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我說著，臉上跟被煮了一樣，燙得很。

丁雷看著我的眼神，帶了越來越多的玩味，看得我都有些不自然以后，笑了笑說：“我還以為你會把這個功勞認下來，沒想到你這人挺有意思的。”

我一聽就知道丁雷恐怕之前就看出來總結有問題了，只是他不說破，想看我怎么做。

……這人比我想的更有城府，看來范總讓他這個表弟在這個位置還真不是鬧玩兒的。

想到這里，我忍不住慶幸自己做出了對的選擇，如果一開始的印象分都挺高，最后卻因為這一點失分導致失去了丁雷的信任，可想而知，這份工作我也做不長了。

我收起了心里的諸多想法，對丁雷說：“丁老大，總結我重新做了再拿過來……”

“不用了。”丁雷倒是大手一揮放了我一馬，“不管是你丈夫還是前夫，他替你總結的雖然很好，可是如果沒有你前期的努力，也不會做的這么容易。我看的出來你對這些資料的研讀非常認真，所以你也不用再去浪費這個時間了。”

說著，丁雷抬起頭看著我，“你看完整個資料，能具體說說你自己的想法嗎？”

講實話，我自己做過生意，知道包裝的概念，所以我也實話實說了：“這些東西都是其次的，重點是我們沒有一個好的宣傳概念。紅酒給人的感覺是定位高價，消費群體也在25——45這個年齡區間，選擇夜總會和酒吧固然是比較好的。問題還是放在大型超市和普通超市上，大型超市有自己的固定客源，如果輔助做活動可以有一定的吸引力，但是普通的小超市，那就不好說了。”

“普通的小超市我們可以選擇居住群體比較年輕的進行投放，但是這并不夠，因為別人對我們的產品并不了解。所以我們得想辦法讓別人了解我們的產品才行，但普通的推銷方法似乎沒有多大用處……”

昨天我看資料的時候，看了之前薛婉婉和她下面的人就這個問題做的一些營銷方案，我仔細看了對比的結果，很明顯之前的促銷等等手段都是短期拉起了消費，差不多促銷結束的一個周以后效果就幾乎沒啥了。

明明這些葡萄酒的質量和味道都很好，可就是沒辦法在普通人群里面提高消費量。

“所以，你覺得應該怎么去提高銷售業績呢？”

丁雷抱起了胳膊，一雙眼睛死死地盯著我，等著我的答案。

第一百三十章 該死的巧遇

“提高銷售業績的話，我們還是先找到入住率和遷入人口較年輕的族群來進行宣傳和促銷，同時公司可以在包裝文案和宣傳這個方面再做些調整，配合宣傳這樣。”我想起了之前在大學城搞得那個活動，忍不住建議，“一般來說，抽獎的中獎比例提高，會比促銷的宣傳效果更好，丁老大可以重點宣傳一下這個方面。”

“之前我也跟范總說過，不過當時薛婉婉不同意，覺得投入太大了。”丁雷若有所思地看著資料上章昱寫的字，點點頭，“肖童，你和你前夫倒是都想到一處了，他的總結也是如果想要提高銷售金額，需要適當給消費者甜頭。”

“搞促銷什么的固然也是甜頭的一種，可是講實話，除非是喝了公司的葡萄酒并且對公司葡萄酒鐘愛的用戶，又或者想嘗嘗鮮的用戶，才會真的喜歡促銷這種手段。否則的話，足夠利益倒是可以讓人抱持著僥幸心理進行購買。反正都是喝葡萄酒，花幾百塊中了兩三千的空調電視電冰箱，又或者中個一萬兩萬的出境游，這可比什么宣傳手段都好。”

“你說的不錯，這個事情我會跟范總再提談一下。現在你先去吧，和楊希一起把銷售的渠道重新鋪一下。”

我跟丁雷說完，丁雷又把楊希叫了起來，跟她說和我一起好好加油努力工作。楊希笑著點了點頭，跟丁雷說：“丁哥，放心吧，肖姐人厲害著呢，咱們銷售說不定能拿整個季度的獎勵呢！”

“嘿嘿，要是你們兩個拿了整個季度的第一，我請你們兩個旅游。”

丁雷的話讓楊希一雙眼睛都射出光來了，渾身都是滿滿干勁。

下來了以后，楊希問我談的怎么樣，我也不見外，直接把我跟丁雷對話的重點稍微說了一下。

楊希聽了連連點頭說：“就是這個理，公司的促銷往往來買的都是熟客，可是咱們需要拓展的是新的客源。只是丁哥又要管銷售又要管宣傳，可有的他累了。”

“宣傳？你是說這一塊兒也是丁老大做的？”

“嗯，是啊，人家能者多勞嘛。”

聽了楊希的話，我才發現這個丁雷不簡單，我以為他只管銷售這種事情，沒想到宣傳也歸他管，難怪之前他跟我說這些事情的時候，對于宣傳這一塊也有自己的看法。

如果是這樣，那回頭我們之間要處理這些事情可就容易多了，畢竟丁雷一個人管兩個部門，兩個部門之間如果能夠調和起來，那受益的可就不只是公司了，我和楊希也能從里面得到更多的獎金。

一想到前途還是一片光明，我也忍不住高興了起來，渾身也充滿了干勁。

跟楊希昨天就商量了一下今天要跑的銷售區域，我收拾了一下東西就和她一起走了。

在高檔住宅區外面的超市，我經過調查，選定了其中兩家超市進行推銷。

一來我們的酒利潤不錯，二來品質也確實較高，一上午我們定下的兩家目標就真的給做成了。

新酒入超市需要做宣傳，楊希跟我商量了一下，琢磨著弄點新的促銷手段。

只是一時之間我們想的都還不夠好，吃了午飯，我們又跑了附近的超市看看，各自打道回府了。

我回家才兩點多不到三點，章昱正陪著午睡起來的安安在玩兒，我過去哄了安安好一會兒，打開冰箱拿了蘋果出來做果泥給安安吃，順手也削了蘋果給章昱。

我和章昱之間的互動，一向都是他做的多一些，我做的少一些，這個示好直接讓章昱看著我的視線也多了一分期待。

給他削水果也不是什么大不了的事情，這也是因為我感謝他為我做的這個小事情。

“早上你幫我寫了總結吧？”我舀起一勺果泥喂到安安的口里，臉上有些發紅，“雖然我跟上司說明了不是我寫的總結，可是我還是謝謝你了。”

章昱倒無所謂，放下了裝蘋果的盤子，接過我手里的果泥繼續逗弄安安：“我只是看你太拼了，想幫你一把。不管怎么說，這不沒幫上忙嗎？”

“這段時間我可能會稍微忙一點，回頭工作上了正軌了，我會早一點回來的。”

我和章昱正聊著天，季唯坷打了一個電話過來，說安安的腳模做好了，放在他的藝術沙龍了，讓我有時間過去拿。末了季唯坷又說，如果我沒空拿的話，他可以送到我家來。

講真的，季唯坷對安安花的這么多心思，非親非故的我已經覺得很不好意思了，怎么可能還讓他送過來，正好這會兒安安也醒了，我就跟他說我帶安安過去拿腳模。

章昱那邊也接了一個電話，他掛了電話說：“你要去拿東西，那我可以先送你過去，我順道辦點事情。等會兒你完了給我打個電話我再過來接你們兩個。”

本來我也會開車，也沒必要拖著章昱怎么著，我想了下搖頭說：“不用了，我自己開車過去，你辦事呢，我玩不了多久就會走，你趕來趕去的不方便。”

“……”章昱沉默了一會兒后，點頭說，“那好吧，你一路上多小心。”

章昱很快就走了，我也收拾好了以后抱著孩子出門了。

季唯坷的藝術沙龍開了沒兩年，不過做得挺有名的，之前也承接了一些藝術畫展或者雕塑的活動，名氣也有一些，稍微問一下，很快就找到了藝術沙龍。