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順從還是抵觸，看他的坐姿

人們?cè)诼渥鶗r(shí)會(huì)有不同的姿勢(shì)，比如蹺二郎腿、雙腿并攏、兩腳交疊等，還會(huì)選擇不同的位置，比如面對(duì)面、并排坐等。其實(shí)，在人與人之間的關(guān)系中，怎樣坐、坐什么位置，都反映了人的深層心理。所以，我們可以對(duì)一個(gè)人的坐姿、所坐的位置進(jìn)行標(biāo)記、分析，畫出一張人心的“地形圖”來。

◎ 淺坐與深坐

對(duì)于人類來說，立姿是最適合活動(dòng)的一般狀態(tài)，所以，人們?cè)谧碌臅r(shí)候會(huì)以立刻可以站起的姿勢(shì)為前提。在椅子上采取淺坐姿勢(shì)，即是其中的一個(gè)例子。

有很多人因?yàn)榫o張而只敢坐在椅子邊上，這種人常常處于將要采取行動(dòng)的緊急狀態(tài)中。在心理學(xué)中，這被稱為“警覺性”高。但一旦松懈下來，他的“警覺性”便會(huì)降低，就會(huì)坐穩(wěn)在椅子里，同時(shí)伸出雙腳，很悠閑，表示他不會(huì)立刻站起來。

我們能夠從獅子和馬身上看到這種情形：獅子兇猛強(qiáng)大，所以可以整天睡覺，似乎代表著一種自信；獅子喜歡捕食馬，所以馬就整天很神經(jīng)質(zhì)地站著，即便睡覺也是站著，但仍然逃脫不了被獅子捕食的厄運(yùn)。

再看看我們?nèi)祟悾钭娜嗽诰裆险加袃?yōu)勢(shì)，或者是有意處于優(yōu)勢(shì)地位，至少他希望自己居高臨下；而淺坐的人，心里常感到惴惴不安，顯示出一種屈居劣勢(shì)的狀態(tài)，在潛意識(shí)中欲表現(xiàn)出一種恭敬和服從對(duì)方的心理。

在那種采取淺坐姿勢(shì)的人面前，你千萬不可傲慢，顯得自己太強(qiáng)大，因?yàn)樗麄儍?nèi)心有強(qiáng)烈的反抗情緒。如果你表現(xiàn)出對(duì)他們的友好或關(guān)心，他們一定會(huì)從心里喜歡你，愿意與你接近，這就為你以后拓展人脈奠定了基礎(chǔ)。

要知道，不管什么人都是可以利用的。如果大多數(shù)人愿意與你親近，這就在無形中給你增加了一種優(yōu)勢(shì)，起碼在人際關(guān)系上你已經(jīng)勝了。你的工作、學(xué)習(xí)會(huì)因此而更容易走向成功。

◎ 身體挺直，兩腿交叉，表示懷疑與抵觸

有位商人在談生意時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方露出不快的神色，似乎不愿意繼續(xù)和他談下去。為了做成這筆生意，他仍然委婉地說：“我誠(chéng)心誠(chéng)意地要做成這筆交易，已經(jīng)把底牌都攤開給你看了。”他本以為自己的態(tài)度如此誠(chéng)懇，對(duì)方肯定會(huì)答應(yīng)他，殊不知對(duì)方的態(tài)度更加強(qiáng)硬了。因?yàn)閷?duì)方已發(fā)現(xiàn)了他的口是心非，難以信任，最后大家不歡而散。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種意料不到的結(jié)局呢？原來是他的雙腿泄露了他內(nèi)心的真實(shí)感受。在說話時(shí)，他身體挺直，兩腿交叉，這一姿勢(shì)表示懷疑與抵觸，與他所說的“誠(chéng)心誠(chéng)意”正好相反，對(duì)方當(dāng)然不愿意與他簽訂這項(xiàng)協(xié)議了。

在談判過程中，當(dāng)談判者準(zhǔn)備提出問題時(shí)，一般不會(huì)交叉雙腿；當(dāng)問題被提出來討論或進(jìn)入激烈的爭(zhēng)論中時(shí)，談判一方或雙方總會(huì)把雙腿交叉在一起。當(dāng)談判就要達(dá)成一致協(xié)議時(shí)，如果談判雙方放下交叉的雙腿，并且向前傾斜身體，那么達(dá)成協(xié)議的概率就會(huì)大大增加。所以，在談判過程中，要特別留意那些蹺二郎腿的人。

有的人一坐下來就會(huì)蹺起二郎腿，這表明他深懷戒心且抱有不服輸?shù)膶?duì)抗意識(shí)，充滿企圖心與自信心，而且有行動(dòng)力，下定決心后會(huì)立刻行動(dòng)。不過，這是男人的情況，女人則稍有不同。

敢大膽蹺起二郎腿的女人，表示她對(duì)自己的容貌或服飾頗具信心，也表示她懷有想要顯示自己的強(qiáng)烈欲望。因此，這種女人的自尊心很強(qiáng)，會(huì)刻意賣弄風(fēng)姿，與異性交往較隨便，熱衷于做老板，但要贏得其芳心或令其以身相許并非易事。

◎ 雙腿交叉，一只腳不停地輕輕踢蕩，表示厭倦或不耐煩

有時(shí)候，我們會(huì)變得焦躁不安或?qū)χ車囊磺惺ヅd趣，那么我們?nèi)绾闻袛喑鲆粋€(gè)人在某個(gè)時(shí)候也很厭煩呢？

一個(gè)表現(xiàn)該情緒的標(biāo)志性動(dòng)作為：雙腿交叉，一只腳蹺起且不停地前后踢蕩。通常，當(dāng)一個(gè)人處于等待狀態(tài)時(shí)，比如等待飛機(jī)起飛或會(huì)議結(jié)束，就會(huì)做出這個(gè)動(dòng)作。

◎ 一條腿搭在椅子扶手上，表達(dá)了一種敵意或漠視

坐在椅子上，滿不在乎地將一條腿搭在椅子扶手上，蹺起一只腳。起初，我們會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)開放的、放松的姿勢(shì)，但很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)做出這種動(dòng)作的人一般都在表達(dá)他的敵意或漠視。

飛機(jī)上的乘務(wù)員深有感受，腿部跨在座位扶手上的人的要求通常非常苛刻，且很難令其滿意；銷售人員也發(fā)現(xiàn)，以這種姿勢(shì)坐著的買家向來很難搞定。這種行為表明，一個(gè)人在無聲地宣告自己在交往或交易中的主導(dǎo)權(quán)和強(qiáng)勢(shì)地位。

◎ 腳置于桌子上，展示自己的“優(yōu)越性”