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玄原：“……”

烈火哥：“……”

烈火哥忍不住勸他：“小田兒，你不能跟作者這么說話，現(xiàn)在的作者脾氣都很大的……”

“沒事兒。”田恬往椅子上一倒，指指手機，“他是小透明，哪兒來的大脾氣！我罵他，他也罵我，我們可好了。”

烈火哥表示你們開心就好：“這次你要去簽的書是……”他從滿桌子文件中找到了田恬的企劃。

田恬抱怨他怎么還沒看過，跑過來翻開文件，把作者介紹、文本內(nèi)容、針對讀者群、營銷計劃統(tǒng)統(tǒng)給他講了一遍，最后加上莊墨的點評。烈火哥雖然對個人志這一塊兒不甚了解，但既然莊墨說可以，那就可以吧，勒令田恬干完手頭上的活兒就去。

田恬第一次出差，興奮得無以復(fù)加，緊趕慢趕把《新繪》歷年內(nèi)容在星期四整理完，及時上交給莊墨，當(dāng)晚上坐上了去往t市的火車。他希望明天就可以搞定可達(dá)，那么他可以安安心心在t市享受一整個周末了。

第二天中午，田恬去可達(dá)的大學(xué)找他吃飯。可達(dá)還是個大學(xué)生，長得賊眉鼠眼，怪不得從不在社交軟件上發(fā)他的照片，最多拍拍自己青筋畢露的手，引一波迷妹催他快找男朋友。他好像也不是很有錢，是個走在路上你都不會多看一眼的猥瑣工科男。

田恬本來覺得對方是個16萬粉絲的大大，自己之前還得罪了他，頗有些惴惴不安；但發(fā)現(xiàn)他是如此普通以后，就大大地松了口氣。

與在互聯(lián)網(wǎng)上的拿腔拿調(diào)不同，可達(dá)在生活中就是個普通男生，吃飯定了個燒烤店，一人要了幾瓶啤酒，邊吃邊聊。

田恬把現(xiàn)在的情況跟他說了下：“自從半個月前你那條小段子火了以后，這兩天你的微博流量很大吧？”

可達(dá)點點頭：“平均每條100多萬的閱讀量。”

“但是你的粉絲只有16萬，說明除了粉絲以外，其他人也在觀望你，特別是一些營銷號。營銷號經(jīng)常抱團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)，你最近的小段子頻頻轉(zhuǎn)起來，就跟營銷號的推波助瀾有關(guān)系。你得利用這一波趕緊出個書，不要浪費了流量。”

“可是你說給我的微博段子出書……這個都是網(wǎng)上免費有的，我很好奇，有人會買么？”

“所以我讓你攢一點，攢20%的獨家內(nèi)容，或者番外唄。”

“20%夠？”

“原耽個志哪有20%的番外？那還不是賣到飛起。”

可達(dá)苦笑了一聲，喝了口酒：“我不是長篇，我只是一些段子。”

“這反倒是樁好事。”田恬給他分析，“ 你跟耽美作者一樣，粉絲黏性高，死忠粉會因為喜歡你這個人而支持你的一切周邊，包括書，究竟是長篇還是段子都無所謂，反正你是他們的大大，你出什么他們都會買買買，買來不是看的，而是用來收藏的，獨家內(nèi)容是給予他們的福利。但你跟其他耽美作者最不一樣的地方是：你是微博大v，其他人也在看你的段子，你的知名度傳到圈外了。普通人買書比較隨機，看到這兩天你的段子在他微博出現(xiàn)的頻率很高，大家都說好，那你出書了，他也會跟風(fēng)買一發(fā)。他們可能之前并沒有看到過那些內(nèi)容，但覺得你寫的還不錯，那么是不是獨家都無所謂了。”

可達(dá)沒有顯得歡欣雀躍，有點深沉地吃了兩串里脊，開始詢問一些出書細(xì)節(jié)：“bl向的段子，能審過么？”

“你寫得沒有很明顯，如果被打回來那就配合改嘛，我們還是要遵守國家法律法規(guī)的。這個你可以相信我，我做了很多準(zhǔn)備，我覺得你可以嘗試著把性別模糊化……”

可達(dá)打斷了他的話：“那你這兒多久能審出來？”

田恬收斂了話頭，反正怎么修以后也能說：“一個月之內(nèi)爭取拿到書號！正常公司需要3個月，但我們有一個長期固定合作的出版社，關(guān)系挺好的，報批項目過得特別快！審?fù)炅宋揖椭苯娱_始動手做，我這個月也有碼洋任務(wù)，嘿嘿。”

看可達(dá)一臉?biāo)剂康哪樱锾駴_他保證：“我雖然是新人，但你的書從選題到策劃都是我跟進(jìn)的，我有絕對的話語權(quán)。這是你的第一本書，也是我的第一本書，我一定會盡心竭力把它做好，你就放心吧！照目前來看，其他都是小問題，就是書的內(nèi)容，我們要好好磨一下。假如要成為一本暢銷書，這本書耽美向的程度，應(yīng)該在你的固有粉絲和大眾都可以接受的范圍……”

可達(dá)沒有耐心聽這個，他寫文他自己會把控：“你帶合同了么？”

田恬再次被打斷，但欣喜若狂，勝利就在眼前！他興高采烈拿出打印好的合同給可達(dá)，又拿出了簽字筆，然而可達(dá)看了看表，站了起來：“我下午還有課，得先回去了——合同你不急吧？”

“哦我不急不急，我這個周末都打算在這里玩！”田恬單純道。

“好，那你慢吃。”可達(dá)將合同塞進(jìn)書包，留田恬一個人結(jié)賬。

第64章 關(guān)于簽約的錯誤方式

當(dāng)天晚上，田恬依舊興高采烈地去找可達(dá)吃飯，想跟可達(dá)談?wù)勊膶懽鞣较颍院笏露巫樱枰?guī)避掉一些太過刻意的賣腐。然而可達(dá)沒等他說完，就說合同有些地方不很明白：“版稅8個點，首印15000，我有多少錢可以拿？”

田恬把計算方式算給他：“雖然版稅這樣看起不是很多，但賣書是一個長線的過程，我覺得你會一本爆火的，可以不斷加印；印量大了，你拿的錢也多——加印版稅加1個點。”

“那其他版權(quán)呢？”可達(dá)的眼神里充滿著估量。“作者約呢？”

“其他版權(quán)也包含在合同之內(nèi)，這本書簽給我們家，我們會幫你做代理，賣掉之后六四分成。作者約的話……你是想簽京宇么？那我可以幫你規(guī)劃長期的寫作計劃！”田恬興奮道。“你不能一輩子寫段子啊，你得有拿得出手的大ip，你有什么感興趣的題材？”

可達(dá)笑笑：“我就是問問而已——封面和內(nèi)插你打算讓誰做？”

“你有沒有喜歡的畫手和設(shè)計？我?guī)湍闳ゼs啊！”

“多約一點全彩的，書里用不上，周邊也能用。”可達(dá)撥著勺子命令道。

“嗯……也行。”田恬猶豫了很久，咬牙答應(yīng)。

“周邊你打算做什么？”可達(dá)就像一個嚴(yán)格的考官，又拋出了新的問題。

“書簽、海報、明信片？”

“太普通了，我想要特別一點的，跟別人都不一樣的，比較吸引眼球。”

“……我盡量。”

“那會有配套的宣傳么？書籍mad，廣播劇，cos，或者guest圖之類。我看現(xiàn)在大大們出書，這些東西都很多，轉(zhuǎn)發(fā)量也很大，可以起到很好的宣傳效果。”

“這個傳統(tǒng)出版業(yè)倒是沒有誒……不過可以試試！”田恬拿出筆記本，開始記錄新的營銷思路。

兩個人從晚餐吃到夜宵，可達(dá)依舊是那副不動如山的模樣，最后拍拍屁股就走，說還要仔細(xì)看看合同。田恬開始有點懷疑自己還沒有真正打動他。

其實傳統(tǒng)出版業(yè)和個人志、同人志市場有很大的區(qū)別，作者沒有制作書籍的話語權(quán)，更管不到宣發(fā)和銷售，因此可達(dá)提了很多對田恬來說很古怪的問題。

像他說的設(shè)計與插圖，圖書公司要核定每本書的成本和利潤，會將制作費用掐得很緊，設(shè)計、插圖、周邊、宣傳品不會花大價錢去做，所以市面上鮮少有實體書可以做得像個人志一樣精致和聲勢浩大。但因為這是田恬的第一個項目，莊墨又給了他一筆不小的啟動資金，所以他特別大方地打算給可達(dá)砸錢。他相信其他人做不到他這樣真情實感。

不過公司的錢是公司的錢，自己的錢卻是自己的。田恬回到酒店，打開錢包，里頭已經(jīng)空空如也了。

出差補貼一天才300，他今天請可達(dá)吃了兩頓飯，花了1000塊都不止。他這第一月工資都沒領(lǐng)呢，還靠著莊墨給的那筆錢在茍活。想想半個月前領(lǐng)到4277塊錢的當(dāng)晚就高興得去淘寶上欠了翻倍的螞蟻花唄，他真想穿越回去掐死當(dāng)時的自己。