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我的渠道也是走人情介紹來的，總不能平白無故就無償提供給你朋友吧。

老板您最心善了，我朋友做的五金鎖具跟咱的買賣不沖突，他這人干活很拼的，說以后跑的工地只要有活，都幫咱們家推薦推薦。鎖具馬桶不管私人還是工程都是必備的，強強聯合互惠互利嘛，您常說送人玫瑰手留余香嘛。

吳錦話被她一臉期待的眼神盯得，行啦，電話號碼給你!成不成事看你朋友自己哦。

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作者有話說：

非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的!

第41章

薛輕舟立馬就按著李美霞提供的號碼打過去對方讓今天就帶著樣品過去, 正巧要挑選些合適的鎖具品牌。

因為存折取錢要本人的身份證，商場門口就有家郵政儲蓄，李美霞去柜臺把錢取了直接遞給他, 關關難過關關過, 前路燦燦亦漫漫，年輕人加油吧!

手里兩沓錢沉甸甸的, 薛輕舟面上盡量表現得云淡風輕, 其實心里感動到不行：別人都不看好他認定他會虧到一敗涂地，只有她給鼓勵、給他出謀劃策、給他資金支持!

他心里暗暗發誓一定要把生意做起來，絕對不辜負小姑娘的支持。

鳳鳴建筑公司規模龐大, 整棟四層樓都屬于他們公司的, 外面的招牌刷了金色涂料在陽光下閃閃發光。

穿套裙的前臺拿本子讓他登記, 又給他一個【訪客】牌示意他掛上, 這才指著樓梯讓他去二樓。

薛輕舟看著門上貼的【工程項目部經理室】猶豫了下，小心翼翼地敲敲門。

請進。

坐在老板桌后的趙清歡穿著一身休閑裝, 齊耳的短發配著淡妝的臉襯得她越發利落，也許是空調吹著冷, 她正把冰絲的開衫套上。

我是先前電話約好來送鎖具樣品的薛輕舟，您叫我小薛。

嗯, 我正等著你呢。

薛輕舟雙手遞上名片簡短介紹, 把帶來的四件鎖具樣品一一擺在辦公桌上，緊張又認真介紹產品

趙清歡今年剛40歲, 從她保養得體的妝容和外形就知是個顏控, 對帥氣的薛輕舟很是喜愛。她雙手搭下巴貌似輕松掌控全場，眼神又認真盯著樣品和人，還時不時問些關于產品性能和品質的刁鉆問題。

薛輕舟被盯牢，眼睛不敢亂看也不敢小覷趙經理的專業知識, 幸虧他有把產品質檢報告和宣傳冊都帶來，恭敬地遞過去。

趙清歡很受用年輕人的謙虛和容貌，和對他帶來的樣品鎖也很滿意，認真查看手里的質檢報告沒再開口說話。

場面一度有些冷清，也不知對方到底怎么想。

薛輕舟想起李美霞說的：生意歸生意，人情歸人情，只要你產品合格對方也滿意，剩下的就是拉近關系聯絡感情。盡量放低面子和腰桿，以后才能直起身子大聲說話。

于是他盡量裝得隨意些，奉承鳳鳴公司大樓多么高大上，說沒想到趙經理不光優雅美麗還這么有氣質，說趙經理的談吐讓人覺得像姐姐一樣容易親近越說越順嘴又提起自己初次做工程單經驗少，有不周到、做得不對的地方一定不要隱瞞有啥說啥，他抗揍也皮實

趙清歡被他的幽默逗笑，別經理經理的，喊我趙姐。我們公司承包連鎖酒店裝修，你這鎖牌子不錯質量也好，很附合酒店的歐式風格。別家同品質鎖報價比你高得多，以后就按市場價的9折供貨吧。

這把薛輕舟整愣了，他剛才報價是標價的85折，趙姐主動提到9折，多出來的5個點要是量上來就是不小的一筆啊。早做好心理準備會被還價壓價，不行就按成本供貨，只求能把那些存貨換成錢，哪知人家反向抬價!

他不是個木頭性子，立馬打蛇隨棍上：讓利部分加您返點上。

趙清歡擺擺手，我不差這點，都是公司出錢，沒事的。之前別的供貨商來報價都要比你的高，質量還沒你的好。剛開始做生意都會不容易，就算趙姐幫你開個好局吧。一會兒我讓助手小賈打印兩份供貨合同，你簽好字抓緊時間把貨送來，到時也找他接收，公司規矩是收貨后給你開支票付款70%，剩下的30%安裝好后再結算，沒問題吧?

薛輕舟點頭同意這種結款方式，不同意也沒法，這是人家公司的規矩就得照著來。

趙清歡拿起電話撥打分機，小賈進來一下。

沒一會，個頭極高的平頭小伙子敲門進來，干練地招呼道：趙經理您叫我。

這是賈經理，這是我一弟弟，你叫他小薛就成，咱們jj酒店的門鎖以后就指定他來供應。

薛輕舟滿臉堆笑地把雙手遞過去，兩人熱情握手抖著，賈經理。薛經理。