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只是這話并不能直說，不然也太得罪人了，他只得試探道：“我有心做成這生意，也相信‘日昌隆’的眼光。只是我還不知道貴號的生意打算如何做，總不能咱們這幾個就在這兒空口白話罷。”

寶茹對鄭卓點點頭，鄭卓拿出兩份沒簽字蓋章的文契，遞給了申老板，道：“準備了兩份文契，您看條件，哪一份適合心意，合作可以商量著來。”

這兩份合約倒是說的很清楚，一種情況有‘試售’，一種沒有。前者是如今就從船上啟出一小部分貨物在鋪子里試著販賣，給多少貨出多少錢，好處是沒什么風險。等到鄭卓他們的船從泉州回來，會再上門拜訪，這時候要是貨物賣得好，再大量訂貨——給湖州寫信發貨就是了。不過這樣做，買家拿到的進價必然不如第二種。

第二種就是現在拍板，鄭卓寶茹這就往湖州寫信發些貨物來，風險當然大些，但是‘甘味園’愿意給這樣的下家更優惠的進價，這樣他們的利潤自然更高。

申老板仔細思索著兩種方案，說實在的他自然很看好這‘甘味園’，但是也知道既然是生意就不可能一點風險也沒有，所以先試著賣一些自然更好。然而更重要的是，這就給他留了一個時間差，他有足夠的時間讓人去太倉和湖州問消息。不只是‘日昌隆’的那個背書，甚至來年‘甘味園’的老板情況也能打聽出來，到時候這兩個的身份如果是假的，那必然是瞞不住的。

于是申老板按下手上的文契，道：“這個生意做得，只是我家本錢薄弱倒是不敢冒險的，我有心選這第一種。但是有一條我想問一問，兩位提前擬定了文契，就連價格和定金也寫明了，這是為什么？竟是沒了往下談的余地了。”

寶茹和鄭卓對視了一下，里頭有些了然——不管看這位老板如何感興趣的樣子，果然還是選了第一種。寶茹只能感慨這時候的商業環境比較惡劣，倒不是這時候的人缺少誠信，實際上這時候的人看重信譽是超過后世的。但是這時候交通不便，信息不通，真有那些做局騙人的不好識破，大家只得更加謹慎。

寶茹微微一笑道：“申老板不曉得其中的意思，我們這一路還有許多州府要走，打算多多找一些買家來。既然是這樣，那各位買家選同一種的應該是一個價兒，不然可不公平，大家說起來還以為我家不厚道。故而干脆就做了這文契出來，大家一般的。”

申老板微微點頭，低頭沉思了一會兒，這才抬頭道：“這生意我家做了，只是一件事兒，這些貨物我是要驗一驗的。這不是信不過二位，只是頭一回做生意沒有不驗貨的道理。咱們都是生意人，都要慎重些。”

說到底還是不信任，寶茹斂目，然后道：“這是自然的，驗貨本就是應該。只是一條，我想除了那些散裝的貨，您還是抽著驗——那些盒子、罐子、袋子的，包裝開過到底不同，只怕就只能賣散裝了，這價錢就要虧。”

申老板自然無不可，這本就是為他著想來著。不然呢，開了包裝又合格的貨物難道不買不出錢，這樣的貨物偏偏不能原樣賣出去了，可不是要蝕本了。

于是兩方說定，簽下文契，鄭卓馬上就叫人去碼頭船上送信，讓人運兩車‘甘味園’的貨來。這時候屋子里氣氛越發融洽，申老板還讓人從酒樓定下酒席送來，站起身來道：“不說兩位遠道而來自然是貴客，今日又談成了一筆生意，而且以后還有更長久的生意。就說這一回認得兩位這樣年輕的同行就十分欣喜了，一定要讓老哥我請一回客！”

寶茹征詢著望向鄭卓，鄭卓點頭道：“客隨主便，聽申老板安排。”

酒席上申老板敬酒，鄭卓一口飲盡，寶茹亦然。不過和鄭卓他們喝的是花雕不同，寶茹也就是一杯蜜水一般的酒罷了，這時候正經的生意場上還不至于給一個女人灌酒。見鄭卓喝的爽快，申老板已經滿意了。

他又端著酒杯，起身道：“自古英雄出少年！鄭老板和鄭夫人年紀輕，但是已經做了這么大的生意了，實在讓人敬佩。特別是鄭夫人，巾幗不讓須眉，不在家舒舒服服過日子，竟然是不畏艱難，跟著鄭老板一同出門跑商。想當初我十幾二十歲的時候，只是跟著一個師傅在南北貨行當里做學徒呢！”

寶茹又飲下一杯蜜水，謙虛道：“申老板謬贊了，哪里當的起呢。說起來也是家里的余澤罷了——家父也是做百貨鋪子的，也派人出外跑商，家里本就有本錢。用著家里的錢這才辦了‘甘味園’，這一回出門找下家也是一樣，借了家里跑商的便利。要說還是申老板更厲害，竟然是白手起家掙下家業來，這才是最本事的。”

寶茹說這話自然正搔到申老板的癢處，難道他不為自個兒白手起家驕傲？花花轎子眾人抬，寶茹能這般吹捧他，他自然也投桃報李，立刻道：“哪里哪里，鄭夫人休要自謙！家里余澤說來是這樣，但這又不是最重要的。再好的人家，也不是滿府的人都能做事的，多得是敗家子，孝子賢孫反而少見。”

申老板接著飲酒，似乎有了些推心置腹的意思，道：“說到底，咱們能說什么家里余澤，比起那些真正的豪商大戶，咱們同外頭那些挑著攤兒的又有甚分別？總歸說到做生意，和那些天之驕子比起來，咱們都是白手起家。”

申老板是白手起家，又在鎮江這個地兒呆了這些年，話里說的意思沒有虛的。這世上的窮人很多，但是有錢人也很多，而且有錢地超出了你的想象。

寶茹知道自家算是不錯了，但是她如今做生意在人家眼里依舊是小魚小蝦——但是這不會是永遠。寶茹這時候又重新燃起了曾有過的雄心壯志，她并沒有嫁入豪門，但有朝一日她自家就會成為豪門！

第111章 揚州繁華

揚州自古繁華, 一則是因為運河緣故。自從京杭大運河溝通南北, 凡是運河經過市鎮便格外興盛起來, 其中最為有代表性的就是九大鈔關。這運河之上就是南北財力的交匯，商業發達, 從某種程度上來說, 如今的揚州既高于北方的政治, 又高于南方的經濟。

二則，揚州有一點又不同于其他運河城市——它又是漕糧必經之地。而且兩淮鹽運司衙門在揚州, 作為全國最大鹽運集散地, 大量鹽商聚集在揚州, 揚州也因商而興，這時候最暴利的生意無非就是鹽糧了。

另外揚州本就作為江淮平原的重要節點城市，作為江淮一地的中心城市之一, 理所當然的就有一定的規模層次。

寶茹上輩子也曾去過揚州，不過那時候揚州早就不復從前榮光了, 和當時任何一個二線城市沒什么區別。或者有一點不同, 那也不過是有舊日榮耀留下的一點余暉, 幾個著名的經典，或者就只是揚州的地名帶來的不同感受。

‘故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州’‘天下三分明月夜，二分無賴是揚州’‘十年一覺揚州夢，贏得青樓薄幸名’‘春風十里揚州路，卷上珠簾總不如’‘二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫’......

只要說起揚州就有說不完的傳世名篇, 曾經的文人墨客無疑偏愛此處。這里不僅是江南名城，有最美的江南佳麗，有最好的江南名酒，有最繁華熱鬧的江南鬧市，還有能與他們唱和的江南名士。這里不僅和其他江南城市一樣有著共同的文脈，同時這里還是牡丹金粉地，綾羅富貴處。是權勢、財富、清貴、文化的交匯處。

而寶茹如今就站在這座城市里。

前日晚間姚家的貨船到達了揚州，只因上下疲勞，而且還有更要緊的事兒料理，寶茹竟然不得在此處觀光。白老大他們依舊是要去做生意，鄭卓則是和寶茹依舊去各百貨鋪子說和。運氣倒是很好，一日功夫就說動了兩家，而走訪的鋪子才一小部分——不愧是揚州！

不過鄭卓和寶茹并不打算接著去談了，只因如今的‘甘味園’生產能力依舊有限，他們是盡可能先提高品牌影響力，造出聲勢來，所以揚州只打算安排兩家下家。若是真認真起來，只怕所有的貨物都砸在揚州也是可能的。

然而就是這樣，貨物鋪開也不大，只預備在揚州、蘇州、杭州這一帶罷了，至于再往南？那還是等這邊先站穩腳跟，同時再擴大產能罷——事實上寶茹也是打算緩一緩的。’甘味園‘步子跨的夠大了，這還是因為在早期擴張期，才顯得沒那么嚇人，不然寶茹也不會緊緊為了銷貨安全，就要大量開拓下家。

事情做完了，鄭卓也不去白老大他們那里幫忙。一個是他們做了一半，他插手進去只能事倍功半。再有白老大幾個也體諒他，他現在算起來其實是眾人的‘老板’，而且是新婚帶著老板娘出門來，到了揚州大家識趣給他們留出空閑游玩一番，不也是該有的眼色么！

揚州繁華是滿城的事兒，但是其中又首推小秦淮，小秦淮之繁華又要首推小東門，好多有名的街市就在這小東門內外。

寶茹和鄭卓只跟著一個雇來的揚州地頭在小東門閑逛，鄭卓雖然來過揚州幾回了，但是他都只在碼頭附近做生意就是了，至于揚州城里的享受他是不碰的。那么自然的，問他這城中道路、特產等那也只是抓瞎，所以才要請了這低頭帶領。

這地頭是個十一二的小少年，大家都喚他花菜頭，年紀不大，但應該是早早出來討生活的。嘴巴伶俐，十分有眼色，說到這揚州內外更是如數家珍，像是什么都知道的樣子。按照他所說也的確如此——他在這兒生活十來年，開頭是做小乞丐，那就跑遍了地方。現在做著地頭是慣熟的，什么問他都是知道的。

花菜頭引著他們除了小東門，只幾步路就到多子街，他在一旁指點道：“這兒就是多子街，最是不可不去的。多子就是緞子，所以這兒又叫緞子街。整條街上都是做綾羅綢緞生意的，別的不敢說，江南要是有什么新花樣，別的地兒沒有，這兒定是有的。”

寶茹知道這花菜頭說的不假，這多子街就是她在湖州都是有所耳聞的。甚至說很多流行新樣子新顏色本就是從這多子流出來的。

寶茹只看著這多子街兩畔，密密匝匝全是緞子鋪，間或有一兩家做別的營生，也不過是滄海一粟u，眼睛一錯就錯過去了。既然是做這生意的，那一眼望過去自然免不得眼花繚亂，要知道這些布料是各樣眼色俱全，鮮艷的很。各種樣式匯聚，挑花人眼。或者還有妝花、緙絲、閃金、織金等間雜其間，這就更耀眼了。

寶茹知道若是一家一家看絕對是看不完的，于是只挑著問了幾家老字號進去逛。這時候人倒是漸漸多起來了。寶茹掃過一眼，各色人等都有，就有未出閣的閨閣少女，也有年輕媳婦子，至于徐娘半老的太太奶奶也是有的，或者是配著兒女妹妹來，或者就是給自己做衣服。

甚至于寶茹還看到幾個格外不同的女子，她們身邊也跟著丫鬟婆子，但是卻沒有其他家人，打扮是格外別致的，倒不是說如何妖嬈了，也是清清秀秀的樣子，但是骨子里有一種和此時良家女子不同的東西。而且看那伙計掌柜，竟是對她們十分奉承的樣子。

那花菜頭見寶茹多看了幾眼那幾個女子，便小聲道：“夫人不須多怪，那正是住在城外船上的姐兒。她們向來手頭大方，有最需打扮——說來就是知府家奶奶小姐又如何，總歸不需日日制新衣，時時換新裝罷！可是她們可要！凡是有些體面的姐兒可是不能穿舊衣的，要是誰看見兩回待客竟穿了一件衣裳，那可是要叫恥笑的。”

寶茹立刻明白這都是揚州畫舫上的妓.女。聽得這花菜頭的話她不禁暗自咋舌，她早知道這些姐兒們花費甚大，但是竟然不知奢侈到這地步。雖然衣料花費終究有限，但是架不住不能重復穿著，積累起來花費可不小。

那花菜頭又道：“再有就是這些姐兒往往能引領潮流，好些新料子原來也和其他沒甚兩樣，只有某個紅姐兒先穿出去，引得滿城效仿，最后東南學著——這要看時機，但是只要遇到一回，就足夠先擺上這料子的鋪子賺的啦！所以這些姐兒都是多子街的貴客，都奉承著喱！要是那等最紅的姐兒，不說掌柜親自招呼，那些料子也大多半賣半送就是了。”

寶茹只是心里感嘆古人也真是會做生意，已經很明白了明星效應了。嘆了一句，不再想，然后就拉著鄭卓去看料子。因為有了花菜頭，倒是用不著鋪子里的伙計來陪著——實際上這時候也沒有空著的人手了。

寶茹看料子，鄭卓就真是半點也不知道了，只能看著寶茹先拿了兩匹織著暗紋的素色緞料在他身上比劃。男子著裝變化小，鄭卓也不算講究時尚。甚至考慮到這時候男子衣飾在大城市‘服妖’的風氣，寶茹自己也不愿意鄭卓追求那勞什子的‘時尚’。

不過到了女子的流行又不同了，寶茹選定了鄭卓的布料后就看起那些鮮艷布料。花菜頭立刻就道：“咱們揚州每歲都有新樣，且以新樣為尚。十數年前，緞用八團，現變為大洋蓮、拱璧蘭，去年還最好是三藍、朱、墨、庫灰、泥金黃，而今歲用膏粱紅、櫻桃紅，這又叫福色，只因去歲揚州新出的紅姐兒福穗兒最愛著此色。”

寶茹點頭，最后果然選定了那所謂最時興的膏粱紅、櫻桃紅的大洋蓮、拱璧蘭。給鄭卓買了兩匹料子，給自己買了四匹。然后又去別的鋪子，或者時興紗料，或者揚州特有緞子，最后一計算竟然也有十多匹的樣子。好在店家可以送貨，只留下兩人住的客店名字就是了，不然都拿不回去。<script>chapter1();</script>