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賈經理笑模樣地說：甭客氣怪見外的，叫小賈就成，有需要吱個聲。

薛輕舟腦海里沒由來地聯想起皇宮戲里的太監總管。

賈經理把合同復印了兩份，指導薛輕舟簽字簽名又請趙經理簽字，蓋好公章這才一式兩份分了合同。

事情辦得順利，這時才11點鐘，薛輕舟捧著一顆感恩的心，恭敬地邀請趙經理和賈經理去外面吃個便飯。

趙清歡推脫還有會要開，說以后見面有的是機會。

賈經理笑著附和說：來日方長，以后大家好好合作。

樣品鎖被留在這里，薛輕舟一身輕松走出鳳鳴公司大門，身心愉快地拿出小靈通報喜。

李美霞電話里夸他運氣好遇到貴人，以后肯定能背靠大樹好乘涼。

你不是說過廠里為滯銷款發愁嘛，你找鐘經理幫忙超低價清了他們庫存唄，給他點好處費應該能行的。

薛輕舟想約她出來吃火鍋細說這些事。

李美霞捂著電話小聲說，今天不行，老板要請大家聚餐，晚點還要去錢柜ktv唱歌去。

薛輕舟憋著一肚子話想跟她說，也只能等著下次見面。

他在路邊買盒飯帶回去邊吃邊盤點存貨，退回去的鎖要重新進貨還要大批量進。必須趁機壓壓廠里的價，鎖具這玩意兒是合金材料，回爐重造的成本比新生產的還要高，賣不掉只能當廢品處理。

鐘經理之前提過新領導為存貨頭疼欲裂，開會說只要誰把庫房堆的那些貨全處理了，立馬給誰升職加薪!

這下真是瞌睡遇到枕頭，鐘經理震驚到失語，待反應過來立即說馬上給領導匯報爭取一個超低價!

新領導對北京這邊情況有所耳聞，很驚訝本來討價還價想多退點貨的代理商怎么突然反向大批量進貨了?

鐘經理說：他是北京當地人，肯定是找到內部路子唄。不管他怎么搞，咱們清庫存就好事啊。薛代理是咱們自己培養的業務員又是咱們品牌的代理商，不如廠里大氣點多給點支持，也算是給自家人謀福利嘛。

薛輕舟最后得到的價格簡直讓他一蹦三跳，比之前進貨價又低了35個點!這下發達了!

索性把廠里的那些存貨全要過來，北京市場這么大還有很多家裝修公司，他一家一家去跑唄!

趙姐是他的首席伯樂，一定要好好捧著，每次送貨路過給趙姐帶一袋子水果，沒事就跟趙姐或賈經理電話聊聊天

不久聽賈經理說連鎖酒店的工程增加了朝陽區和房山區。

趙經理喜歡你，不如跟她提提接下小五金的供應。酒店還有合頁和門吸閉門器還有旋轉門用的地彈簧啊，浴室里用的玻璃合頁和毛巾桿那些你多拿些樣品送去讓她選選。

好相貌的自古到今都是讓人如同持把利器，誰不愿意身邊都是美女帥哥呢。他雖不屑用美色去勾搭別人去開擴人生，可天生的好皮囊，他也沒辦法啊!

既然要爭取生意那就要用心了，他動作很快地從市場拿了高中低三種貨樣送去趙姐那里。

之前公司支票一到手，他找朋友的公司入賬兌換成現金就給趙姐返了款，是裝信封送上門的。雖然她說不要多出來的返點，薛輕舟一樣給她塞進去了，錢這么好的東西怎會有人嫌多的。

當然賈經理的好處費也沒省，每次拿貨驗貨都是他，怎么也要給人家點甜頭，有錢大家賺。

投桃報李，趙清歡本來沒準備那些五金配件讓薛輕舟做，因這些事也同意考慮他。

工程用的材料必須控制成本，特別是這些不在面上的小東西，趙清歡選了低檔的產品。

她不要這種小東西的返點，說以后供貨控制質量就行，不然后期五金壞了變形了，退換的損失還得他自己承擔。

工程的質保期要1年，薛輕舟當然得給供質量過硬的貨，他還想著走長期路線呢。

小五金雖售價不高都是翻倍的利潤，像大廳旋轉門用的地彈簧，趙清歡選擇的進口德國牌子進價要150一只，薛輕舟報價430一只。不是他黑，進口貨大家都這樣報價，不報貴點還懷疑你供應的是假貨。

薛輕舟專心致志地經營事業，終于在工程生意中越做越順，認識的總代理商越來越多，建材路子越走越廣。

這行業流行酒桌文化，他請客喝酒豪爽，給業務員們回扣從不拖欠漸漸名聲響亮起來。

兒子生意做得順利，李國珍對他有了信心，拿出3萬塊錢讓買輛夏利代步。