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人類學家認為，男人天生比女人更有“占領欲”。不過，男人和女人都能夠通過非語言的肢體動作來表現自己的控制權。此類姿勢之一就是，深坐在椅子里，將一只腳置于桌子上，一聲不響地展示出自己的“優越性”。

根據毛禮斯的領域權理論，一個人把腳放在某個東西上，即意味著該物受其支配或為其所有。在看老一輩人留下來的相片時，你可能會經常發現主人靠著汽車的照片。直到今天，仍有許多人在拍照或在談到他們的財產時會撫摸或倚靠自己的汽車。

◎ 雙腿分開，跨在椅子上，是一種表示權威和主導優勢的姿勢

叉開雙腿，將椅背當作一種屏障，倒騎在椅子上，是一種表示權威和主導優勢的姿勢，所傳達出的意思與把腳擱在桌子上的姿勢極為相似。銷售人員在拜訪潛在客戶時，絕不會出現這樣的坐姿，除非他不想談成這筆交易。

所以，在談判、推銷商品或社會交往中，要格外警惕那些倒騎椅子的人，因為這種人往往缺乏合作的誠意，對別人的需求漠不關心，甚至還會對你帶有一定的敵意。

◎ 林肯式坐姿，是一個表示坦誠的、愜意的坐姿

把腳擱在桌子上、倒騎椅子都是通過非語言的肢體動作來表現一個人的高傲和權威，而雙腿分開端坐在椅子中，手臂放在椅子扶手上，并將衣服敞開的林肯式坐姿，即是通過非語言的肢體動作來傳達彼此平等的信息。

林肯式坐姿是一個表示坦誠的、愜意的坐姿。當兩個人采取林肯式的開放姿勢時，意味著他們比較容易溝通，不會抵制對方，雙方都沒有傳達某種優越感的信息。

◎ “4字形”的坐姿和沮喪的坐姿

有這樣一幅漫畫，兩位鼎鼎有名的政治家面對面坐著商討時事。其中一位政治家的身體向后傾，兩手抱住后腦勺，雙腳交叉成“4字形”，即一只腳平放在另一條腿上，腳踝正好放在膝蓋上，一副志滿意得的樣子；另一位政治家耷拉著腦袋，向前聳著肩，兩只手臂無力地搭在雙腿上，一副無精打采的樣子。

在杰勒德·尼倫伯格和亨利·卡萊羅組織的研討會上，他們曾把這幅漫畫拿給學員們看，并問他們，畫面上的這兩位政治家誰在說話，說些什么。大多數學員指出，那位身體往后靠的人在發言，并且他對自己所說的話很有把握。有的學員甚至回答說：“那個人很自大，很喜歡賣弄學問。”而另外一位政治家則被形容為悶悶不樂、很沮喪、愛猜疑等。

“4字形”坐姿是典型的美國人坐姿，甚至許多美國婦女在穿著長褲時也會采取這個姿勢。尼倫伯格研討會學員中的女律師也承認，在傾聽委托人的滿腹牢騷時，她總會不知不覺地采取這個姿勢，她說這種姿勢可以使自己更加專心地分析客戶的話。

◎ 座位的空間距離可以反映心理距離

座位與座位之間物理距離的大小，可以表現一方主觀意識上想侵犯另一方身體領域的程度。也就是說，互不相干的人，假使距離過近，就會產生不愉快或不安的感覺。所以，通過座位的物理距離可以推測出兩人的心理距離。

例如，一對以身相許、卿卿我我的情侶，即使身邊空間再大，他們也會最大限度地靠近對方的身邊坐下，這就反映了他們如膠似漆的情態。又如，在大學教室里，想積極參與課堂討論的學生會選擇坐在教室靠前的位置上，而對于本科目不感興趣的學生則會選擇坐在后面。以此類推，同樣是一個機關的工作人員，那些積極與領導溝通的人與那些對上級懷有反感情緒的人，與上級之間選擇座位的距離就會有所不同。

排座也相當有意思。被領導賞識的人或者想討好領導的人，通常會坐在領導的兩旁或靠近的地方，以表示自己對領導的忠誠與專心；而那些領導不喜歡的人或對領導抱有不滿情緒的人，通常會坐在遠離領導的座位上或者某個角落里。這就說明兩者心理上的距離就如同其座位間的物理距離那樣大。

◎ 座位的方向能看出兩個人的心理

兩個人面對面而坐或同坐一側，表現出來的性格截然不同。

面對面坐著有一種距離感，如果兩人之間隔有一張桌子或其他障礙物就會感覺比較舒服。而坐在同側的時候，彼此朝著同一個方向，注視相同的對象，在這種情況下，很容易產生某種相連感。

兩個人在面對面坐著時，雙方都處于觀察對方的最佳位置上，很容易產生一種對峙的感覺。所以，選擇坐在對方正面的人，是想使對方更好地了解自己。初次見面或在生意場上與對方接觸時，經常可以見到這種坐式。而選擇同坐一側的人，是想推測對方的心理。在大酒店的俱樂部，女侍者往往坐在客人旁邊，就是基于這一原因。