子， 再抓一把碎葉子， 能費多少錢？將手里頭的貨趁著新鮮價好賣出去，換成錢捏在手里才是最要緊的，攥在手里留來留去，新茶一出變陳茶， 那時又能賣出甚好價來？”

林真自己動手斟了一盞茶，抿了一口。

嘁， 這茶掌櫃真真小氣， 招待她的茶水可比不得林福招待她的。

茶掌櫃瞥了林真一眼， 沒言語。

他也曉得陳茶賣不上價，新茶一出， 去年的舊茶譬如昨日黃花， 那價， 一日一跌， 跌得人心疼！不然，他何必偷摸著往新茶里頭混舊茶？

可這樣也不是法子， 雖說他每回混得少，可總有舌頭靈的人嘗出來。起了疑心，人便不會往他這頭來了， 可越是沒客，他手頭的貨去壓得太多，他越想混著賣。

久而久之，他這鋪子名聲便不大好，生意是越來越難做。

茶掌柜想不出破局的法子，瞧著隔壁生意如此紅火，心里怎能不惱？

林真放下茶盞子，繼續道：“這法子，實在是一箭三雕。一來，茶葉分得更細致，您鋪子里的貨瞧著上檔次；二來，免費的茶湯必會引了客來，人喝了你一盞子茶湯，您一邀，人少不得進去逛逛，只要進店便是好事兒；三來，若您堅持得久，寒來暑往日日都擺上這樣一缸子免費的茶湯，誰不贊一句您是厚道人？”

茶掌柜一顆心，教林真說得滾燙，眼前似乎浮現出自家鋪子里客似云來，自個兒賺得盆滿缽滿的模樣。

林真瞥了一眼茶掌柜：“這話我撂在這兒，聽不聽您自個兒拿主意。可那人高的棗兒樹，我還是要送您的。您選個能破土的日子，我喚了人來栽，就種在我那肉攤子旁邊兒。既不擋道，夏日里還能灑下一片樹蔭來。”

“喲，白送啊？林掌柜當真大方。”有便宜不占可不是茶掌柜的風格，他急忙追問，勢必得要個準話。

老登！

林真心里翻了個大大的白眼，面上卻不顯：“是，我那生肉攤子確實有些味兒，收拾得再是潔凈都不成，送您一顆棗兒樹，擋擋味兒。”

才怪，實在是茶掌柜不講究，自被買肉的娘子罵過后，他人倒是不往鋪子里頭湊了，可一雙眼兒卻盯得緊。

沈山平快被盯毛了，林真也煩他得很。

干脆種顆樹，擋住那股子不懷好意的視線，隔開這煩人的茶掌柜。

棗兒村里棗樹多，林氏占了好大一片山，滿是棗樹，每年還得砍掉一些出果不好的樹，免得與結果子的好樹爭奪水肥。

與族長說一聲，移一棵棗樹來不費事。

事情商量完畢，林真片刻都不想多留，抬腳回了自家鋪子里。

“回來了，甚情形？可能栽樹？”這是沈山平。

“如何？茶掌柜可’聽勸‘？”這是賀景。

“能栽，三日后便能破土。”林真先是點頭，瞧著沈山平一副松口氣的模樣心里有些好笑。

她又轉向賀景：“茶掌柜盯著咱家的客人，盯得眼都紅了，恨不得都搶到他家去，有了攬客的法子，他如何能不聽？”

“真姐兒，你還真給那老譫叟出主意啊？他鋪子里頭生意好了，再來擠兌我們可如何是好？那老譫叟瞧著就不似個記恩的人！”沈山平有些不解。

“主意自然是好主意，可也得看，是誰在做事。就茶掌柜那小氣勁兒，此事，他包搞砸的。”林真平靜道，“原本不溫不火也能混著走，可若是鋪子里情況才好些，茶掌柜那小氣勁兒又犯了，一起一落，鋪子的名聲才真真會砸到地上。那時，他這鋪子怕是真開不了張了。”

“那也是茶掌柜自個兒的選擇，怨不得你。”賀景道。

“是，我這是陽謀。是風生水起賺得盆滿缽滿，還是就此關門大吉，全看茶掌柜如何行事。”林真緩緩道。

“嘁，那老譫叟還能反過來怪你不成？就是沒有你這主意，他老往尖貨里頭混陳貨，遲早得關門！”沈山平冷哼一聲，“坊內的掌柜少有不煩他的，誰家生意好些他必要說些酸言酸語。不好生經營自家鋪子，一雙招子老瞅著別人，那索性別做生意了！”

三日后，林屠戶駕著驢車馱了一棵修剪過枝葉的棗兒樹來了。

一同前來的還有一位老者，那是林氏守著棗樹的族人，林真得喚一聲三叔公。

茶掌柜圍著運來的棗兒樹直轉悠，有些不滿：“林掌柜，咱先前說是一人高的棗樹，你這運來的棗樹，瞧著可是矮了許多。”

“哼！沒見識就少說話！”

這話不是林真說的，是她三叔公。

“樹大生根，根子發達了才能枝繁葉茂。一人高的棗樹，那根子能扎丈許深，不斬斷些根子，這樹如何能挖得出來？根子既被斷了些許，便要將樹上多余的枝葉都修剪了去。不然，這樹種下去也活不得！”三叔公沒個好臉色，撇了一眼茶掌柜，“您貴人事兒忙，且別在此處，灰大，仔細污了您那綢子衣裳！”

茶掌柜一張臉漲得通紅。

林真憋著笑道：“您多擔待，這是咱們族里的老人了，族長都得小心敬著，咱當晚輩的，自然只有更敬重的份兒。可要說起種樹來，三叔公是族里頭一個，若是移栽的樹不成活，意頭不好還費事兒，我這才將三叔公請了來。自來有本事的人都傲氣些，您且忍忍罷。”

先前林真向族長提出想買一棵棗樹時，她這三叔公就不大樂意。那時，林真已然見識過這小老頭的犟脾氣了。

可此時有了茶掌柜作對比，才曉得她三叔公待她，已然算得上和藹可親。

棗樹根上還帶著好些泥土，這是特意保留的，還拿稻草裹住了，一路運來，還潤著。

移栽棗樹的坑是提前挖好的，此時，眾人便在三叔公的指導下栽種棗樹。